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作為活動(dòng)的壓軸環(huán)節(jié)，貴州茅臺(tái)與1919在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

茅臺(tái)不計(jì)前嫌，首次與O2O電商合作

1919自成立以來(lái)，由于前期價(jià)格過(guò)低而被行業(yè)從業(yè)者稱之為“價(jià)格殺手”、“行業(yè)公敵”。尤其是與茅臺(tái)、五糧液、劍南春、郎酒為代表的名酒企業(yè)矛盾頗深，沖突不斷。

但是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，1919在酒類流通領(lǐng)域的影響力不斷壯大，雙發(fā)逐漸產(chǎn)生了和解的意向。7月22日在上海舉辦的1919全球采購(gòu)大會(huì)上，茅臺(tái)與1919終于冰釋前嫌，并向1919敞開(kāi)胸懷，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

據(jù)了解，這是國(guó)酒茅臺(tái)第一次與酒類O2O電商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，這也是1919第一次與茅臺(tái)合作，這將是廠商聯(lián)盟的典范之作。

貴州茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李明燦表示，在酒類行業(yè)敢于發(fā)出吶喊的是1919，他們別具一格的酒類O2O連鎖營(yíng)銷模式，線上線下無(wú)縫整合的營(yíng)銷渠道，打破了中國(guó)白酒行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道的完結(jié)，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)具特色的酒類消費(fèi)的藍(lán)海市場(chǎng)，以信息技術(shù)領(lǐng)航，以供應(yīng)鏈整合前行，前程無(wú)限。貴州茅臺(tái)作為中國(guó)白酒行業(yè)的一分子，鍥而不舍，為消費(fèi)者謀求更高品質(zhì)、更健康的白酒而深耕，百年匠心精神一脈相承，堅(jiān)定不移地秉承品質(zhì)至上原則，堅(jiān)定不移地甘當(dāng)白酒行業(yè)的奠基人，全心全意為中國(guó)白酒行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展服務(wù)。

合作內(nèi)容曝光，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注

本次戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，雙方也透露了合作的內(nèi)容。根據(jù)雙方協(xié)議，

1、常規(guī)性產(chǎn)品合作，1919將尊重茅臺(tái)的常規(guī)流通性產(chǎn)品的價(jià)格體系；

 

2、利用1919的渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合茅臺(tái)打造戰(zhàn)略產(chǎn)品；

 

3、1919將利用全線資源，對(duì)茅臺(tái)的品牌進(jìn)行推廣，聯(lián)合茅臺(tái)推出多元化的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)；

 

4、1919還將借助茅臺(tái)的原產(chǎn)地資源，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的醬香酒，對(duì)醬香酒的全國(guó)化做出努力。

貴州茅臺(tái)股份有限公司副總經(jīng)理李明燦在戰(zhàn)略合作簽署儀式上指出，在酒類行業(yè)敢于發(fā)出吶喊的是1919，他們別具一格的酒類O2O連鎖營(yíng)銷模式，線上線下無(wú)縫整合的營(yíng)銷渠道，打破了中國(guó)白酒行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道的完結(jié)，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)具特色的酒類消費(fèi)的藍(lán)海市場(chǎng)，以信息技術(shù)領(lǐng)航，以供應(yīng)鏈整合前行，前程無(wú)限，海闊天空。今天，貴州茅臺(tái)與1919共同攜手，將共同形成一個(gè)白酒新時(shí)代的開(kāi)啟，貴州茅臺(tái)與1919因酒結(jié)緣，志同道合，一往無(wú)前。

1919CEO楊陵江表示，貴州茅臺(tái)擁有國(guó)酒之尊，是世界蒸餾酒第一品牌，在國(guó)內(nèi)外均享有崇高的品牌地位。1919與貴州茅臺(tái)的戰(zhàn)略合作，是雙方獨(dú)特戰(zhàn)略眼光的直接體現(xiàn)，也將會(huì)成為中國(guó)酒業(yè)廠商合作的一個(gè)典范案例，數(shù)十年乃至上百年后都會(huì)讓人津津樂(lè)道。1919在未來(lái)3年里要完成1750億的銷售業(yè)績(jī)，離開(kāi)茅臺(tái)的鼎力相助是非常困難的，而1919的存在，也一點(diǎn)會(huì)為茅臺(tái)的發(fā)展助力添威。因此，1919與茅臺(tái)的合作，必定是茅臺(tái)、1919和中國(guó)酒業(yè)三方共贏的結(jié)果。

流通商品、戰(zhàn)略商品合作成亮點(diǎn)

根據(jù)前段時(shí)間媒體對(duì)1919各個(gè)戰(zhàn)略板塊規(guī)劃的報(bào)道，不難看出1919非常期待與茅臺(tái)這樣的超級(jí)生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行合作。在其3年采購(gòu)1383億的整體規(guī)劃中，占1919總采購(gòu)規(guī)模68%的流通商品和占30%的戰(zhàn)略商品都離不開(kāi)茅臺(tái)產(chǎn)品的支持。要知道2015年貴州茅臺(tái)一個(gè)企業(yè)的銷售收入占到了整個(gè)白酒行業(yè)總銷售額的5.8%，而其在高端白酒市場(chǎng)占有率中更是超過(guò)了50%。能夠得到國(guó)酒茅臺(tái)的支持，是1919能夠在3年內(nèi)如期完成千億銷售目標(biāo)的必要條件。

在流通商品層面，1919供應(yīng)鏈管理公司總經(jīng)理夏捷在接受記者采訪時(shí)指出，“1919定義的流通商品是指在各品類商品中具有較高的品牌知名度和流通性較好的商品。”換句話說(shuō)，1919 的流通商品就是各大廠家的“硬通貨”，是不愁賣的產(chǎn)品。而關(guān)于流通產(chǎn)品，1919的的規(guī)劃是3年要完成945億元的采購(gòu)金額，占總金額的68%。如此大的采購(gòu)和銷售數(shù)據(jù)，沒(méi)有茅臺(tái)的支持，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

在戰(zhàn)略商品層面，1919對(duì)貴州茅臺(tái)的需求也十分迫切。在1919未來(lái)3年內(nèi)總采購(gòu)金額1383中，戰(zhàn)略商品的份額為350億元，占總采購(gòu)量的近30%，能夠拿到茅臺(tái)產(chǎn)品的獨(dú)立開(kāi)發(fā)權(quán)，充分利用茅臺(tái)的品牌效應(yīng)，對(duì)1919在完成戰(zhàn)略商品的目標(biāo)上無(wú)疑會(huì)加上最重的砝碼，重要程度不言而喻。

在1919 的1383億元的總采購(gòu)金額中，流通商品和戰(zhàn)略商品的總占比高達(dá)98%。而中國(guó)首屈一指的白酒生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)矛盾的化解，并達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對(duì)于行業(yè)而言帶來(lái)的是福音，更是福祉。