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近日，在收購陜西太白六年之后，華澤選擇將其易手，這不僅反映著當(dāng)前小酒廠運營的艱難，同時也提醒了廣大酒企并購者：并購后應(yīng)徹底掌控并完成購標(biāo)。

華澤溢價退出太白

記者今日從華澤集團獲悉，深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱前海公司）與華澤集團達成一致，前海公司出資近5億元人民幣，收購華澤集團旗下的陜西知名白酒品牌陜西太白酒業(yè)。

記者查詢獲悉，目前深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司已經(jīng)完成了工商變更，已經(jīng)是陜西太白的股東之一。

這意味著華澤集團在收購陜西太白酒業(yè)51%股權(quán)之后6年終于成功實現(xiàn)了退出，對比其2009年的收購價，仍有獲利。

“之前也沒有聽說過任何的被收購消息，直到7月12日中午才被通知要開一個內(nèi)部會議，說宣布公司易主。”陜西太白酒業(yè)銷售公司人士對記者稱，內(nèi)部會議上，深圳前海負(fù)責(zé)人張孝平及夫人均有出席，宣布公司暫時不會進行調(diào)整，銷售公司的結(jié)構(gòu)與團隊也保持不變。

根據(jù)陜西當(dāng)?shù)孛襟w華商報報道，收購方案約定：對企業(yè)職工持有的49%的股權(quán)本著自愿原則，可以轉(zhuǎn)讓，也可以繼續(xù)持股；收購后，保證陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司的企業(yè)名稱不變，太白酒的生產(chǎn)地不變，納稅地不變，商標(biāo)不轉(zhuǎn)移。商標(biāo)到期后，續(xù)住在陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司；凡原在崗位職工，本人愿意，均優(yōu)先聘用，并簽訂勞動合同，依法繳納各項社會保險；收購后，對公司采取產(chǎn)銷分離、合并報表、統(tǒng)一核算的辦法進行管理，利潤以合并報表方式在太白酒業(yè)公司核算；收購后，企業(yè)原有債務(wù)關(guān)系不變，由收購變更后的公司承擔(dān)，企業(yè)原來對其他企業(yè)的貸款擔(dān)保合同到期后自行解除，原企業(yè)同經(jīng)銷商簽訂的合同承諾不變；根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)狀況，對職工持有的2441萬股，按每股2.5元人民幣進行收購。

太白酒業(yè)高管在接受華商報記者采訪時表示，太白酒廠1999年曾實現(xiàn)銷售收入6502.58萬元，利潤40.48萬元，一舉走出10年連續(xù)虧損的困境，至2007年達到業(yè)績頂峰，銷售收入達到了3.73億元，而對于太白業(yè)績的下滑，自2009年7月，太白牽手華澤后，從合作近6年的運行情況看，太白酒業(yè)在引進資金的同時，也引進了一些先進的管理理念和經(jīng)驗，太白酒業(yè)有了很大發(fā)展，但同時也出現(xiàn)了相互之間文化差異大、磨合時間過長等問題，尤其是2012年后遭遇行業(yè)大調(diào)整，太白酒銷售出現(xiàn)大幅度下滑，企業(yè)連續(xù)虧損，運行舉步維艱，面對困境，太白酒業(yè)只得另尋出路。

而對于收購后的太白酒廠發(fā)展規(guī)劃，上述高管提及，計劃3年內(nèi)將太白酒年銷售做到3億元，5年內(nèi)達到5億元，10年內(nèi)達到10億元，力爭5年內(nèi)成為眉縣億元納稅大戶。初步計劃在全國設(shè)立8個分公司，立足陜西，布局全國。

據(jù)記者查詢獲悉，深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司成立于2014年，注冊資本1000萬，法人代表杜森。

太白教訓(xùn)

早在2009年8月，經(jīng)過近半年磋商談判，華澤集團（前身為金六福企業(yè)）以現(xiàn)金出資9498.60萬元，收購陜西太白51%的股權(quán)。太華澤集團與陜西太白并未像預(yù)想那樣實現(xiàn)強強聯(lián)合，陜西太白的銷售業(yè)績一路下滑。

“這進一步激發(fā)了陜西太白老員工對于華澤集團管理的否定，進而在人事變動上華澤曾受到很大阻力，對企業(yè)推行的很多改革無法很好實現(xiàn)。因此，華澤集團的入住并未能夠?qū)崿F(xiàn)互補。相反，增加企業(yè)內(nèi)部的問題。”熟悉陜西太白的人士周軍（化名）對記者表示。

周軍對記者表示，陜西太白最近幾年面臨著經(jīng)營利潤、銀行貸款等方面的壓力，陜西太白的未來備受陜西當(dāng)?shù)厥袌鋈耸康年P(guān)注，西鳳酒方面有人士就很重視此事。

一位接近西鳳酒的相關(guān)人士認(rèn)為，一旦太白酒廠解決了股東結(jié)構(gòu)方面的問題又進入實力強勁的大集團旗下，有可能實現(xiàn)復(fù)蘇，對西鳳酒形成一定的威脅。

有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，由于陜西太白的情況較為復(fù)雜，華澤集團的很多高管都不愿意去陜西太白任職。周軍認(rèn)為，這幾年由于市場不好，出現(xiàn)了一定程度的原酒積壓，對于陜西太白來說，其老名酒的品牌基因還在，而且陜西太白具有陜西省內(nèi)首屈一指的釀酒規(guī)模和原酒儲量。

有陜西當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)人士曾對記者表示，陜西太白最近幾年人員變動頻繁，品牌在當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)知層面缺乏深層次溝通，在消費者心里，“作為中華老字號的陜西太白酒，已經(jīng)不是以前的太白酒了”。

2011年底，華致酒行連鎖管理股份有限公司首發(fā)招股說明書曾披露，太白酒在2009年、2010年、2011年1-6月實現(xiàn)銷售收入分別為1.51億元、1.53億、7962萬元。

“吳向東徘徊已久”，有熟悉太白的業(yè)內(nèi)人士張志勇（化名）表示，陜西太白主要是因為華澤進入太白后，一直沒有全資控股，股東派系不和，且職業(yè)經(jīng)理人的考核制度不合適，影響了企業(yè)的發(fā)展，雖然陜西太白作為陜西的第二大酒企還有很多機會，但企業(yè)不溫不火，華澤集團才終于下定決心轉(zhuǎn)讓太白。

張志勇推測，這也許是華澤集團旗下的中小型酒廠掛牌轉(zhuǎn)讓的開端。他表示，吳向東每次的戰(zhàn)略布局都很準(zhǔn)確，白酒越來越向規(guī)?；放苹校磥硪欢ㄊ且?guī)?；珖钠髽I(yè)來占領(lǐng)本地市場，中小型酒企已經(jīng)越來越?jīng)]有機會，“華澤集團下一步會逐漸拋掉在當(dāng)?shù)刈霾淮?，不可能進入前三甲的企業(yè)”。

華泰食品飲料團隊近期曾發(fā)布研究報告提出，行業(yè)經(jīng)過調(diào)整期集中度出現(xiàn)提升。白酒供給側(cè)開始出清，與具有行業(yè)龍頭地位的大多數(shù)上市白酒企業(yè)開始恢復(fù)增長不同，整個白酒行業(yè)內(nèi)1000+家中小酒廠在過去4年行業(yè)規(guī)模萎縮的情況下經(jīng)營壓力陡增，2億元以下的小酒廠開始退出行業(yè)，5億以下的酒廠經(jīng)營困難。

此外，華澤集團一直采用職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營企業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人用得好壞直接關(guān)系到了企業(yè)發(fā)展，重要的是，能否找到擁有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人或者讓職業(yè)經(jīng)理人成為企業(yè)的主人之一，而且職業(yè)經(jīng)理人的考核方式也至關(guān)重要。“如果地方股權(quán)結(jié)構(gòu)實在難以控制，會制約企業(yè)的發(fā)展。”因此張志勇表示，太白也提供了另外一個教訓(xùn)，未來酒業(yè)并購一定要考慮尤其是股東結(jié)構(gòu)在內(nèi)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。