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今年一季度酒鬼酒實現營收1.67億，同比增長3.7%；歸屬于上市公司的凈利潤2826.70萬元，同比增長48.52%。由此看出，今年二季度酒鬼酒實現營收1.24億，凈利潤1048.07萬元。

對于上半年的業(yè)績表現，酒鬼酒表示，2016年是公司定戰(zhàn)略、打基礎的關鍵年，上半年公司各項工作還處于調整磨合期，產品聚焦、業(yè)務整合、政策調整、團隊建設和工作轉型需要一個過程。目前公司財務結構、資產結構優(yōu)良，產、供、銷總量均衡發(fā)展，管理費用及生產成本控制有效，因銷售向主導產品、中高端產品聚焦，產品綜合毛利率提高，主導品牌銷售集中度提升。在踐行戰(zhàn)略轉型的過程中，一定程度影響公司短期利益，但在控預期之內，戰(zhàn)略轉型已初見成效，市場布局初步完成，為公司步入健康可持續(xù)發(fā)展道路打下了堅實的文化和物質基礎。

聚焦主導產品，打造戰(zhàn)略核心單品

半年報對酒鬼酒上半年的工作內容進行了梳理，具體來看：

一是制定戰(zhàn)略規(guī)劃，確立奮斗目標，走健康發(fā)展之路。公司確立了“錘煉百年酒鬼酒，打造中國馥郁香，樹立湘酒龍頭地位，回歸中國白酒一流品牌，躋身中國酒業(yè)一流企業(yè)陣營”的奮斗目標。堅持“以市場營銷為中心、以產品質量為根本、以規(guī)范管理為保障、以馥郁香型為依托、以主導品牌為重點、以中糧集團為支撐、以團隊激勵為動力”的經營方針。

二是加強營銷布局，省內抓重點落實，省外抓重點突破，包括：

維護湖南根據地市場核心地位，完成湖南市場產品布局，確立了重點產品線，加快了湖南市場核心終端建設；

 

省外市場重點打造京津冀、珠三角、長江三角市場，并加強北京、河北、山東，河南、廣東等市場管控，同時，借助中糧集團現有渠道進行了市場布局；

 

成立內參、酒鬼、湘泉三大品牌事業(yè)部，強化事業(yè)部對品牌的規(guī)劃和管理，成立KA部，針對KA渠道進行專項管理。

三是調整品牌戰(zhàn)略，聚焦主導產品，打造戰(zhàn)略核心單品。上半年，公司調整了品牌戰(zhàn)略和市場政策，確立了“堅持中高檔路線，聚焦主導產品，打造全國性戰(zhàn)略核心單品”的產品策略。

精簡產品體系。明確了內參、酒鬼、湘泉3大品牌線共8個重點產品、 1個高端形象產品內參酒、 1個戰(zhàn)略核心單品“高度柔和”紅壇酒鬼酒。提高總代理及貼牌產品門檻、壓縮總代理產品數量，嚴格控制內參酒、酒鬼酒主導品牌的延伸開發(fā)，堅決終止透支、損害主導品牌的產品。

 

維護產品價格。調整產品政策和產品結構，在控制低價位酒鬼酒的同時加強市場價格管控，維護價格秩序，從而推進內參酒、酒鬼酒價格穩(wěn)中有升；

 

聚焦主導產品。強化內參酒、紅壇酒鬼酒等主導品牌地位，重點打造全國性戰(zhàn)略核心單品“高度柔和”新紅壇酒鬼酒，進行形象占位；

 

優(yōu)化產品口感。公司酒體設計團隊在堅守酒鬼酒馥郁香型風格、保持酒鬼酒傳統(tǒng)優(yōu)越感的基礎上，對紅壇酒鬼酒口感風格進行了優(yōu)化升級，達到了高端白酒的核心要求。

四是實施精益管理，加強內部控制，促進管理深度轉型。公司在上半年重點推進了企業(yè)制度管理、安全標準化管理、信息管理、預算管理及危機管理等方面的規(guī)范化和制度化。

五是創(chuàng)新激勵機制，改革薪酬制度，推進以業(yè)績?yōu)閷虻姆峙浜腿斡脵C制。酒鬼酒聘請專業(yè)機構設計公司薪酬激勵體系，對崗位價值、崗位結構進行系統(tǒng)評估。同時，優(yōu)化了曲酒車間班組績效分配方案，提高生產效率。

六是加強質量管理，擴大曲酒生產，為未來作好戰(zhàn)略儲備。酒鬼酒不斷完善馥郁香型酒鬼酒釀制工藝，豐富馥郁香型酒鬼酒品質內涵，不斷鞏固優(yōu)化內參酒、酒鬼酒等主導品牌的內在品質和口感風格，加強質量安全保障體系，作好穩(wěn)步擴大曲酒生產的前期準備，為公司未來擴大銷售作好戰(zhàn)略儲備。

下半年重點落實十項工作

半年報同時對下半年工作重點進行了詳細介紹，具體包括：

加強重點核心市場建設，在湖南、省外和中國食品托管區(qū)域樹立重點樣板市場。全國性戰(zhàn)略單品“高度柔和”紅壇酒鬼酒繼續(xù)向地區(qū)市、縣級市場滲透；

 

加強湖南大本營市場基礎，推動銷售渠道全面下沉，加快縣級市場開發(fā)布局，今年力爭實現酒鬼酒產品在湖南縣級市場無縫覆蓋；

 

依托中國食品渠道資源盡快形成新的銷售增長源；

 

繼續(xù)推進品牌聚焦戰(zhàn)略，妥善解決總代理產品遺留問題；

 

在曲酒生產車間逐步推行5S管理，增開曲酒車間，穩(wěn)步實現增產提質；

 

推出內品原漿（透明裝），主攻大眾“婚、壽、宴”市場；

 

精心籌劃“酒鬼酒建廠60周年慶典”，為湘西州建州六十周年獻禮。同時，將實施中秋、國慶雙節(jié)、秋季糖酒會等系列市場推廣方案；

 

加強團隊激勵建設，試行新的績效薪酬方案，并加快推進公司信息化、精益化管理，優(yōu)化公司BPM系統(tǒng)，試行公司SAP系統(tǒng)；

 

加強內部風險控制體系，全面運行公司危機事件應急處置預案；

 

研究“酒鬼酒文化體驗館”建設計劃，并規(guī)劃“酒鬼酒生態(tài)工業(yè)旅游園”，逐步將酒鬼酒工業(yè)園打造成集基酒釀造、物流包裝、工業(yè)旅游為一體的生態(tài)釀酒工業(yè)旅游園，提升企業(yè)外在形象和文化品位，使酒鬼酒總部成為吉首市北大門的旅游形象窗口。