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據(jù)悉，郎酒的機(jī)構(gòu)合并和人員安排正在有序穩(wěn)妥地推進(jìn)，郎酒將確保經(jīng)銷商穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)秩序和經(jīng)銷利益。完成整合后，紅花郎事業(yè)部將擁有員工1500余人。

此輪機(jī)構(gòu)調(diào)整完成后，郎酒銷售公司下轄五個(gè)事業(yè)部——定位為全國性品牌的紅花郎事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部，定位為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的郎牌特曲事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部。 

整合醬酒，目標(biāo)大單品

兩大事業(yè)部的整合，首先被業(yè)界解讀為郎酒整合醬酒品系，邁向大單品戰(zhàn)略。

2016年 1月5日，郎酒集團(tuán)銷售工作會(huì)議在成都召開，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，集團(tuán)重新清理、理順了有關(guān)事業(yè)部的中長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)品、所有產(chǎn)品架構(gòu)及價(jià)格定位，并對(duì)各事業(yè)部的產(chǎn)品及價(jià)格體系做了調(diào)整和規(guī)范。

外界就此解讀，認(rèn)為郎酒方面會(huì)實(shí)施大單品戰(zhàn)略，而隨后，兩款老郎酒產(chǎn)品被證實(shí)停產(chǎn)。

根據(jù)之前郎酒集團(tuán)召開的老郎酒事業(yè)部半年銷售工作會(huì)議上傳出的消息，老郎酒事業(yè)部2016年下半年將聚焦于郎牌郎酒和去年上市的郎酒郎哥。對(duì)此，郎酒集團(tuán)提出恢復(fù)中檔醬香型郎牌郎酒，和郎哥系列一起形成老郎酒事業(yè)部的兩大核心產(chǎn)品。

郎酒郎哥是郎酒2015年7月推出的產(chǎn)品，定價(jià)為158～168元，目標(biāo)直指中檔醬香白酒市場(chǎng)；郎牌郎酒則為老品系，曾于2006年停止生產(chǎn)。現(xiàn)在根據(jù)市場(chǎng)需要，該產(chǎn)品重新恢復(fù)生產(chǎn)，意在喚起消費(fèi)者對(duì)郎牌郎酒的記憶。

據(jù)稱，郎牌郎酒今年恢復(fù)上市以來，不斷獲得市場(chǎng)認(rèn)可，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，已成為市場(chǎng)中檔醬酒的代表產(chǎn)品。

因此，郎酒決定整合紅花郎和老郎酒事業(yè)部醬酒精英銷售隊(duì)伍，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)醬酒發(fā)展資源，聚合力量推動(dòng)郎酒醬香產(chǎn)品向中高端集中發(fā)展。

有酒業(yè)專家解讀，郎酒兩個(gè)事業(yè)部在產(chǎn)品的價(jià)格體系方面有重疊，合并后利于更好地控制費(fèi)用，提高利潤(rùn)保證。

從重推郎牌郎酒、新推郎哥郎酒開始，外界關(guān)于郎酒整合醬香品系的猜測(cè)就一直未斷。早前老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮在接受采訪時(shí)表示，醬香酒從小眾走向大眾，消費(fèi)氛圍持續(xù)升溫已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，醬香酒成為行業(yè)大趨勢(shì)之一。郎酒需要向市場(chǎng)提供更高性價(jià)比的商品。

在易明亮的解讀中，老品重出江湖、新品大力塑造，也是為了商業(yè)模式的改變。

因?yàn)橹袡n白酒的渠道環(huán)境與消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，原來的運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)不適應(yīng)。這不是加大費(fèi)用、加強(qiáng)管控能力就可以解決的。因此，重啟郎牌郎酒，也是一次調(diào)整商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老郎酒事業(yè)部砍掉老郎酒1898和老郎酒1956之后，會(huì)全力發(fā)展郎牌郎哥和郎牌郎酒，需要整合內(nèi)部營(yíng)銷資源加以大力塑造，因而取消了老郎酒事業(yè)部，將其并入紅花郎事業(yè)部，以深度布局醬香酒市場(chǎng)，并借此來實(shí)現(xiàn)郎酒集團(tuán)醬香、濃香、兼香三大板塊的齊頭并進(jìn)。

群狼戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型

之前憑借“群狼”戰(zhàn)術(shù)快速發(fā)展，在消費(fèi)變局之下，郎酒似乎開始考慮拋棄“群狼”戰(zhàn)術(shù)，這種轉(zhuǎn)型，正是借助于部分產(chǎn)品的摒棄、機(jī)構(gòu)的合并來嘗試的。

資料顯示，2002年3月10日，汪俊林正式完成對(duì)郎酒的收購。

2004年推出“紅花郎10年”等產(chǎn)品，并策動(dòng)和打造“郎文化”。

2005年，郎酒走向發(fā)展快車道，從年產(chǎn)值3個(gè)億，發(fā)展到2009年的35億，2012年的110億元。

這樣的快速發(fā)展與郎酒集團(tuán)奉行的“群狼”戰(zhàn)術(shù)分不開——在一樹三花的規(guī)劃之下，郎酒兼顧醬香、濃香、兼香型白酒產(chǎn)品，每種香型之下各有數(shù)種乃至于數(shù)十種產(chǎn)品。

群狼一擁而上撲入市場(chǎng)，在酒業(yè)的黃金十年，這種戰(zhàn)術(shù)分外有效。但是2012年后，限三公、消費(fèi)市場(chǎng)波動(dòng)，這種種狀況讓群狼威風(fēng)不再。酒企銷售遇阻，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致庫存居高不下。據(jù)稱，2013年紅花郎銷量遭遇腰斬，大量庫存積壓，整體銷售收入萎縮至80億元。

有業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家指出，郎酒看起來是三種香型全部覆蓋，但是這樣導(dǎo)致的后果就是每種香型和產(chǎn)品都不十分突出，消弱了郎酒的品牌影響力。

“群狼戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)是可以迅速占據(jù)市場(chǎng)，但隱患是企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)過于分散，品牌集中度低，同一個(gè)市場(chǎng)或?qū)⒚媾R著同一個(gè)品牌的多種品類競(jìng)爭(zhēng)，左右手互搏形成內(nèi)耗。尤其是在酒業(yè)陷入低谷后，行業(yè)普遍產(chǎn)能過剩，多品牌戰(zhàn)略會(huì)削弱品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并不能給郎酒帶來實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”有營(yíng)銷專家認(rèn)為，適應(yīng)于酒業(yè)黃金十年的策略，未必繼續(xù)適應(yīng)于消費(fèi)環(huán)境改變的新市場(chǎng)。

拋棄群狼戰(zhàn)術(shù)、實(shí)施大單品戰(zhàn)略，意味著郎酒需要重點(diǎn)打造幾款產(chǎn)品，同時(shí)揚(yáng)棄不符消費(fèi)趨勢(shì)的老款產(chǎn)品。

易明亮曾就推出新品表示，“不同時(shí)代需要不同的經(jīng)典。在過去幾年，行業(yè)集中滿足人們對(duì)高價(jià)格、豪華包裝產(chǎn)品的追逐；而人們逐漸理性之后，包裝浮夸的白酒，吸引力不再那么大。人們回到對(duì)酒體品質(zhì)的關(guān)注，對(duì)性價(jià)比及健康性的需求逐漸突出。名酒企業(yè)應(yīng)該及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)，提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。”

大單品戰(zhàn)略已然明了，在停產(chǎn)老郎酒、重推郎牌郎酒、新推郎哥郎酒的情況下，機(jī)構(gòu)整合就成為郎酒改革的題中之意。

鋪墊機(jī)構(gòu)改革

裁撤老產(chǎn)品、裁撤合并事業(yè)部，這些舉措在指向消費(fèi)市場(chǎng)、實(shí)施大單品戰(zhàn)略的同時(shí)，或為郎酒更大的機(jī)構(gòu)改革舉措做出鋪墊。

據(jù)悉，隨著老郎酒事業(yè)部與紅花郎事業(yè)部的合并，相關(guān)人事也做了調(diào)整：原紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛擔(dān)任銷售公司副總，分管紅花郎事業(yè)部；原老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮擔(dān)任紅花郎事業(yè)部常務(wù)副總。

此輪機(jī)構(gòu)調(diào)整完成后，郎酒銷售公司下轄五個(gè)事業(yè)部，運(yùn)營(yíng)的核心品項(xiàng)分別為全國性品牌紅花郎、小郎酒，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌郎牌特曲、新郎酒和郎牌原漿。

有評(píng)論指出，郎酒或許有可能是為了重啟上市而進(jìn)行的整合。兩大事業(yè)部的合并，可能出現(xiàn)一個(gè)大醬香事業(yè)部，或者大醬香公司，整合之后單獨(dú)上市。

是否上市存疑，但營(yíng)銷機(jī)制體制的改革或迫在眉睫。

之前老郎酒事業(yè)部負(fù)責(zé)人易明亮在談及新產(chǎn)品時(shí)曾表示，商業(yè)模式的改變，需要產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者構(gòu)建新的商業(yè)生態(tài)。今天的渠道與幾年前已有很大不同，對(duì)中檔白酒來說，消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣的變化，渠道環(huán)境與消費(fèi)環(huán)境也發(fā)生巨大的變化，原來的運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)不適應(yīng)。這不是加大費(fèi)用、加強(qiáng)管控能力就可以解決的。商業(yè)模式不變化，就會(huì)逐漸陷入廠家、經(jīng)銷商、終端都不賺錢的境地。因此，重啟郎牌郎酒，也是一次調(diào)整商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。

業(yè)界認(rèn)為，所謂商業(yè)模式的改變，就包含著酒業(yè)營(yíng)銷機(jī)制體制的改變。而其他一線酒企走在前列的機(jī)構(gòu)改革舉措，或許也在刺激著郎酒集團(tuán)。

“相比于其他酒業(yè)巨頭，在機(jī)構(gòu)改革上郎酒尚屬保守。”營(yíng)銷專家田震稱，為應(yīng)對(duì)酒業(yè)調(diào)整，諸多酒業(yè)巨頭或前或后都在進(jìn)行營(yíng)銷體制與機(jī)制的改革，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖均走在前列。

2015年，五糧液為適應(yīng)旗下子品牌的專業(yè)化發(fā)展，成立五糧特頭曲品牌管理公司，專營(yíng)主要戰(zhàn)略產(chǎn)品五糧特曲、五糧頭曲系列。而瀘州老窖也走在前面，其旗下專營(yíng)中低端品系的博大酒業(yè)也于多年前成立，從而與國窖系列、特曲系列等實(shí)現(xiàn)分開專業(yè)化運(yùn)作。

有營(yíng)銷專家勾勒出郎酒營(yíng)銷體制改革的趨勢(shì)：

在合并事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)不同香型產(chǎn)品整合之后，再進(jìn)一步建立法人獨(dú)立的子公司，實(shí)現(xiàn)醬香、濃香不同品類的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。