順鑫農業于8月19日發布2016年半年度業績報告,公司2016年上半年實現營業收入62.67億元,同比增加9.11%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.3億元,同比下滑6.76%。
眾所周知的是,順鑫農業是一個多元化公司,其中白酒和豬肉產業是公司最大的兩個業務板塊。白酒方面則有牛欄山和寧誠兩大品牌。
半年度業績情況看,白酒實現銷售收入32.47億,其中包括牛欄山和寧城老窖,但是寧城老窖業績相對很小。這一數據,去年是31.24億,同比今年微增1.25億。
公司認為,白酒行業經歷了4年的深度調整后,去泡沫、去庫存已經較為充分,限制“三公消費”對高端酒需求的抑制也已初步見底。隨著居民收入提高和消費升級,大眾消費成為支撐中高端白酒增長的支點。上半年,多家酒企紛紛上調了核心單品的價格,顯示行業逐步回暖的趨勢。盡管如此,部分調整依然延續,白酒行業面臨新一輪的洗牌,兼并重組將成趨勢。此外,隨著移動互聯網加入,白酒行業渠道的深度變革也已開始。
除此之外,公司并未披露過多市場情況,但是從一線反饋情況看,公司上半年有以下3件事情值得市場關注。
牛欄山三件值得關注的事
毋庸置疑的是,近幾年來,牛欄山一直是酒業一顆明星,即使在行業調整期中,每年也以較快的增速向泛全國化挺近。這個明星,在2016年上半年又做了哪些工作呢?
微酒記者在采訪中了解到,相比往年,牛欄山在今年上半年的動作不小。
一、核心大單品提價
據了解,今年上半年,為了增加盈利能力,牛欄山陳釀(俗稱牛二)先后三次對產品進行了提價。
2015年末2016年初,牛欄山從113元/件提到120元/件左右,此為第一次提價;
5月份,牛欄山從120元提到128元,此為第二次提價;
第三次提價在7月份和8月份,價格從128提到135左右。
經過三次提價,目前,牛欄山陳釀價格穩定在135左右。
通過價格的提升,牛二力圖實現產品的升級,同時,銷售額獲得增長。
二、優化二批渠道
曾有媒體報道,今年牛欄山開展了轟轟烈烈的去二批運動。而微酒記者獲得的權威消息則是優化渠道。
其具體舉措就是刪減北京地區一批二批商,每個區域只保留一個運營商,運營商不做批發,直接對接終端。
在行業人士看來,此舉是牛欄山在加強一直備受詬病的渠道和價格的管控力度。
三、加速全國化步伐
在采訪中,不少經銷商和業內人士向微酒記者反映,雖然近幾年以來牛欄山一直在提泛全國化之路,但是,今年明顯提速。
“今年在東北三省、江浙滬、西北等區域,牛欄山的渠道、市場掌控力在加強,這些舉措也促使了這些區域上量很快。”有經銷商介紹道。
除了上述3點外,牛欄山在全國化進程中的產能問題也備受關注,據業內人士介紹,牛欄山的新生產基地也即將投產,這無疑將加速牛欄山繼續征戰的步伐。