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8月9日，作為首批參加金徽生態(tài)游交流會(huì)的媒體，糖酒快訊網(wǎng)記者對(duì)金徽酒上市后的規(guī)劃舉措以后未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略作了細(xì)致了解，這也是金徽酒首次透過(guò)媒體向公眾透露其未來(lái)舉措。

叫停重大資產(chǎn)重組計(jì)劃另有干坤

金徽酒股份有限公司董事、董事會(huì)秘書(shū)胡陽(yáng)：上市不足三個(gè)月傳出準(zhǔn)備借助重組發(fā)展，但重組計(jì)劃發(fā)布僅一月又宣布叫停，真實(shí)的情況是金徽從未與白水杜康酒資本問(wèn)題進(jìn)行過(guò)接觸商談，流言的傳出或許是因?yàn)榘姿h官員曾前來(lái)金徽酒廠交流參考、學(xué)校考察，并達(dá)三次之多。但金徽酒確曾和西北一家區(qū)域龍頭企業(yè)就資本層面的進(jìn)行了深度洽談，僅因標(biāo)的金額沒(méi)有實(shí)現(xiàn)合作。

繼續(xù)謀求與區(qū)域龍頭就資本層面達(dá)成合作

金徽酒希望未來(lái)與正處于上升期的區(qū)域性龍頭企業(yè)就資本層面達(dá)成合作，使合作方與金徽酒共享上市平臺(tái)，同時(shí)促進(jìn)金徽酒在資本領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展。關(guān)于和區(qū)域龍頭企業(yè)的合作，金徽酒將遵循酒類行業(yè)規(guī)律，主要以管理輸出和技術(shù)輸出為主，保護(hù)區(qū)域龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌和產(chǎn)品并協(xié)同開(kāi)拓市場(chǎng)，謀求共同做大。

不因上市而輕易全國(guó)化

金徽酒股份有限公司董事、董事會(huì)秘書(shū)胡陽(yáng)：金徽酒上市目標(biāo)是借力資本市場(chǎng)以穩(wěn)健優(yōu)良的業(yè)績(jī)回報(bào)股東、回報(bào)員工、回報(bào)社會(huì)。穩(wěn)健是金徽酒一直以來(lái)的處事風(fēng)格，所以，即使上市以后，金徽酒也將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健務(wù)實(shí)的風(fēng)格，秉承老老實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事的優(yōu)良傳統(tǒng)，不會(huì)因上市了而輕易調(diào)整改變企業(yè)的既定戰(zhàn)略目標(biāo)和優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，也不會(huì)貿(mào)然推行全國(guó)化。

保持穩(wěn)健聚焦兩大傳統(tǒng)

金徽酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理廖結(jié)兵：金徽酒的企業(yè)愿景是成為中國(guó)大型白酒釀造基地之一并打造為世界知名品牌，為了這一目標(biāo)，會(huì)在保持穩(wěn)健的前提下，實(shí)施務(wù)實(shí)的聚焦戰(zhàn)略，聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域，步步為營(yíng)，不會(huì)因?yàn)樯鲜卸みM(jìn)冒險(xiǎn)的開(kāi)拓市場(chǎng)，更不會(huì)大力度的改變營(yíng)銷(xiāo)策略。

根據(jù)消費(fèi)者需求制定市場(chǎng)策略

金徽酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理廖結(jié)兵：從2012年成就了“甘肅王”地位后，金徽酒的目標(biāo)進(jìn)一步確定為深耕西北市場(chǎng)，未來(lái)依托西北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“建設(shè)中國(guó)大型白酒釀造基地之一并打造為世界知名品牌”的目標(biāo)。而在甘肅省外市場(chǎng)的切入將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際即消費(fèi)結(jié)構(gòu)和規(guī)模來(lái)抉擇。具體做法就是首先鎖定區(qū)域目標(biāo)，其次聚焦產(chǎn)品線。比如，作為西北地區(qū)核心城市西安就主推中高端的正能量系列，兼顧品牌形象和產(chǎn)品形象，原因在于西安未來(lái)的目標(biāo)是做強(qiáng)做大。同樣處于陜西的寶雞則在城區(qū)范圍內(nèi)主推中高端，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)則主推中低檔，并以此形成合圍之勢(shì)。換句話而言，高中低端產(chǎn)品到底那條線進(jìn)入由市場(chǎng)現(xiàn)況和消費(fèi)者需求說(shuō)了算，一切圍繞消費(fèi)者作培育，一切圍繞優(yōu)質(zhì)終端作工作。

陜西是選擇性市場(chǎng)，暫無(wú)內(nèi)蒙古開(kāi)發(fā)計(jì)劃

金徽酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理廖結(jié)兵：目前已在寧夏、新疆和陜西建立了辦事機(jī)構(gòu)。雖然市場(chǎng)導(dǎo)入有先后順序，但開(kāi)拓均符合預(yù)期。其中，陜西被定位為選擇性市場(chǎng)，聚焦于西安、寶雞和漢中三地，做扇形輻射。而內(nèi)蒙古雖有前期的市場(chǎng)調(diào)研，但目前暫無(wú)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

不做開(kāi)發(fā)和貼牌產(chǎn)品

金徽酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理廖結(jié)兵：金徽酒目前總共有7大產(chǎn)品線，全部為自營(yíng)，而無(wú)貼牌和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)，新市場(chǎng)將用新產(chǎn)品來(lái)切入，并以此形成有效的市場(chǎng)區(qū)隔。比如在甘肅市場(chǎng)高端主推年份酒，分別為50%v0l的金徽28年和46%vol的金徽18年；高中端主要為柔和系列和世紀(jì)金徽五星；中低端主要有世紀(jì)金徽四星、三星、二星、一星，另外還有專門(mén)主攻婚宴市場(chǎng)的紅瓷特曲系列。而在甘肅外省市場(chǎng)則以正能量系列為中高端，如52%vol的能量一號(hào)、48% vol的能量二號(hào)和45% vol的能量三號(hào)；中低端則主推陳香系列。隴南春品牌目前暫無(wú)新的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，但仍舊不會(huì)做開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品。

金網(wǎng)工程是當(dāng)下渠道第一策略

金徽酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理廖結(jié)兵：源自多年來(lái)的數(shù)據(jù)累積，在甘肅省外、省內(nèi)都在推行的“金網(wǎng)工程”是當(dāng)下金徽酒渠道的第一策略。“金網(wǎng)工程”其實(shí)是從“千網(wǎng)工程”營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目裂變而來(lái)。適用于“金網(wǎng)工程”的通常為中高端產(chǎn)品運(yùn)作比較好的店，其背后依托的是團(tuán)購(gòu)資源，適用于“千網(wǎng)工程”的通常為大眾消費(fèi)品運(yùn)作比較好的店，其核心在于量?jī)r(jià)的平衡和控制。

開(kāi)拓電商渠道

金徽酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理廖結(jié)兵：高管平均年齡僅42歲的年輕團(tuán)隊(duì)，金徽酒的早在2010年就開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)方面的嘗試。目前已經(jīng)在天貓上開(kāi)店，下一步將不再僅僅停留于形象展示而會(huì)重點(diǎn)發(fā)力。

關(guān)愛(ài)員工注重細(xì)節(jié)管理

金徽酒股份有限公司副總經(jīng)理杜學(xué)義：金徽酒管理以人為本，注重員工關(guān)愛(ài)和嚴(yán)格規(guī)范制度相結(jié)合的方式來(lái)實(shí)行管理，并對(duì)細(xì)節(jié)管理極為重視。具體說(shuō)來(lái)，首先就是營(yíng)造公平、公正、平等、坦誠(chéng)的工作氛圍，鼓勵(lì)員工參與公司的管理，確保員工的知情權(quán)和參與權(quán)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)管理層的帶頭表率性。其次是打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)員工全面發(fā)展，早在2008年就曾邀請(qǐng)上海交大到酒廠授課，并組織高層次的合作交流，通過(guò)金徽商學(xué)院等每年邀請(qǐng)外聘教授到金徽授課。再次是提供良好的員工薪資福利，比如提供員工食堂、員工住房等。