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意料之內也算情理之中，改制后的沱牌舍得迅速進行了高管人事層面的大清洗。

7月5日下午，沱牌舍得召開董事會，隨后發布一系列人事變動公告，根據公告，公司董事長李家順退出核心管理層，而現有董事會成員絕大多數為天洋背景人員，這也標志著投資方天洋管理層強勢接管沱牌舍得。

毫無疑問，沱牌舍得迎來了一個全新的時代，然而，新的跨界組合而來的管理團隊面對的依舊是處于調整期的不利環境，能否撥開云霧，重塑沱牌的輝煌還要看其具體的戰略規劃。

告別李家順

公告指出，今年66歲的沱牌舍得創業元老、公司董事長李家順，由于公司控股股東四川沱牌舍得集團有限公司進行戰略重組，公司實際控制人發生變動，申請辭去公司董事長、總經理等職務。

需要注意的是，李家順同時辭去公司董事會戰略委員會、提名委員會委員職務，其辭職后將不再擔任本公司任何職務。可以說，此后的李家順或將與其一手養育出來的沱牌酒業毫無瓜葛（李家順或以名譽董事長留任一段時間）。

資料顯示，李家順自1976年開始擔任沱牌曲酒廠(柳樹曲酒廠)廠長，帶領沱牌從一個作坊式的小酒廠發展成為國家500強大型企業集團、中國最大的優質白酒制造企業之一。

1993年，李家順出任四川沱牌集團有限公司黨委書記、董事長、總經理。也正是從這個時候開始，李家順主導的企業開始在生態釀酒體系上進行了系統持續性的建設。

“中國白酒具有獨特的生態魅力，這一方面取決于其釀造工藝對生態環境的依賴性，也表現為文化傳承和地域魅力，生態價值無疑是白酒底蘊的充分展示，也是市場高端訴求的未來新趨向。”李家順此前接受《華夏酒報》記者采訪時如是說。

就如同企業推出的產品“舍得”一樣，企業在運營生產上也不斷踐行著這一“舍得”理念：舍得用大量的資金投入到生態環保建設，創造了中國白酒行業多個第一，打造了國內第一個釀酒工業生態園；第一家引進環保金屬糧倉和低溫低濕度儲糧技術；第一家用達到飲用水標準的小分子團活化水釀酒；第一家實現循環經濟的釀酒企業；第一家通過科技創新成功改良傳統釀酒工藝，實現全程生態化生產的酒企。

不過，在近幾年的行業調整期內，沱牌舍得顯然沒有把握住機會，高端酒市場的邁進步伐明顯遲緩，在茅臺、五糧液和洋河股份等企業紛紛突圍并處于上升態勢的環境下，沱牌面臨的壓力越來越大。對李家順來說，此時或許也是進行混改，快速走出困境的一個機會點。

2014年，沱牌舍得混合所有制改革啟動，2015年，民營企業天洋控股以38.22億元的價格拍下沱牌舍得大股東——沱牌舍得集團38.78%股權，同時，天洋控股集團對沱牌舍得集團進行增資擴股。

需要注意的是，以電器銷售起家的天洋，從未涉足過白酒行業，而入主沱牌則是首次與白酒行業進行親密接觸，其掌盤沱牌的效果仍待觀察。

據了解，沱牌舍得集團股權交割正式完成，本次變更登記后，天洋控股集團持有沱牌舍得集團70%的股權，成為本公司的控股股東。公司實際控制人相應變更為周政（天洋控股集團總裁）。

《華夏酒報》記者注意到，在第八屆董事會增補董事候選人中僅有蒲吉洲一人是老沱牌人。與此同時，沱牌舍得董事會聘任劉力（天洋控股集團董事）為公司總經理，聘任張樹平（原沱牌公司副董事長）任公司常務副總經理。

不過，《華夏酒報》記者也了解到，雖然公司董事會成員發生了巨大變動，但公司原有的管理層和大部分中層人員，除少部分有變動外，絕大部分都將留在公司，并保留原有管理職務。

天洋新政

天洋控股對沱牌舍得的改革早在去年就已經開始，而變動最多的也是關系企業命脈的營銷部門。

目前，沱牌舍得已經在逐步梳理產品線、調整產品價格，今年沱牌將聚焦舍得、陶醉、特曲、天曲4個產品，其他的產品將逐步淡化或淘汰。從目前市場表現來看，舍得系列增速是最好的，達到30%~40%的增長，天洋入主后也可能集中發力聚焦中高端價位市場。

2015年11月，天洋集團就派董事劉力負責一直比較薄弱的沱牌營銷業務。值得注意的是，公司營收和凈利潤雙降的頹勢在今年得到了有力扭轉，沱牌舍得2016年一季度實現營業收入和凈利潤分別為42645.47和1217.8萬元，同比增幅分別為35.35%和178.57%。

中泰證券的研究報告認為，公司全年收入有望邁向20 億元銷售目標，下半年改革進程全面提速下業績有望迎來加速增長，保守估計全年收入有望實現45%增長。目前，沱牌舍得的激勵機制開始落地執行，今年公司發力中高端產品，成立營銷管理中心，目前銷售人員達500 余人，目前激勵舉措僅限于銷售人員，后續有望覆蓋管理層，激發整體經營活力，中高端酒有望實現高速增長。

安信證券食品飲料分析師蘇鋮認為，長期以來縣屬國企身份對沱牌舍得經營活力限制較大，而資源支持較小，改制后公司資本實力有望得到加強，激勵機制會有很大提升，而做大、做強白酒主業方向不變，其認為公司有望在白酒發展新階段獲得重要發展機遇。

目前，在渠道層面，公司對銷售區域進行了重新調整劃分，進一步聚焦西北、華北和西南等優勢市場。

同時，強化、精細化營銷模式導向，與客戶“1+1”運作市場，強化渠道費用管控，價格體系逐步理順。天洋全面入主后，預計下半年在深化營銷改革和營銷人才隊伍引進方面仍有動作，營銷短板逐步補齊將帶動業績持續發力。

“劉力介入后，積極梳理產品線、發力中高端系列，收縮銷售區域、聚焦強勢市場，費用管控執行到位、激勵機制明顯改善，驅動上半年收入實現35%左右增長。”在中泰證券食品飲料分析師胡彥超看來，下半年以劉力為核心的新一屆領導班子有望全面加速改革進程。

不過，盡管開局良好，天洋的接盤還面臨巨大壓力。天洋當初在與射洪縣政府的協議中約定，投資人必須承諾做大沱牌舍得酒業。根據約定，到2018年，沱牌集團銷售收入要力爭實現50億元，稅收10億元；2020年銷售收入實現100億元，稅收20億元。

從目前的進展來看，中泰證券機構研究認為未來2～3 年天洋將聚焦白酒主業，做大、做強沱牌舍得品牌以兌現承諾，預計收入復合增速可達30%以上。若天洋依靠白酒主業無法完成協議目標，基于其多元化業務和文化產業的雄厚實力，天洋不排除存在向公司注入資產的可能，沱牌舍得借助天洋的文化渠道，構建白酒文化營銷新模式，未來2~3 年若天洋能完成業績承諾，公司市值有望達到100 億元。