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活動現場，山東溫和酒業高層領導與經銷商們就企業年度戰略發展問題進行了溝通交流，具體包括發展目標、發展舉措及服務規劃等內容。山東溫和酒業總經理肖竹青，山東溫和酒業常務副總、銷售公司總經理田英，山東溫和酒業副總經理、總工程師呂月明出席訂貨會。
 

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“獎勵結果”到“獎勵過程” 突破訂貨會思維定勢

多年以來，山東溫和酒業已成功主辦多屆中秋節表彰訂貨會，形成良好中秋市場銷售氛圍的同時為即將到來的銷售旺季打下堅實基礎。與以往不同的是，此次中秋節表彰訂貨會在舉辦形式、表彰內容等方面發生了突破性轉變。“首先是老產品的訂貨與新產品的品鑒相結合，”山東溫和酒業總經理肖竹青介紹，“今年的訂貨會是分品種、分區域召開的，經銷商們可以在訂貨會過程中品嘗到新產品。”

值得注意的是，山東溫和酒業不再單一的表彰杰出經銷商和優秀經銷商，而是轉而表彰溫河大王誠信經營示范店，真正實現了從“獎勵結果”到“獎勵過程”的轉變。“第二個變化是訂貨的獎勵和誠信經營示范店的表彰相結合，”肖竹青在現場接受記者采訪時表示，山東溫和酒業的服務范圍不應只覆蓋到渠道，還要精細化的服務終端。

在2016年度首場中秋節表彰訂貨會上，山東溫和酒業還創造性地拓展了訂貨會功能，一改往日“吃喝會”功能單一的弊端，將新產品品鑒、營銷培訓、廠家戰略宣導、誠信經營示范店表彰納入到訂貨會中。對于為何注重獎勵誠信經營示范店這一問題，肖竹青指出誠信經營和服務意識始終是溫和酒業考核終端的兩個重要指標，道出了重點表彰誠信經營示范店的深意。

“整個白酒行業可謂是魚龍混雜、良莠不齊，一些代理商用廉價的貼牌產品冒充高端酒，用擦邊球的方式銷售傍名牌的山寨產品。”肖竹青表示，“凡是存在銷售假冒偽劣、山寨產品的問題的經銷商，我們都不允許其銷售溫河大王。我們會更加重視支持誠信經營示范店，通過他們服務消費者，開展消費者溝通、消費者體驗，進而發展成為溫和酒業兌獎點。”

“田忌賽馬”搶占市場先機 二維碼追溯護航窖齡酒上市

作為山東溫和酒業聚焦大單品的又一力作，溫河王窖齡酒的上市發布儀式無疑成為全場的焦點。記者在現場了解到，山東溫和酒業依托傲世群雄的豐富老酒庫存和國務院津貼專家李克明教授掌握的國家一線名酒核心釀造技術，在國家食品質量監督檢測中心程勁松副主任的親自盡心輔導與協同攻關，成就了如今溫河王窖齡酒的華彩面市。

溫河王窖齡酒成功上市的背后，是山東溫和酒業以山東省首家的優勢斥巨資引進的動態二維碼食品安全追溯系統。“該系統能追溯每一瓶酒是哪個窖池釀造，這個窖池是多少年窖齡，哪一個酒罐儲存，哪一個班組灌裝。”肖竹青與經銷商交流時表示，全程可追溯的溫河王酒，品質當然值得信賴。

為了實現白酒品質的跨越式提升，山東溫和酒業聘請國務院津貼專家、中國釀酒大師李克明教授，用國家一線名酒的工藝標準和質量標準生產溫河王酒，致力于打造老百姓喝得起的名酒。“溫河大王三十年年份酒與五糧液進行的盲測實驗中，累計約78%的人選擇了溫河王三十年年份酒。”肖竹青向記者介紹，這實際上是采用了“田忌賽馬”的策略。

“用我的上等馬打對方的中等馬，用我的中等馬打對方的下等馬。”肖竹青表示，溫河大王三十年年份酒的價格相當于國家一線名酒的中檔酒價格，“很多人至今沒有喝過真正的年份酒，而山東溫和酒業在建廠七十周年之際推出了三十年的年份酒，使用了動態二維碼食品安全追溯系統，這是全程可追溯的。”

據悉，溫河王窖齡酒系列秉承酒質為關鍵的原則，由李克明教授親自進行酒體設計，選用五糧陳年老酒精心勾兌，在酒體設計中更加注重安全性、適口性和舒適度等三個方面的要求，在外觀包裝設計上古樸典雅、自然協調，在感官質量上聞香幽雅，入口綿柔醇和、細膩豐滿、回甘生津，飲后舒適。