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3個月完成全年40%的目標，近20000萬家終端網點，6個月銷售同比勐增65%……這些數字都是郎牌原漿取得的驕人戰績。作為郎酒集團戰略新品，從今年3月春糖期間上市至今，郎牌原漿新品表現搶眼，那么這款新品是如何掀起“動銷風暴”的呢?

拉練大會戰，撬動終端消費者

根據郎牌原漿事業部總經理黃思強透露，盡管郎牌原漿目前處于市場培育階段，但5、6月出貨仍然保持較高增長。背后的一個重要原因是郎牌原漿在全國范圍內開展了數十場拉練拓展活動，開展免品近1500場。這不僅加強了產品的鋪市陳列、擴大了覆蓋面積，還有效地提升了團隊的凝聚力和戰斗力、增強消費者品牌認知和影響力。

以郎牌原漿在重慶開展的拉練為例，小編發現郎牌原漿團隊的拉練活動可以說是，有思路、有組織、有步驟、有競爭。

第一，類似于戰場攻堅戰，郎牌原漿團隊明確拉練時間和階段目標，通過召開市場動員大會明確提出拉練口號，并由當地經銷商介紹同價位競品，熟悉當地市場概況。

第二，廣泛發動力量，各自戰隊比拼。當地郎牌原漿團隊和經銷商團隊全部參加，通過分組抽簽的方式，決定各自團隊成員和路線，嚴格按照小組排名發起競賽，并制定相應的獎懲機制。

第三，明確考核事項，強化終端服務。郎牌原漿團隊以出貨、陳列、免品、張貼物料等內容作為考核事項，由領導親自帶隊，積極拜訪終端、優化產品陳列、營造終端氛圍……

第四，特別要提到的是免品活動，因為餐飲終端是郎牌原漿的重點渠道之一，所以在BC類餐飲店、特色餐飲終端，郎牌原漿會制定相應的餐飲主題和活動政策，并配合性地開展免費品鑒、幸運刮獎活動，拉動新品動銷和消費者傳播。而且現場不時出現的中獎消費者，還將現場氣氛推向高潮。

通過各小組間的競賽拉練，短短三天的時間，終端拜訪量、出貨量、實際回款金額大大提高，現金出貨量超出預期30%;主要宣傳物料，如推拉門貼、腰線張貼家數創新高，整體鋪市率達到42%。而且，通過團隊整體拉練，還增強了經銷商后期的合作信心，穩定了渠道資源。

上市推廣會：前部署、強節奏、抓落實

與全國拉練同步進行的是在各地密集舉行的“郎牌原漿上市推廣會”。郎牌原漿作為新產品，最大的困難就是讓經銷商能主動了解、樂意接受。因此，郎牌原漿事業部對于郎牌原漿新品舉辦上市推廣會進行統一部署，并規劃出重點區域市場。

一般在新品上市推廣會前2個月，郎牌原漿的業務團隊便開始積極籌備，與當地區域的經銷商聯合行動，對意向客戶進行認真梳理、篩選，提前聯系拜訪并邀請參與上市推廣會。

在參會人員的選擇上，當地終端核心客戶、團購客戶代表以及具有意見領袖性質的消費者代表等均是目標客戶，并配以新聞媒體現場出席、會后報道，進一步強化品牌傳播;在形式上，采取旅游、推廣會、宴會等多種組合形式來提升客戶的興趣度和參與感。

在推廣會前還有著精細化的流程，現場各種物料準備充分。通過張貼海報、布置豐富的產品堆頭、易拉寶，郎牌原漿在如此濃厚的氛圍現場，進行產品布局、市場操作及運營思路的系統化講解。在晚會上，除傳統的節目表演外，還設置抽獎環節、微信紅包來進一步攪動現場氣氛。

汪俊林：郎牌原漿，“品牌+地產酒”發展模式

郎牌原漿的快速發展，除了市場策略的正確執行，更關鍵的是郎酒對產品的戰略布局。正如郎酒集團董事長汪俊林在半年銷售工作上的定調，郎牌原漿定位為區域強勢發展品牌，發展模式確定為“品牌+地產酒”。

汪俊林要求，郎牌原漿事業部要堅持這個發展定位和模式強力發展，在核心重點區域成片發展上下功夫，被確定的核心重點區域市場要提升品牌建設，區域深度布局，形成重點市場成片發展。

在渠道策略上，強化“三渠互動”模式運用。在以地級和縣級市場為主的核心市場上，核心餐飲渠道、宴席渠道為重點、核心名煙名酒渠道為輔助運行。通過經銷商、核心渠道成員與郎牌原漿團隊三方合作，強化經銷商直控終端渠道能力，逐步形成核心終端網點戰略聯盟，確保經銷商及核心網點成員長期穩定盈利，最終形成集中的消費型市場。

揭秘郎牌原漿2016下半年工作要點

郎牌原漿事業部也正是在這樣的發展定位和模式下，重點圍繞“樹品牌、抓標桿、建渠道、練團隊”，積極強化市場布局。隨著基礎工作深化，模板化運作效應逐步顯現，湖南、川南、江蘇、天津、海口、成都等亮點市場率先凸顯。2016年下半年，郎牌原漿將按照這個總體思路推進工作：

在市場培育上，堅持消費型市場培育工作，強化市場氛圍與動銷;堅持 “三渠互動”模式，強化模板操作。

在產品定位上，堅持以郎牌原漿為核心，貴賓郎為輔助，將郎牌原漿二號、三號打造成宴席主流;郎牌原漿一號成為商務宴請用酒;將貴賓郎打造成為縣、鄉市場主流產品。

在市場和品牌發展上，強調聚焦發展，連片發展，以點帶面，不斷擴大市場規模，打造郎牌原漿成為區域強勢品牌。

在團隊建設上，加快人員招聘、培訓、干部培養，將郎牌原漿的隊伍培養成有活力、干實事的優質團隊。