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流火的七月，所謂的白酒淡季，今年卻有些許不同。

從國(guó)臺(tái)與酒仙網(wǎng)的花椒直播，到茅臺(tái)戲劇性的與1919從相殺到相愛，貴州醬香的互聯(lián)網(wǎng)+不斷。

而貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)近期推出“千商工程，百日大戰(zhàn)”暨全國(guó)招商計(jì)劃的落地啟動(dòng)，卻好像是大寫的渠道。

這無(wú)疑于在白酒行業(yè)紛紛喊出“擁抱新變化，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下的“反其道而行之”，引起業(yè)界眾多議論，人們對(duì)于這個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)的一招一式充滿著疑問(wèn)與困惑，同時(shí)又夾雜著希望與期待。

而在7月下旬，貴州茅臺(tái)與第三方酒類電子平臺(tái)渠道商1919簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議的消息鋪天蓋地，業(yè)內(nèi)大呼“重磅”！因?yàn)殡p方從“封殺”到“合作”，僅僅不過(guò)半年的時(shí)間。國(guó)酒茅臺(tái)威風(fēng)凜凜，在行業(yè)深度調(diào)整期依舊獨(dú)占鰲頭，成績(jī)喜人，這次和電子平臺(tái)渠道商的合作，更令甚囂塵上的“線上線下論”給這個(gè)炎熱的夏季添了一把火。

而不管業(yè)內(nèi)如何評(píng)論，我們都可以看到，即便是將近四年的深度調(diào)整期已過(guò)，各大酒企已經(jīng)從被動(dòng)的適應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)的迎變求變，然而酒業(yè)營(yíng)銷變化仍在路上，酒業(yè)市場(chǎng)格局如何呈現(xiàn)？未來(lái)的營(yíng)銷方向又在哪里？這兩件事情，或有管中窺豹之功效。

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的兩種激流勇進(jìn)

貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)近兩年的發(fā)力可謂是循序漸進(jìn)又迅猛精準(zhǔn)，對(duì)于這個(gè)曾以團(tuán)購(gòu)模式為主的酒企來(lái)說(shuō)，將近四年的深度調(diào)整期里，不是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)彷徨和迷茫的。然而，對(duì)于一個(gè)企業(yè)實(shí)力與眼光的考驗(yàn)，不僅是他風(fēng)光時(shí)期的表現(xiàn)，更要看其在行業(yè)洗牌期的擔(dān)當(dāng)與勇氣：向全渠道模式轉(zhuǎn)變，是酒業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。在以十三五開局的2016年初，國(guó)臺(tái)就啟動(dòng)全國(guó)招商工程戰(zhàn)略：四大戰(zhàn)略，四千工程。很快，一月中旬，國(guó)臺(tái)即大手筆布局河南，招兵買馬，成立河南運(yùn)營(yíng)中心；三月春糖會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)發(fā)布了2018年上市計(jì)劃暨全國(guó)招商計(jì)劃；七月，推出“千商工程”。可見這是由理論到實(shí)際，在與市場(chǎng)和消費(fèi)者的“真槍實(shí)戰(zhàn)”中推出的具備可行性的配套動(dòng)作。

如果說(shuō)這是國(guó)臺(tái)的“線下動(dòng)作”，那么對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，與1919的合作則屬于“線上動(dòng)作”，看起來(lái)兩者像是在走截然相反的路，實(shí)際上對(duì)于國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō)，線上的布局已初具氣候——其在渠道電商、平臺(tái)電商、微電商以及自建電商方面的“豐功偉績(jī)”已成為行業(yè)標(biāo)桿與美談。從某個(gè)角度來(lái)講，在白酒行業(yè)固有格局開始有所變化的那一刻，國(guó)臺(tái)已敏銳地嗅到了風(fēng)吹草動(dòng)，并積極主動(dòng)的作出了調(diào)整，這也使得其在互聯(lián)網(wǎng)渠道上傲然屹立、獨(dú)樹一幟，近兩年與酒仙網(wǎng)推出的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是成績(jī)驕人，尤其是其今年6月中旬與酒仙網(wǎng)通過(guò)花椒直播推出新品，超過(guò)32萬(wàn)的在線收看的模式更是成為行業(yè)典范，獲得一致好評(píng)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的今天，這種“小而美”的形式令其大放異彩。由此可見，其線上的營(yíng)銷模式已輕車熟路，將“觸角”與發(fā)力點(diǎn)移至線下，也是必然趨勢(shì)與選擇。

線上＆線下是酒企的“兩翼”？還是二選一？

或許通過(guò)國(guó)臺(tái)與茅臺(tái)此舉，可將有關(guān)線上線下的爭(zhēng)論暫時(shí)畫上一個(gè)句號(hào)——線上線下曾經(jīng)相愛相殺爭(zhēng)論不休，而以后，他們將不再是冤家，他們應(yīng)該是相互補(bǔ)充，相互影響的，彼此通過(guò)自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì)來(lái)為用戶提供更方便更周到的產(chǎn)品與服務(wù)，起到相得益彰的作用。

正如國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新博士所言：我們需要經(jīng)銷商作為我們的管道。全面的線下戰(zhàn)略將是企業(yè)未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)動(dòng)搖的基本政策，國(guó)臺(tái)的宗旨就是為商家創(chuàng)造財(cái)富，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造未來(lái)。體現(xiàn)在此次的“千商工程”上，則是對(duì)于商的分類：核心終端商、縣區(qū)總經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)特約商——如果說(shuō)線上營(yíng)銷是以扁平化模式吸引用戶的重要因素，那么對(duì)于國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō)，“扁平化低門檻聚商”的線下招商形式，取締掉傳統(tǒng)的層層利潤(rùn)層級(jí)，讓核心終端商升級(jí)為直接與廠家合作的經(jīng)銷商，減少中間環(huán)節(jié)，放大經(jīng)銷商利潤(rùn)和運(yùn)作空間，提高產(chǎn)品性價(jià)比，“達(dá)到經(jīng)銷商愿意賣，消費(fèi)者樂(lè)意買”——這是白酒行業(yè)的命題，也是國(guó)臺(tái)的命題。

一個(gè)企業(yè)的擔(dān)當(dāng)不僅是勇氣的體現(xiàn)，更是格局的體現(xiàn)。正如火如荼舉辦的“多彩貴州風(fēng)·黔酒中國(guó)行”中，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新一再?gòu)?qiáng)調(diào)國(guó)臺(tái)打造的是“多渠道、少環(huán)節(jié)、低利潤(rùn)、重體驗(yàn)、類直銷、比服務(wù)、生態(tài)圈、平臺(tái)化”的創(chuàng)新營(yíng)銷組合：“一體兩翼”營(yíng)銷模式——以超終端服務(wù)營(yíng)銷為體，以移動(dòng)互聯(lián)微直銷（F2C×C）為一翼，以常規(guī)渠道創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)為另一翼。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，兩翼一個(gè)是線上，一個(gè)是線下。而茅臺(tái)集團(tuán)則現(xiàn)場(chǎng)演示“茅臺(tái)云商”戰(zhàn)略平臺(tái)“線上下單、線下取貨”即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),更是將此次推介活動(dòng)推向高潮。

工匠精神式的精耕細(xì)作 生態(tài)體系的共生共贏

無(wú)論是國(guó)臺(tái)的“打造國(guó)臺(tái)特色營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)生態(tài)圈”，還是茅臺(tái)云商的“打造新和諧商業(yè)生態(tài)圈”，都映射除了不同階段的酒業(yè)發(fā)展特征，相比于之前的針對(duì)性、局部性調(diào)整，“生態(tài)”意味著全新的生存環(huán)境與發(fā)展方式。而打造共贏的營(yíng)銷生態(tài)圈，需要五個(gè)緯度：合理的產(chǎn)品規(guī)劃提升共贏空間；構(gòu)建穩(wěn)定高效的共贏渠道；精準(zhǔn)的價(jià)格策略促進(jìn)共贏；強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)實(shí)現(xiàn)共贏；快速的應(yīng)對(duì)打造共贏供應(yīng)鏈。這五個(gè)緯度如同拳頭的五個(gè)手指，彼此銜接，缺一不可，構(gòu)成了“共贏營(yíng)銷生態(tài)圈”的五級(jí)助推器。

縱觀五個(gè)緯度，國(guó)臺(tái)酒業(yè)謀求通過(guò)線上線下平臺(tái)的整合來(lái)融為一體，其線下穩(wěn)固的渠道資源勢(shì)必會(huì)緊跟潮流，主動(dòng)擁抱變化，線上線下的和諧商業(yè)生態(tài)指日可待。而對(duì)于國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō)，此次千商工程的具體內(nèi)容里，可以看到其通過(guò)制定不同產(chǎn)品來(lái)幫助不同類型的流通商渠道商規(guī)劃提升利潤(rùn)空間，“政策統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一”的原則以及“品鑒中國(guó)、促動(dòng)中國(guó)”的配套促銷攻勢(shì)也可謂天衣無(wú)縫，對(duì)于經(jīng)銷商免費(fèi)創(chuàng)建淘寶店鋪、天貓店鋪并代為運(yùn)營(yíng)的貼心服務(wù)，也是其要建立“國(guó)臺(tái)特色營(yíng)銷生態(tài)圈”的有力佐證。

對(duì)于國(guó)臺(tái)的千商工程，有專家這樣認(rèn)為：品質(zhì)是根，國(guó)臺(tái)根正；品質(zhì)是苗，國(guó)臺(tái)苗紅；渠道是風(fēng)雨，會(huì)風(fēng)調(diào)雨順，也會(huì)凄風(fēng)苦雨。但最終的目標(biāo)仍然是動(dòng)銷，不動(dòng)銷，勞民傷財(cái)，徒勞無(wú)功。國(guó)臺(tái)千商工程愿景很好，作為一家酒企，能主動(dòng)提出千商工程，不僅是眼光與魄力，更是責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。然而，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，千商工程絕非一日之功，若缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)投入、系統(tǒng)推廣，恐會(huì)獨(dú)木難支。所以，借用毛主席的一句名言：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量！若是如此，定會(huì)事半功倍。

從這個(gè)角度來(lái)看，千商工程或許將成為未來(lái)半年內(nèi)國(guó)臺(tái)重要發(fā)力點(diǎn)，而酒業(yè)生態(tài)的建設(shè)，或許會(huì)被激發(fā)出更大的價(jià)值。

截止發(fā)稿之時(shí)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)發(fā)來(lái)捷報(bào)：千商工程進(jìn)展順利，原計(jì)劃的“325個(gè)縣區(qū)經(jīng)銷商、475個(gè)核心終端商、147個(gè)團(tuán)購(gòu)特約商、28個(gè)開發(fā)產(chǎn)品合作商、8個(gè)異地酒窖合作商和17個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)合作商”目標(biāo)已完成將近1/4，好的開始是成功的一半，我們預(yù)祝千商工程圓滿成功！