圖片來源：視覺中國
在白酒股業績普遍向好、白酒行業呈現回暖趨勢的背景下，金種子酒（600199.SH）卻未能將盈利的勢頭延續。這家安徽酒企近日公布了2016年半年度業績預告，其預計今年1-6月實現歸屬上市公司股東凈利潤與上年同期相比將減少60%-80%。
去年上半年，金種子酒實現歸屬上市公司股東凈利潤為3426.49萬元。結合此次半年度業績預測，金種子酒今年1-6月預計實現歸屬上市公司股東凈利潤為685.3萬-1370.6萬元。而公司先前公布的該項目一季度數據為2749.12萬元，推算下來，金種子酒在今年二季度實為虧損1378.52萬-2063.82萬元。
金種子酒對此解釋為受市場因素的影響，致使其上半年營業收入與去年同期相比下降，導致凈利潤大幅下降。
白酒企業于每年5、6月會遭遇行業的傳統淡季，進而會影響企業的銷售情況。不過僅僅三個月內，公司的凈利潤便急轉直下，其背后原因耐人尋味。
公開信息顯示，2016年6月7日，領導層換屆后的金種子酒召開經銷商大會，并宣布構建“1+4”銷售體系。其中，電商運營體系躋身五大銷售體系之列。
界面新聞致電金種子酒，公司介紹其目前網上的主要銷售平臺為天貓商城。對此，界面新聞搜集公司天貓官方旗艦店的銷售信息后發現，金種子酒旗下目前在售白酒產品共計37只。其中，公司兩大主力系列產品為柔和系列與祥和系列。公司天貓官方旗艦店的銷售數據顯示，柔和、祥和這兩類產品目前的在售價格區間分別為78元-238元/瓶以及58元/瓶。截至7月13日，柔和與祥和系列在公司天貓官方旗艦店的整體銷量與售價情況如下：
天貓數據顯示，金種子自釀柔和種子酒40度460ml為柔和系列銷量最高的產品，其目前總銷量已達26079件。祥和系列的金種子自釀祥和種子酒40度460ml目前總銷量則為7529件，銷量位居各類產品第四位。
除了上述產品外，金種子酒其他中低端產品也保持著高銷量。公司天貓官方旗艦店的銷售數據顯示，金種子自釀紅花種子窖52度460ml當前總銷量為49404件，位列在售產品第一；白酒特價種子老酒禮盒裝42度500ml總銷量為9349件，位列第三；白酒特價龍鳳呈祥種子窖禮盒裝52度460ml總銷量為3811件，列第五。
縱觀上述數據不難總結，金種子酒高銷量的產品售價區間在20元-80元/件，這契合了公司主攻中低端白酒市場的定位。
但作為徽酒市場上的知名企業，金種子酒今年一季度的業績卻在同類白酒股中表現出了“異象”。根據一季度財報顯示，盡管公司今年1-3月歸屬上市公司股東凈利潤同比上漲超過20%，但其營業收入卻較上年同期下滑8.57%，為47682.52萬元。這一現象使得公司成為唯一一只營業收入在今年一季度下滑的三線白酒股。
公司證券事務代表卜軍愛此前接受媒體采訪時表示，“銷售費用下降也是我們今年第一季度‘減收增利’的主要原因。”公司一季報顯示，金種子酒1-3月的銷售費用為15453.69萬元，較上年同期下降3110.74萬元。然而，金種子酒存貨一季度存貨下降并不明顯。截至一季度末，公司存貨余額為44347.47萬元，較期初僅減少1335.99萬元，幾乎持平。
事實上，影響金種子酒在二季度營業收入的主要因素無非是旗下產品的銷量與售價。假若金種子酒銷量在二季度嚴重下滑，從而致使企業一季度出現的存貨問題在二季度惡化，這極有可能拖累金種子酒在二季度的營收狀況。此外，價格因素也在很大程度上左右著公司的業績。
今年上半年，在一線酒企頻繁提價增厚盈利時，三線酒企也沒有閑著，對旗下產品的售價進行實時調控。以金種子酒旗下銷量最大的五只產品為例，界面新聞整理了這些產品在天貓官方旗艦店等處今年二季度的價格走勢。
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金種子酒銷量五大產品二季度價格走勢。數據來源：金種子酒天貓官方旗艦店、慢慢買比價網
與一線白酒企業掀起漲價潮形成了鮮明對比，金種子酒則通過不斷調整售價試圖試探其核心產品銷量的上下限。天貓銷售顯示，金種子酒銷量最好的五只產品售價均在二季度出現明波動，降價促銷舉措更是多次出現。即便是銷量最好的金種子自釀紅花種子窖52度460ml在二季度也多次通過降價來刺激產品銷量，天貓數據顯示，該產品6月30日的價格為59元/件，而其目前的最新價格已經降至49.9元/件。值得一提的是，總銷量排名第三的白酒特價種子老酒禮盒裝42度500ml在二季度由19.8元提價至33元/件，但其近一個月銷量僅有53件，銷量在上述五只產品中墊底。
以4月1日的售價為參考，界面新聞測算，公司上述銷量最好的五只產品在二季度促銷降價的整體幅度區間為12.82%-32.76%，力度并不小。公司證券代表告訴界面新聞，公司確實曾在6月配合天貓商城進行過降價優惠活動。
從界面新聞整理的天貓官方旗艦店價格走勢來看，除了金種子自釀祥和種子酒40度460ml外，其他四只熱銷產品在4、5月也多次降價促銷。
值得注意的是，金種子酒京東官方旗艦店相關品種的價格變動與天貓一致。當然，天貓、京東等電商的價格波動情況，并不能完全代表金種子酒價格策略和銷售情況。界面新聞因此就公司二季度產品銷售、價格政策等情況進一步致電金種子酒，但未能獲得相關回應。反而是界面新聞通過網絡搜索到的多家代理商、經銷商，不少表示已經不再代理金種子酒。
華泰證券近期的一份研報指出，金種子酒未來主流產品的價格將鎖定在100元-150元價位帶，并且進行降度，迎合本地主流度數。與此同時，公司的低端酒將會推出高檔光瓶酒以迎合消費升級。此外，公司還將依托旗下藥業公司資源，進軍保健酒領域。
從實際情況來看，金種子酒的經營效果未達到預期。分析人士指出，安徽中低端酒市場競爭激烈，金種子酒的市場份額正不斷被擠占。此外，公司產品升級并不成功，很難搶占中高端市場份額。
如此看來，新的戰略雖然有利于提升公司未來的成長空間，但對于金種子酒而言，如何有效提振公司正在下滑的業績恐為燃眉之急。
受中報業績預減利空影響，7月13日金種子酒大跌7.24%，14日繼續掉頭下挫。
編輯：王吉本
