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最近，茅臺價格持續上漲成為行業關注的熱點，那么，同樣作為標桿的普五呢?目前，茅臺的批零價格真實狀況到底怎樣?五糧液有沒有緊步后塵實現恢復性上漲?高端名酒價格波動的真實原因是什么……

一線調查：茅臺批價月漲百元，普五批價略有上浮

記者先后對北京、廣州、濟南、沈陽、石家莊、成都、鄭州、西安、唿和浩特、杭州、蘭州等地的茅臺與五糧液批零價格進行了動態調查。總體的調查結果是，茅臺批價近期持續上漲，相比上月同期每瓶飛天茅臺酒批價上漲了100元，達到了950元，零售價大部分地區已經突破1000元，處于1050—1200元之間。而52度五糧液的批零價格有小幅上漲，大部分地區批價在650元左右，零售價則在每瓶730元左右。

山東魯供糖酒有限公司董事長許大同告訴記者，受市場調節，茅臺酒最近的批零價格漲幅明顯，其中濟南市場的批發價達到了每瓶930—950元，零售價在1050元以上。蘭州義順工貿有限公司董事長張秉慶則介紹說，7月上旬茅臺在蘭州的批發價還是每瓶880元，現在已經達到900元以上，且貨源非常緊缺。

根據茅臺全年投放2.2萬噸的計劃，截至6月30日已完成69%，下半年按計劃只有約8000噸。因此很多經銷商預計中秋旺季的時候茅臺的價格還會有一小波上浮，但之后會逐漸穩定下來。

針對五糧液，多數地區經銷商表示，五糧液的批零價格相對一直比較穩定，不過近期隨著中秋旺季即將到來以及受茅臺價格波動的影響，五糧液批價與一個月之前每瓶上漲了10—20元不等。山東天澤糖酒有限公司副總經理付冠星告訴記者，五糧液的小幅上漲也許只是個信號，隨著中秋旺季的到來，其批零價格肯定還要往上走。

備注：上述信息采集自茅臺經銷商和部分商超及知名煙酒店，采集時間2016年8月5~8日，僅供參考。

高端名酒漲價的推手是什么

今年，茅臺的批零價格一直在持續上漲，仿佛回到了美麗的黃金十年，也讓人們對行業復蘇的腳步無限期待。那么，促使茅臺市場價格上漲的因素究竟是什么?

許大同分析認為，市場供應決定價格，茅臺當前的批零價格上漲，根本原因還是供不應求。同時，前兩年行業形勢不好，今年年初有些經銷商擔心任務完不成，所以出貨價格偏低，動銷大幅加快。許大同介紹說，目前他的公司已經完成了全年銷售任務的80%，而接下來的下半年茅臺酒廠為確保質量，嚴格按照計劃供應，物以稀為貴，現在的漲價就不難理解了。許大同還指出，當前茅臺銷售火熱很大程度上說明普通消費者的消費能力和生活品質在提高，高檔名酒從政務消費轉向商務消費和大眾消費已經初顯成效。

針對茅臺價格的上漲，茅臺也先后發表聲明，稱此次“漲價”屬于茅臺酒市場價格自然回升，不存在公司“提價”之說，同時公司也不會干預市場價格。

張秉慶認為，今年以來茅臺漲價風聲不斷，雖然廠家一再強調要確保價格穩定，但茅臺酒廠嚴格執行計劃供應量與市場需求日趨旺盛，無疑助長了經銷商的漲價預期，甚至不排除部分經銷商囤貨惜售的現象。另有經銷商表示，7月份茅臺廠方宣布取消推行近兩年的經銷商承兌匯票打款政策，所以經銷商拿貨的實際成本提高，加速了批價上漲。

關于五糧液的價格波動，很多酒商認為，目前的五糧液批價仍然沒有處在應有的范圍之內，所以在茅臺漲價的帶動下和旺季預期的背景下，價格小幅上漲屬于情理之中。另有經銷商認為，五糧液應該借此機會加大市場的管控力度，將批零價格恢復到合理狀態。

北京正一堂戰略咨詢機構常務副總經理田卓鵬分析指出，資源配置決定市場價格，茅臺屬于相對稀缺的名酒，產能比較有限，一旦市場缺貨，價格自然上漲。而對于茅臺來說，其嚴格控制月度發貨節奏，一方面是出于保障每一瓶茅臺酒的品質，另外就是為了穩定價格，通過這種調劑為接下來的中秋、國慶以及今年春節能保持價格穩定起到一定的作用。同時，茅臺在今年上半年已經完成全年預期目標的69%，因此更不急于發貨。

茅臺和五糧液都屬于稀缺資源，自去年以來，行業顯現明顯復蘇跡象，這種復蘇的表現就是名酒銷售回暖。

而深入分析來看，茅臺現在的批零價格上調是相對的，也就是說與出廠價相比當前的市場價格在相對的合理范圍內，而之前的價格對經銷商而言不可能持續承受下去，畢竟過去三年茅臺的經銷商都在堅持，沒有贏利。對茅臺廠家而言，嚴格執行供應計劃，等于在挺價，用市場調節作用堅挺茅臺價格，確保渠道合理利潤。五糧液的價格實際上則一直處于恢復之中，借助此次茅臺的帶動以及旺季影響，價格上調的步子可能會快些。

特別需要強調一點的是，以袁仁國、李保芳為首的茅臺領導班子多次深入市場一線，親自調研不同片區的市場情況并作相關指導，這有效地提振了渠道信心，對廣大經銷商階層觸動很大。多名經銷商會后反饋，在聽取領導調研講話后普遍形成對市場發展和未來價格走勢的統一認知，市場層面的渠道力量與茅臺廠家的聯系更加緊密了，廠商一心，共抗時艱!

就五糧液來看，去年以來五糧液股份公司一直在通過各種策略實現恢復性提價。2015年8月份“普五”出廠價格由609元提升至659元，2016年3月份提升至679元，但此價格以及批零價格尚未達到相對合理的狀態，因此后市漲價預期會更加明顯。

值得關注的是，茅臺和五糧液同為中國白酒的價格標桿，它們之間也存在一定的聯動作用。客觀而言，茅臺的市場缺貨，一定程度上也加速了五糧液的市場動銷。據調查，由于茅臺的缺貨，一些深圳的大商已經在賣五糧液了，用五糧液來過渡一下，現在是五糧液清理庫存和存量的一個好時機，況且現在1573也是缺貨中。從目前市場來看有12、13、15和16年的五糧液，都在開始清理，這是一個比較好的現象。一旦把庫存清理的差不多，五糧液未來將會是一個輕裝上陣的態勢。此外，把庫存清理的差不多，老庫存對新貨的價格體系沖擊也不會很大。