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8月24日晚間，青青稞酒（002646）發布2016半年度報告、成立子公司等一系列公告。

業績概覽

今年上半年，青青稞酒實現營收7.25億元，同比增長0.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.49億元，同比下滑18.99%。

分行業來看，酒及酒精飲料行業實現營收6.96億元，同比下滑3.37%；電子商務平臺業務實現營收2543.41萬元，同比增長100%；其他批發零售業務實現營收197.20萬元，同比增長100%；其他業務實現營收239.66萬元，同比下滑17.90%。

分產品來看，自有品牌青稞酒中中高檔青稞酒實現營收4.98億元，同比增長2.07%；普通青稞酒實現營收1.89億元，同比下滑15.79%。自有品牌葡萄酒實現營收830.88萬元，同比增長16.27%；其他品牌酒類產品實現營收2740.62萬元。

分地區來看，青海省內貢獻營收5.27億元，同比下滑0.41%；青海省外貢獻營收1.96億元，同比增長2.79%。

報告期內，子公司中酒時代酒業（北京）有限責任公司實現營收2847.38萬元，營業利潤-1853.26萬元，凈利潤-1855.50萬元。

2015年下半年，青青稞酒完成對中酒時代的收購，中酒時代于同年7月1日納入公司合并范圍，中酒時代系公司控股子公司。公司 2015 年上半年財務數據不包含中酒時代。受宏觀經濟形勢及公司管理和營銷團隊調整磨合的影響，加之公司加大促銷力度并加快人才引進，同時受中酒時代電商屬性及互聯網產品品類和線上推廣成本的影響，青青稞酒預計今年前三季度，公司將實現歸屬于上市公司股東的凈利潤在1.88億到2.36億元之間，下滑幅度不超過20%。

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構建多品類產品運營商

青青稞酒表示，今年上半年，公司圍繞前期制定的“多品類產品運營商”的發展戰略，在品牌推廣、品牌合作、+互聯網、組織建設等方面均取得了一定的成績。

青稞酒品類方面

品牌推廣——繼續加強與體育運動和全面健身的關聯，贊助網球選手張帥、環青海湖自行車賽，舉辦“袋動中國”公益活動，加強線上傳播營銷行為。

 

渠道建設——繼續聚焦核心市場，持續快速拓展以青海、甘肅為核心的西北板塊市場。

 

在青海和甘肅的市場，重點推行了以核心終端維持與突破為目標的“千店工程”項目，進一步提升核心店的競爭力，核心店的銷售和盈利均有不同程度的提升。重點關注酒店渠道、旅游特色渠道和宴席消費市場的深度開發。以針對喜壽宴、升學宴等的天佑德“福”系列產品重點開拓宴席消費市場；以高原小酒等具有青藏特色的產品開發旅游特色渠道，均取得了較好的成果。

 

在西北以外的市場，公司持續采用深度協銷+經銷商自營的模式，聚焦資源，支持優質和潛力客戶，開拓西北以外市場。

 

海外渠道方面，公司進一步加強青稞酒Tchang的品類和品牌推廣工作，推進Tashi青稞酒在美國出口的相關工作。

健康青稞酒項目

基于對青稞價值及白酒健康化趨勢的認同，公司的全資子公司西藏天佑德與毛鋪健康酒業及西藏天麥力三方共同出資成立新公司西藏納曲運作健康青稞酒項目。西藏納曲將致力于為消費者提供安全、優質、生態、健康的酒類產品，傳遞健康飲酒文化，引領健康白酒市場，相關產品研究開發與上市準備工作目前進展順利。

葡萄酒品類方面

新增海岸系列、陽光系列兩大系列8支新品，進一步豐富產品線。同時，公司通過在重點區域投放戶外廣告、在核心終端進行系列品鑒會，針對核心消費者進行葡萄酒相關知識的培訓等，完成酒店、超市渠道的產品導入和動銷促進，進一步強化馬克斯威葡萄酒品牌認知度。

報告期內，公司旗下中酒網和美國高端葡萄酒運營商（Terlato公司）開展合作，通過在中酒平臺上開辟美國優質葡萄酒專區的形式引進12款來自美國加州、納帕不同酒莊的產品，為消費者提供更多不同品牌、不同品種、不同風格的高性價比的產品。

同時，公司位于美國納帕的馬克斯威酒莊已完成了在美國市場銷售葡萄酒的設計、生產、上市準備等工作，依托Terlato公司的銷售渠道，馬克斯威品牌葡萄酒將于今年第四季度登陸美國高端葡萄酒市場，進一步提升馬克斯威品牌的影響力。

威士忌品類方面

報告期內，公司完成了青稞威士忌項目的可行性論證。在經濟全球化背景下，隨著人與物交流的深化，我國居民消費觀念發生的變化在飲酒習慣上體現的頗為明顯，年輕人喜歡低度酒和以威士忌為代表的洋酒正逐漸成為一種趨勢，消費量也在不斷上升。鑒于不斷上升的消費需求，公司將致力打造世界上海拔最高的青稞威士忌。青稞只生長于青藏高原，與威士忌的其他原料相比，具有生態、綠色、無污染等特點，因而，青稞威士忌作為賣點頗多的威士忌酒，投產以后不僅可以滿足國內市場的要求，更是開拓國際市場主力產品之一。

白酒企業+互聯網模式探索

報告期內，公司對下屬公司中酒時代的組織架構及核心團隊進行了優化，強化了對互聯網技術產品部門的投入。在為傳統酒企提供全產業鏈“＋互聯網”服務的定位下，“中酒云圖”作為一款專業的酒類產品互聯網化的營銷管理工具，已完成第一階段產品的研發工作，目前正在進行測試，進一步完善產品功能。

在B2C業務方面，中酒時代嘗試通過與線下中酒連鎖進行整合的方式實現區域化的就近配送，提高消費者的滿意度，并逐步發展并完善會員制體系建設。同時，中酒連鎖擬推出合伙人加盟的商業模式，計劃在山東進行連鎖業務試點。

供應鏈整合

報告期內，公司通過強化供應商考評，加強訂單式管理，進行集約式采購等行為，包裝材料成本進一步降低。同時，計劃與包裝材料供應商建立精裱盒生產供應戰略合作關系，未來包裝材料成本將有進一步下降空間。公司有機青稞原酒產能進一步增加，增至年產3000噸。同時，完成部分釀造設備、包裝成品灌裝生產線2.0升級工程，穩步推進二維碼溯源工程等工作，進一步提升供應鏈管理與生產效率。

組織人員升級

配合公司營銷策略轉型，公司對營銷中心的組織結構進行了調整，目前已經全部完成。新的組織模式和運營管理機制實現了營銷中心總部對全國銷售公司的統籌管理為營銷開創下一個大局面打下組織基礎。

信息化升級

報告期內，公司啟動了基于財務業務一體化、提升運營管理效率為目標的ERP系統建設實施工作，目前已完成公司財務、生產、營銷、質量、研發、物流相關的業務現狀與流程梳理工作，為后續ERP的上線運營，提升運營管理效率打下堅實基礎。同時，公司完成“云單渠道分銷系統”在西藏公司、甘肅公司、北京公司的推廣上線，甘肅蘭州終端訪銷系統試點上線等工作，基本實現營銷信息的全覆蓋，為營銷精細化運作創造了良好條件。

青青稞酒同時設立三個公司

在發布半年度報告的同時，青青稞酒連發三個對外投資公告。

一是同意全資子公司司西藏天佑德青稞酒業有限責任公司（以下簡稱“西藏天佑德”）以現金、土地方式出資人民幣7000萬元，設立全資孫公司——西藏威士忌酒業有限責任公司（暫定名，以下簡稱“西藏威士忌”）。

對于成立新公司的目的，青青稞酒稱進一步優化公司產品結構，降低單一白酒產品風險，設立西藏威士忌，建設年產1000噸青稞威士忌項目。；年輕人喜歡低度酒和以威士忌為代表的洋酒成為一種趨勢，根據海關總署數據，2015年1月到12月份發酵酒精制品累計進出口總額為3.82 億美元，同比增長571.95%；其中累計出口金額2135萬美元，同比下降41.75%；累計進口金額3.61億美元，同比增長1686.64%；本項目的實施部分滿足市場的需求。

據了解，西藏威士忌聘請英國著名的威士忌釀造專家作為本項目的技術顧問，并已對青稞為原料生產威士忌進行了生產性試驗，已成功研制出賦予青稞特色的威士忌生產工藝與技術。

二是同意中酒時代與煙臺大器云商酒業有限公司（以下簡稱“大器云商”）共同投資設立中酒連鎖（山東）管理有限公司（暫定名）。其中，中酒時代以自有資金出資60萬元，占出資總額60%；大器云商以現金出資40萬元，占出資總額的40%。

對于成立該公司的目的，青青稞酒解釋稱是為了整合中酒時代在山東區域的市場資源，深化山東區域市場連鎖門店的經營和管理。本次對外投資是中酒時代由B2C向B2B2C模式戰略轉型的一部分，有利于整合線下門店與線上資源，符合公司發展戰略和長遠利益。

三是同意美國子公司Oranos Group,Inc.（以下簡稱“OG”）以現金方式出資 100 萬美元，設立全資孫公司 Tchang Spirits Group,inc.（暫定名，以下簡稱“TSG”）。

青青稞酒稱，在海外市場，公司明確了利用青稞酒獨有的原料和青藏高原地域優勢，把出口青稞酒Tchang 做為一個全新的烈酒品類在全球主流市場推廣，而不是僅僅針對海外的華人市場的戰略，計劃將出口青稞酒 Tchang 打造成為繼伏特加、威士忌、金酒、龍舌蘭之后的新的烈酒品類。根據公司實際經營管理需要，從公司發展戰略角度出發，為了獨立運營出口青稞酒Tchang，公司在美國設立孫公司 TSG。