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2015年8月24日，貴州省經濟和信息化委員會原主任李保芳接任劉自力，出任茅臺集團黨委書記、總經理兼股份公司總經理。

一時間，行業嘩然，政府空降一個沒有行業經驗的官員到企業，而且任黨委書記和總經理兩大關鍵職位。

要知道，在國有企業，黨委主管方向，總經理率隊執行。毫無疑問，這是茅臺歷史上極其重要的一次調整。

之后，業界將目光紛紛聚集到這位老將身上。走馬上任茅臺，李保芳已經接近60歲，按照官方的習慣，其實也是接近退休的年齡。此時上任，市場的理解是，茅臺需要有大的變革，需要有經驗的老將出馬。

而李保芳雖然沒有酒水行業的企業管理經驗，但作為經濟主管部門的貴州省經信委，管理著這個產酒大省最主要的產業——白酒。據悉，在省經信委任職期間，李保芳對茅臺已經十分了解。

果不其然，上任之后，李保芳給茅臺確實帶來了很多新鮮的氛圍。也提出了很多特別不一樣，甚至行業人士都很難理解的策略，比如在第一次經銷商大會上亮相。李保芳就直言，系列酒價格太高，系列酒必須要做好等等。

到這個8月，李保芳上任已經1年。在這一年里，茅臺有兩個非常大的直觀變化：一是價格上漲，二是系列酒被空前的重視。

茅臺酒價格的回升，是多方因素的結果，不能單純列為李保芳上任之后的戰績，而更加考驗的，是未來系列酒能否成功。但是茅臺這一年的調整力度，著實很大，考驗一個掌門人的智慧。

目標25億 一系列措施力保做大做強系列酒

要說李保芳上任后，變動最大的、影響最深的要屬系列酒了。

時間回撥到2015年茅臺全國經銷商會議上，集團新任黨委書記兼總經理李保芳就曾明確指出，“一酒獨大，利潤這么高，一定有危機。系列酒就是危機！”

而當前系列酒運作不好的原因，李保芳認為有兩個，首當其沖是價格太高，所以2016年，茅臺把系列酒再度聚焦到價格相對比較大眾的王子和迎賓。

其次，系列酒缺乏競爭能力，現在成本甚至比茅臺酒成本還要高。所以，2016年醬香酒公司一定會用超常規的方法去運營和發展，公司也會用制度強力推動醬香酒的班子去想怎么運營。

總結成一句話就是，2016年，系列酒必須“降價、增量和追高投入”！

在這之后不久，茅臺調整系列酒策略，聚焦產品，并為此投資2億元設立貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，并由茅臺技開公司董事長、茅臺酒股份公司副總經理、李明燦兼任茅臺醬香酒公司總經理一職。

數據顯示，今年茅臺系列酒的總體目標為20億元，力爭達到25億元。

產品再聚焦 6億投入容許虧損

經過一輪調整，短期來看，這些措施都已經出現較好的效果。到今年6月中旬，醬香酒公司銷售收入增長近7億，銷量4300噸，量增加了44%，銷售額增加了33%。

但是在從長遠來看，李保芳認為，醬香系列酒還處于一個不溫不火的階段，對于出現這一現狀的原因，在李保芳看來，系列酒最大問題就是品牌最多，系列酒的銷售要像茅臺一樣，集中精力做大單品。

所以要集中精力重點突破，為此，公司開始了聚焦核心單品，持續加強市場投入這一舉措。把茅臺王子、茅臺迎賓和賴茅作為核心單品進行重點打造。投入6億元的市場費用支持，并允許3年政策性虧損。

對于系列酒的未來，市場傳出的消息是，系列酒要做到茅臺酒的一半。而茅臺酒已經有300億左右的體量，毫無疑問，對系列酒是機會，也是巨大的壓力。

李保芳在內部一次會議上，公開提出，公司要學習洋河，而有消息認識稱，主要是針對系列酒的營銷，要與原有的茅臺酒有明顯的區隔，這一點，李保芳在北京的醬香酒市場研討會上也提到過。

規范價格 重舉整頓違規酒商

除了系列酒，飛天茅臺方面也是動作頻頻。自李保芳上任后以來，公司開始著力整頓違規砸價和未達銷售任務的代理商。

今年1月4日開始，有茅臺的代理商陸陸續續收到公司針對《關于對個別經銷商違約行為的處理通報》，截止到1月25日，茅臺已連發4份通報。這些都是在旺季，公司強勢處理經銷商違規行為。

這一系列的措施，都是在結構性的調整茅臺的供應以及區域之間、渠道之間的平衡。對于這一舉措，有茅臺經銷商表示，2016年，茅臺已經呈現出了雷厲風行的管理風格。一系列的舉措之后，茅臺價格上漲之勢依然明顯。

此外，代理商隊伍的清理工作也在加快。留下有能力的，對市場、對消費者有引導作用的酒商將是茅臺酒商需求的趨勢。

李保芳在多次場合上，強調了茅臺供應量不足，7月，茅臺宣布，停止進行的承兌支持政策。之后的北京會議上傳出的消息，進一步刺激了茅臺批發價格的上漲。

8月1日，李保芳在遼寧沈陽調研時，針對目前新市場開發進度緩慢這一問題，提出了網絡下沉、重心下移，做好各經濟強縣市的銷售網絡建設的意見。簡單來說就是渠道的精細化運作。

此外，對于近期茅臺不斷攀升的價格，他希望經銷商要冷靜處理，不能盲目跟風漲價，要依據市場實際情況調控。

控定制酒 試合資公司

在今年3月召開的區域代理商座談會上，有經銷商反饋了對個性化產品過多，針對這個問題，李保芳稱個性化產品要控制，有些規格小的產品與1斤裝產品差異并不是很大。這種差異化并不突出的產品長久看來是不利于茅臺品牌形象的。

此次，對于外界謠傳在各省區建立新公司，讓酒商參股的事情。李保芳當時的回復是，成立公司的目的是為了規范市場，合理調控市場需求。但也存在一些爭議，對于成立新公司的事情，經銷商要拿出方案，在征得總公司同意后，可以進行試點運營。

時隔3個月，茅臺發布了一份重磅級文件，明確表達了茅臺將著手在全國各省組建省級合資公司。并對合資公司給予了15項政策支持。至此，從今年3月即開始傳出的茅臺將在各省區建立新公司，讓酒商參股的事情終于塵埃落定，開始試點推進。

從茅臺云商到牽手阿里巴巴

在2015年12月舉辦的“醉美遵義，白酒神州行宣傳推介活動，暨茅臺云商發布會上“，李保芳在介紹茅臺的云商戰略時這樣提到：茅臺云商平臺將以茅臺品牌為依托，著力打造的b2b、o2o社會化營銷，產業一體化平臺的茅臺云商。

這其中包含了茅臺云商城、云分銷、云營銷互聯網化防偽溯源等系統，旨在實現線上線下渠道的整合，為消費者創造更加愉悅的購物體驗，以此促進業務升級轉型、構建營銷新生態、完成傳統品牌與互聯網的充分融合升級。

2016年8月3日，茅臺集團與阿里巴巴在貴陽正式宣布達成獨家戰略合作。茅臺集團黨委書記、總經理李保芳代表茅臺集團與阿里巴巴集團副總裁胡曉明簽署了《戰略合作備忘錄》，這也這標志著茅臺集團，與國內云計算及大數據、“互聯網+”應用和電子商務領域的龍頭企業阿里巴巴集團正式攜手。

李保芳上任這一年，還有很多未被披露的工作。市場曾一度傳言，在內部的生產以及采購管理上，李保芳采取了很多的措施。

可以看出，李保芳上任之后，在茅臺酒的策略上，核心是解決結構性的供應不平衡，加之市場的恢復，茅臺的批價迅猛上漲，但是又再次傳出李保芳提醒經銷商不要過快漲價。但是市場供求在旺季之前已經嚴重的供求不平衡，相信未來的價格也會超出公司的范疇。

對于系列酒，提出聚焦，加大投入，調整組織，改變營銷觀念等一系列的措施。

這一年，行業的形勢發生了很多變化，茅臺也推進了很多變革。未來茅臺會發展如何，很難判斷，但是可以判斷是，茅臺酒無憂，而系列酒的成敗對本屆管理層很重要。