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8月7日,由安徽論道投資有限公司主辦的“黃山論道·重構共贏”茅臺醇漿·紀年封壇新品上市發布會在安徽黃山市舉行。來自全國近300位經銷商參加會議，貴州茅臺集團技術開發有限公司(以下簡稱茅臺技開)總經理張志煒、茅臺技開公司副總經理寧豫彬、安徽論道投資有限公司(以下簡稱安徽論道)董事長董曙光、中國商業聯合會零供委副秘書長盧成旭、酒食匯創始人張奇峰等領導出席。

四大創新，助推茅臺醇漿經營產業鏈建設

會議中，安徽論道董事長董曙光表示，茅臺醇漿是茅臺技開于2016年重點打造的核心產品。為推進“茅臺醇漿”系列產品的市場拓展，強化戰略性市場布局，從產業鏈上做出四大突破：

安徽論道董事長董曙光

1、安徽論道投資有限公司整合產業上下游，成立國酒聯合供應鏈股份有限公司，獨立運營茅臺牌茅臺醇漿系列產品。

2、以互聯網為核心的商業模式創新、以資本為手段的產業重組和資源整合，實現即時購買，及時送達線上線下相結合的O2O+物流配送;

3、產品定位親民化，改變茅臺超高端形象，進行線上宣廣、線下互動，使茅臺醇漿盡快以“國酒民品”的形象深入消費者心目中。

4、經銷商合作模式創新：(1)在采取傳統的經銷商代理模式基礎上，組建新的銷售代理模式。(2)授信下的資金活化營銷模式，給予經銷茅臺醇漿產品的客戶一定的授信額度。

四大策略，率先踐行茅臺集團系列酒做大做強戰略

今年以來，茅臺集團多次提出要做強做大茅臺系列酒，促進茅臺酒和系列酒共同發展的態勢。茅臺技開總經理張志煒傳達了茅臺集團做強做大系列酒的策略，對安徽論道提出要求：一要科學規劃，不斷提高產品的競爭力;二要精耕細作，不斷提升市場占有率;三要苦練內功，全面提升自身的競爭力。安徽論道總經理曹昊傳達了公司將采取四大政策，助推產品動銷與市場建設，助推茅臺集團系列酒做大做強戰略。

第一、三大銷售模式策略，解決如何賣產品的問題

1、以“商務團購+特通渠道展銷”為銷售方式，在區域市場進行深度分銷;

2、以“體驗式+情景式”消費者營銷為銷售撬杠，進行銷售終端經營者及消費者體驗式營銷和品牌/產品情景嵌入式宣銷;

3、以茅臺醇漿品牌形象全面植入消費者心智為銷售目標，茅臺醇漿形象終端推廣統一性、規范性，實現“線上+線下”互動傳播。

第二、構建“品牌+渠道”雙驅動成長模式

在渠道運作上，采取三個手段做好渠道的精耕及終端網絡資源的爭搶掌控，實現“品牌+渠道”雙驅動成長模式。

1、固化深度協銷，廠商密切分工、信息共享、相互協同，共同推進落實，真正實現廠商良性互動，協同發展;

2、強化深度分銷，分步實施，打造樣板市場，逐步建立可復制推廣的成功模式;

3、細化電子商務，華酒網專業信息化營銷客服平臺+全國范圍線下終端+物流配送打造深度O2O模式。

第三、五大中心，兩項優化，組建營銷尖兵

安徽論道投資有限公司將設立華南、華北、華中、華東、西北五大營銷中心。兩大優化，組建能夠全面運作全國市場的營銷團隊。

1、優化后臺架構，提升營銷能力。組建市場部及銷售部，圍繞銷售目標和產品動銷以及品牌形象提升，制定各種有針對性、可行性的市場運作方案。

2、強化前臺職能，提高銷售能力。采取“營銷中心+區域辦事處”制度，實行統分結合的區域布局，保證市場操作的快速作用。

第四、資源聚焦推動市場建設

按照發展規劃及市場開發程度，安徽論道將全國市場分為重點市場、一般市場、機會型市場三種類型，實行差別化的投入政策。圍繞“1+2+5+N”的區域策略，打造1個運營樣板地級市場，樹立2個戰略布局省級市場，鎖定5個潛力區域市場，培育N個健康成長市場。所有資源要向重點市場集聚，公司在政策和投入上做主導，指導、協助、督促商家來做市場，將精力、投入集中到品牌打造、渠道建設、團隊管理上。

會議最后，舉辦了茅臺技開對安徽論道的授信儀式，以促進茅臺醇漿的市場推廣。同時還與蚌埠福緣酒業、泉州新榮酒業、大連御龍國際、河北任丘市華尚商貿等經銷商舉行了簽約儀式，攜手共創茅臺醇漿輝煌征程。