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可就是有那么一位任性的男青年，總覺得愜意生活除了詩和遠(yuǎn)方，還應(yīng)該有點(diǎn)小酒，于是他創(chuàng)立了專屬于小眾群體的白酒品牌——燃點(diǎn)。上線3個(gè)月，賣出了20+萬瓶，這就是戰(zhàn)績。燃點(diǎn)白酒CEO趙曉樸認(rèn)為，利用互聯(lián)網(wǎng)的方法論，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，最終打開市場還是需要產(chǎn)品本身過硬。

新瓶裝舊酒，但味道就是COOL

不管這個(gè)世界變化多大，外在的聲音幾多，高品質(zhì)的東西始終是一種奢侈品。因?yàn)樗枰度氲臅r(shí)間和精力夠多，所以才值得去尋找。燃點(diǎn)白酒的CEO趙曉樸花很多時(shí)間去尋找優(yōu)秀的制造商，就是因?yàn)樵谑忻嫔险也坏侥軌蜃屪约荷囝^跳舞的白酒，而虛高的價(jià)位也讓原本恣意暢然的心情大打折扣。

同時(shí)，他們的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)中國真正的飲酒人群有48.8%分布在20歲到35歲，但是能滿足這個(gè)階段年輕人的白酒品牌基本屬于空白，所以這一次，他們打算要為年輕人，同時(shí)也是為自己，做一款真正高性價(jià)比的白酒品牌。

除了美酒之外，瓶子的設(shè)計(jì)也很有格調(diào)，除了滿足搖滾青年可以時(shí)不時(shí)來兩口的需求外，還考慮了其他生活場景的切入，比如遠(yuǎn)足、婚宴。

用戶是大爺，但我們很相愛

當(dāng)你把自己定位是為特定小眾人群服務(wù)的時(shí)候，基本上關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的調(diào)性、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、渠道、甚至營銷玩法也就明晰了。這就是玩大眾營銷和精準(zhǔn)營銷的區(qū)別。

燃點(diǎn)白酒的團(tuán)隊(duì)很奇葩，基本上屬于外行亂入。沒有一個(gè)是來自傳統(tǒng)酒品行業(yè)的人員，反倒是常年混跡互聯(lián)網(wǎng)圈和廣告圈的人士。或許正是因?yàn)檫@一特質(zhì)，讓燃點(diǎn)白酒一出現(xiàn)就有著與傳統(tǒng)做白酒的人群有著完全不同的氣質(zhì)。

因?yàn)楹陀脩魜碜杂谕蛔迦海耆馨盐諆?nèi)心訴求，再加上額外重視和收集用戶需求，所以燃點(diǎn)白酒每推出一款新系列，必然引起搶購。用戶把他們視為知己，還常常回贈(zèng)一些經(jīng)典CD，而燃點(diǎn)也在時(shí)不時(shí)的回饋用戶，比如推出私人定制的產(chǎn)品。

另外，他還和商派合作，通過商派的云起平臺(tái)建立自己的互聯(lián)網(wǎng)渠道等，通過不同接觸點(diǎn)，覆蓋更多的消費(fèi)者并進(jìn)行有效的消費(fèi)者經(jīng)營，大大提升了覆蓋人群和復(fù)購率。

人最重要

過去做白酒行業(yè)，渠道非常重要，基本上都是走一層層代理的模式，因?yàn)橹虚g商很多，到了用戶手里，費(fèi)用自然不低。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓信息更加透明化，解決了信息不對(duì)稱的問題。燃點(diǎn)白酒是從線上開始，然后才撲向了線下，這里面既有成本的考慮也有品牌認(rèn)知度的考慮，目前線上線下總共有5000家渠道。

但其實(shí)這些都不是最讓趙曉樸津津樂道的部分，因?yàn)槟苡缅X搞定的事兒都不是大事。反倒是一分錢不花，卻又能獲得高關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率的，才是真本事。比如去年的老羅錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)的時(shí)候，他們就做了一個(gè)借勢營銷的傳單，這個(gè)傳單和錘子手機(jī)的邀請函的封面一模一樣，但內(nèi)容卻是燃點(diǎn)白酒的廣告。因?yàn)榕袛噱N子手機(jī)的受眾用戶跟他們的受眾用戶是貼合的，所以才有了這次大膽的嘗試，結(jié)果效果還相當(dāng)不錯(cuò)。