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茅臺醇漿?紀年封壇新品上市，錯過了茅臺，不能再錯過茅臺醇漿了

來源：中國酒業新聞網 2016-08-08 19:54 作者：尹貴超

近段時間的行業關注點似乎都聚焦到了茅臺身上，這邊的漲價大戲已經開演，據說中秋節期間市場價格飆升到1200元一瓶也不是小概率事件了。除了茅臺漲價之外，在安徽黃山的一場茅臺醇漿新品上市的新聞發布會也影響不小。

有這樣一句話挺鼓舞人心的，就是錯過了茅臺不能再錯過茅臺醇漿了。據了解，這次的新品上市發布會圓滿成功，更有多家經銷商在現場簽約，而且，小編還了解到作為茅臺醇漿全國運營機構的安徽論道投資有限公司推出了新的市場運營模式，不僅幫助經銷商開拓市場還分配給優質經銷商以股權激勵。

這也難怪現場的經銷商們都做不住了。

貴州茅臺集團技術開發有限公司銷售公司總經理張志煒

8月7日，由安徽論道投資有限公司主辦的“黃山論道·重構共贏”茅臺醇漿·紀年封壇新品上市發布會在安徽黃山市舉行。來自全國近300位經銷商參加會議，貴州茅臺集團技術開發有限公司（以下簡稱茅臺技開）銷售公司總經理張志煒、安徽論道投資有限公司（以下簡稱安徽論道）董事長董曙光等參會。

安徽論道董事長董曙光

會議中，安徽論道董事長董曙光表示，茅臺醇漿是茅臺技開于2016年重點打造的核心產品。為推進“茅臺醇漿”系列產品的市場拓展，強化戰略性市場布局，從產業鏈上做出四大突破：

1、安徽論道投資有限公司整合產業上下游，成立國酒聯合供應鏈股份有限公司，獨立運營茅臺牌茅臺醇漿系列產品。

2、以互聯網為核心的商業模式創新、以資本為手段的產業重組和資源整合，實現即時購買，及時送達線上線下相結合的O2O+物流配送；

3、產品定位親民化，改變茅臺超高端形象，進行線上宣廣、線下互動，使茅臺醇漿盡快以“國酒民品”的形象深入消費者心目中。

4、經銷商合作模式創新：（1）在采取傳統的經銷商代理模式基礎上，組建新的銷售代理模式。（2）授信下的資金活化營銷模式，給予經銷茅臺醇漿產品的客戶一定的授信額度。

安徽論道總經理曹昊解讀銷售模式和政策

安徽論道總經理曹昊傳達了公司將采取四大政策，助推產品動銷與市場建設，助推茅臺集團系列酒做大做強戰略。

一是三大銷售模式策略，解決如何賣產品的問題

1、以“商務團購+特通渠道展銷”為銷售方式，在區域市場進行深度分銷；

2、以“體驗式+情景式”消費者營銷為銷售撬杠，進行銷售終端經營者及消費者體驗式營銷和品牌/產品情景嵌入式宣銷；

3、以茅臺醇漿品牌形象全面植入消費者心智為銷售目標，茅臺醇漿形象終端推廣統一性、規范性，實現“線上+線下”互動傳播。

二是構建“品牌+渠道”雙驅動成長模式

在渠道運作上，采取三個手段做好渠道的精耕及終端網絡資源的爭搶掌控，實現“品牌+渠道”雙驅動成長模式。

1、固化深度協銷，廠商密切分工、信息共享、相互協同，共同推進落實，真正實現廠商良性互動，協同發展；

2、強化深度分銷，分步實施，打造樣板市場，逐步建立可復制推廣的成功模式；

3、細化電子商務，華酒網專業信息化營銷客服平臺+全國范圍線下終端+物流配送打造深度O2O模式。

三是五大中心，兩項優化，組建營銷尖兵

安徽論道投資有限公司將設立華南、華北、華中、華東、西北五大營銷中心。兩大優化，組建能夠全面運作全國市場的營銷團隊。

1、優化后臺架構，提升營銷能力。組建市場部及銷售部，圍繞銷售目標和產品動銷以及品牌形象提升，制定各種有針對性、可行性的市場運作方案。

2、強化前臺職能，提高銷售能力。采取“營銷中心+區域辦事處”制度，實行統分結合的區域布局，保證市場操作的快速作用。

四是資源聚焦推動市場建設

按照發展規劃及市場開發程度，安徽論道將全國市場分為重點市場、一般市場、機會型市場三種類型，實行差別化的投入政策。圍繞“1+2+5+N”的區域策略，打造1個運營樣板地級市場，樹立2個戰略布局省級市場，鎖定5個潛力區域市場，培育N個健康成長市場。所有資源要向重點市場集聚，公司在政策和投入上做主導，指導、協助、督促商家來做市場，將精力、投入集中到品牌打造、渠道建設、團隊管理上。

會議最后，舉辦了茅臺技開對安徽論道的授信儀式，以促進茅臺醇漿的市場推廣。同時還與蚌埠福緣酒業、泉州新榮酒業、大連御龍國際、河北任丘市華尚商貿等經銷商舉行了簽約儀式，攜手共創茅臺醇漿輝煌征程。

編輯：王吉本

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