淡季點兵,國臺又有大動作了!
2016年1月1日,十三五開局之年,國臺酒業發布啟動全國招商戰略,確定了四大戰略,推出四千工程。
2016年3月24日,成都糖酒會,國臺酒業發布2018年上市計劃暨全國招商計劃。
2016年6月15日,中國酒業千商大會烏鎮酒業峰會,“國臺之夜”濃情上演,國臺再次發布全國招商計劃。
2016年6月30日,國臺酒業高管閉門會議后,將在全國范圍內全面啟動由總經理張春新親任組長的“千商工程百日大戰”。
從成都到烏鎮再到貴陽,從四大戰略到四千工程,國臺酒業招商的一招一式,都引得行業高度關注,如此密集的動作都是為了將國臺酒業的全國化、全網化布局向縱深推進。
淡季發力助推國臺“千商工程百日大戰”
《國臺酒業的十三五戰略規劃》明確提出,2016年作為穿越行業霧霾,同時也是承載國臺“十三五”戰略目標的起步年、基礎年、蓄勢年,國臺酒業在2016年初即確定了大團購、大網絡、大電商、大促銷的“四大戰略”,推出了千家團購特約商、千家核心終端商、千家區域經銷商、千家重點商超店的“四千工程”,并通過“品鑒中國”、“促動中國”兩大項目構建“天絡地網”,實現全國化布局。
在國臺酒業全國化布局、分重點突破的規劃中,市場被劃分為了核心市場、戰略市場、重點市場和其他市場四大類。其中,貴州被定位核心市場;天津、北京等被定位戰略市場;河南、廣東、江蘇則被定位重點市場;而其他市場則制定了一類市場省會重點突破并選擇1-2個呼應市場實現地級市全覆蓋、二類市場省會重點突破、三類市場省會基礎運作的方針。
基于此,國臺酒業最新出臺的“千商工程百日大戰”招商區域及類型與泛全國化戰略布局的市場定位完全吻合。將在貴州、河南、江蘇、廣東等地全面招募地市市區總經銷商、區縣總經銷商。其中,貴陽、鄭州、南京、廣州、深圳、北京、天津等地全面招募核心終端商,而其他區域根據任務分解數量,原則上省會招核心終端商為主,地市市區和各區縣招總經銷商為主,團購特約商不限區域全面招募并以省會城市、地市市區為主。
另據悉,國臺酒業將通過集中會議招商、借勢第三方平臺招商、低成本廣宣招商等三大主要招商方式,招募325個縣區經銷商、475個核心終端商、147個團購特約商、28個開發產品合作商、8個異地酒窖合作商和17個系統平臺合作商,以落實千商計劃。
在談及國臺的全國化布局向縱深推進的戰略時,張春新總經理稱,“我們還是需要有經銷商作為我們的管道。全面的線下戰略將是企業未來很長時間不會動搖的基本政策,國臺的宗旨就是為商家創造財富,為消費者創造價值,為員工創造未來。”為此,國臺酒業不斷創新了接連不斷地在互聯網上的探索,讓我們看到了國臺強大的品牌號召能力和互聯網+思維,除此外,國臺今年的另一個重要任務就是要下沉到縣級市場,讓國臺酒在經銷商渠道持續發力。
現如今,互聯網在高速發展,但互聯網卻并沒有完全代替線下的趨勢。就拿酒業來說,傳統經銷商仍然扮演著重要的角色,其銷售總額仍然占據著行業的主流,傳統經銷商多年來在酒業扮演特殊的作用,一方面為品牌扮演著產品輸出的重要角色,另一方面則是連接一座城市、一個圈層、一個消費群體的紐帶。在中國,從事酒水銷售的人數眾多,這支龐大的隊伍在每一個城市都擁有重要的銷售網絡。他們是一座城市中,更加了解當地人脈和客戶需求的群體,是品牌走向市場、走向消費者的重要橋梁,因此做好經銷商體系規劃,也是成就一個品牌的重要途徑。
兩手準備的國臺酒業,在推進線上爆品策略的同時,對線下經銷商體系進行全面推進和升級,確立了“四大戰略”、推出了“四千工程”,其中就包含了其線上線下的整體招商和推廣計劃。
據了解,國臺酒業此番全國化市場布局戰略推進,將對貴州、河南、廣東,江浙皖、京津等多個重點區域進行全面招商,預計輻射終端數量超過1000個,品牌影響力和市場銷量將得到進一步提升。
打造天絡地網,掘金醬酒新商機
如果把中國白酒比作中國幾千年文化沉淀下來的一件藝術精品,那么醬香白酒無疑就是這件藝術品中,最珍貴的一顆寶石。醬香白酒以其獨特的自然芳香和厚重的歷史文化,孕育出了受到世界關注的中國醬香酒核心產區——茅臺鎮。
天士力集團于1999年收購茅臺鎮一家老字號釀酒企業的基礎上,精心打造了現代化大型優質醬香型白酒企業——國臺,目前已發展成為社會公認、行業認可、政府授牌的“茅臺鎮第二大釀酒企業”,也被市場視為醬香酒領域具備極大發展空間的龍頭企業之一。
近年來,中國醬香型白酒大勢崛起,成為中國白酒未來十年最大的品類機會,也是中國白酒最后一座金礦。與此同時,隨著行業深度調整、消費理性回歸以及健康飲酒需求等呼聲,醬酒的主體市場已經逐步轉向商務消費和大眾市場,醬酒財富機會明顯。
為更好地掘金醬酒市場新商機,早日實現在2016年成都春季糖酒會上發布的上市計劃和年銷售額30億元的目標,國臺酒業從過去以團購為主的渠道模式向全渠道模式轉變,通過打造線上、線下天羅地網式的營銷通路打造全新的網絡生態圈。在線下,國臺酒業規劃了“四千工程”,即構建1000家團購特約商、1000家核心終端商、1000家區域經銷商、1000家重點商超店;在線上,則將按照渠道電商、平臺電商、微電商、自建電商四大方向發展。
組建千商財富俱樂部,締造酒業新財富傳奇
醬香酒一直被業內外人士視為酒中翹楚,是市場深度調整中最有可能保值保量的品項之一,醬香白酒的未來業一直被業內外看好。現如今,醬香白酒的紅利還在持續發酵,經銷商仍熱切盼望能更多醬香大品牌出現,同時也在不斷尋找更加適合自己的醬香白酒進行代理。國臺酒此番渠道下沉,對很多熱衷醬香白酒的經銷商來說,可謂一個喜訊。
國臺酒業本輪招商主要聚焦到貴州、河南、廣東、蘇浙皖、京津冀區域等核心市場,并以“今天的合伙人,明天的股東”作為招商的口號來吸引全國千商加盟,享上市財富商機。
在產品方面上,國臺在2015年主打爆款策略、追求銷量大獲成功后,2016年國臺酒業開始主抓大單品策略,推出國臺1979和國臺五年精品主打此高端路線,在上半年大大提升了銷售利潤率。因此,此次“千商工程百日大戰”上,國臺酒業將按照大單品+大爆款雙路線,具體措施為:
1、地市市區、區縣總經銷:
第一選擇:親民系列(主、獨家)+國臺2009和國臺1979(配)+壇酒、醬酒、好禮、喜酒(選)
第二選擇:特質系列(主、獨家)+五年陳釀和五年精品(配)+壇酒、醬酒、好禮、喜酒(選)
2、省會核心終端商:
第一選擇:特質系列(主)+五年陳釀和五年精品或國臺2009和國臺1979(配)+壇酒、醬酒、好禮、喜酒(選)
第二選擇:壇酒、醬酒、好禮、喜酒(選)
3、團購特約商:
第一選擇:經典系列或新領袖系列(分開),不限區域
第二選擇:
省會城市團購特約商:經典系列或新領袖系列(分開)+特質系列+壇酒、醬酒、好禮、喜酒;
地市市區團購特約商:經典系列或新領袖系列(分開)+壇酒、醬酒、好禮、喜酒;
第三選擇:壇酒、醬酒、好禮、喜酒(選),不限區域。
4、開發產品合作商:國臺個性化單品開發商、國臺區域文化酒開發商、OEM開發商
5、異地酒窖合作商:異地酒窖合作平臺或機構
6、系統平臺合作商:商超系統合作商、酒類連鎖合作商、電商平臺合作商、其他系統或平臺運營商。
七月流火將進酒,千商工程情聚首
淡季不休的國臺“千商工程,百日大戰”已如火如荼,這樣的財富機遇,觸動了千商之心,助推了國臺酒業的全國化進程,進一步為國臺的品牌建設夯實了市場基礎。