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7月25日，四川新生代酒品戰略宜賓推進會暨五糧液新生代酒品懇談會在宜賓。懇談會由宜賓市經信委主辦、五糧液集團有限公司承辦、四川省宜賓五糧液集團仙林果酒有限責任公司、四川省宜賓文化旅游有限責任公司共同執行。

懇談會旨在為酒企業和商家搭建合作平臺，搶占市場先機，同時也為將于8月舉行的四川新生代酒品戰略宜賓推進品鑒會做好鋪墊。宜賓地區部分商超、KTV、酒吧、酒店及煙酒經銷商代表參加了此次活動，與五糧液廠家共同探討如何發力新生代消費者，實現互利共贏。

據五糧液仙林果酒公司董事長李小波介紹，五糧液積極響應四川省政府對創新新興消費及產品的精神，推進供給側改革，通過政企聯動、廠商聯合，培育發展新經濟。五糧液以新生代酒品為依托，旨在通過懇談會提高廣大經銷商積極性和信心，共同整合雙方資源，同時也是給8月四川新生代酒品戰略宜賓推進品鑒會的正式起航作鋪墊。

現場嘉賓對22款新生代酒品的背景、意義以及品類（果酒、葡萄酒、露酒）和產品特點（時尚感強、天然誘人、營養健康和舒適易飲）進行了探討，對新生代3款產品（百麓·青梅蜜釀、石榴蜜釀、新版亞洲干紅）進行了品鑒。

仙林果酒公布三大支持政策

作為川酒“六朵金花”之一，五糧液深耕新生代市場的步伐正逐步加快。6月3日，由五糧液承辦的四川新生代酒品戰略啟動儀式在成都拉開帷幕。會上，五糧液集團董事長唐橋表示，當前白酒正承受行業老齡化、年輕消費者流失的雙重挑戰。率先抓住80、90后新生代消費者群體的廠商將會率先把握市場未來。他同時指出，推進川酒新生代戰略，要以觀念為先導，在了解和認識新生代消費者的基礎上，進行更為科學嚴謹、細致深入的研究。要以文化為依托，大力倡導“細品”、“慢飲”的理性飲酒文化，助力新生代酒類產品立足市場，穩步發展。此外，五糧液在會上高調宣布挺進新生代及夜場酒市場，并密集發布了包括果露酒、預調酒等4大系列、30多個產品的新生代酒品。

在此次懇談會上，五糧液新生代產品的銷售狀況同樣受到關注。仙林果酒公司銷售部部長徐城就目前果露酒市場和仙林果酒公司的產品營銷情況向與會嘉賓代表進行了闡述。他表示，作為生產廠商，仙林果酒將配合經銷商做好新生代產品的基礎市場推廣，并提供三方面的營銷支持。

一是定期舉辦新生代品牌專題品鑒會，通過陣地式服務融宣傳、銷售、服務、消費者管理整合一體，推廣新生代產品、吸引經銷商、挖掘潛在客戶、促進消費者溝通，利用資源優勢，實現品牌的快速升級發展。

 

二是整合銷售網絡布局，提高對渠道掌控。立足四川，核心打造宜賓市場，并向八縣兩區延展，達到以點概面輻射的效果。待樣板市場打造成熟后，再按照以區域為中心，二線城市為基礎的原則，集中在成都、北京、上海、廣州等地復制，并根據不同新生代產品特性，進行合理取舍，選擇主要渠道，以期達到利潤最大化。從而實現新生代酒品全線戰略布局，穩步提升品牌張力和市場影響力。

 

三是實施推動創新驅動發展，以突破傳統營銷，實施品牌營銷戰略。目前公司已與京東、天貓、唯品會、一號店等多家電商達成合作，充分利用新興渠道平臺，通過“互聯網+”、直銷等操作模式，在未來1到2年時間內，打造1至2款高附加值的核心品牌，以滿足新生代消費群體個性化的需求。

川酒角逐新生代消費者市場藍海

據尼爾森最新公布的酒類消費者研究報告顯示，去年，在酒類線下零售市場仍保持活躍態勢。其中，30—39歲是目前的飲酒主體，80后漸漸成為社會精英，而90后作為新生代的群體力量也將走向社會。研報指出，酒業調整新的增長點是抓牢80后，培養90后。白酒企業搶占80、90后“新生代”消費群體，將推動酒企產品結構、市場拓展、文化塑造等方面的創新，并推動企業供給側改革和行業的轉型升級。

中國酒業協會副秘書長、葡萄酒分會兼果露酒分會秘書長王祖明認為，川酒年輕化不僅要迎合市場，更要堅持自身特色。他建議四川酒業開發新酒種，但不能單純模仿洋酒，要有長期的推廣計劃。目前，川酒作為國內白酒不容忽視的群體，對于新生代市場的角逐業已開始。

除了川酒龍頭五糧液，對標新生代瀘州老窖“三人炫”以良好的工藝及銷售手段締造了業內銷售的又一次成功。而劍南春推出的“純享21”、郎酒推出的“郎哥”系列產品以及“江小白”等新晉酒企的成功突圍都使得川酒逐鹿年輕消費市場的競爭進一步白熱化。

長江證券分析師陳迎表示，五糧液等酒企發力新生代消費者如若成功，也將會成為公司的一個亮點，因為這畢竟代表了白酒行業未來的一個發展方向，白酒如果抓住了新生代，這將是一個非常巨大的新藍海。