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會議現場
會上崔俊經理對以下幾點工作做了詳細的闡述：
劍南春桂瓊辦崗位及工作職責情況介紹。強調今年將增加人員編制，以便更好的服務對接好客戶，并對各自的職責做了具體的分工；
2016財年與往年銷售情況的對比分析。從數據上顯示出今年在全國大部分地區銷量都有了較為明顯的增長，其中桂瓊辦事處與往年同期銷量對比增長近70%；
劍南春桂瓊辦崔俊經理
劍南春宴會活動推廣方案。其它省份的宴會市場已有了較為突出的表現，針對桂瓊辦也制定了較為詳細的操作流程和管理獎勵辦法， 由經銷商提供客戶信息和配送，辦事處負責后期跟單及相關流程，保證費用及時核銷到位，特別針對宴會市場的投入做了更詳盡的細分獎勵政策：消費者獎勵、推薦人獎勵及跟單人獎勵；
桂瓊辦市場調整方案。市場價格的管控，對分銷商、核心終端客戶、一般終端客戶的價格都做了明確的規定，9月16日開始對水晶劍各渠道上的價格將會再提高5元，給消費者的價格定位在370元；
劍南春竄貨管控，會上下發了《關于市場違規經銷商及相關責任人員的處罰通報》的文件，并帶領大家認真學習了經銷商違約處罰明細。
接著，崔俊經理鼓勵各商家代表積極發言，盡量多提建議和意見，與桂瓊辦一起共同努力尋求解決難題的辦法。
最后，海口經銷商代表還向大家介紹了他們宴會市場動銷的成功經驗，前期就對那些名煙名酒店進行梳理，尤其是從每月固定銷售五箱以上的核心名煙名酒店重點宣傳與推廣宴會活動方案，7月份的三場宴會活動均是從這些客戶中產生的，費用核銷也在8月底就走完全部流程并到賬，如此堅持做好細致工作，市場定將被啟動熱銷起來。
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