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1、公司16H1收入7.8億,增長24%,Q2收入3.54億,增長13.5%,根據(jù)調(diào)研1-5月公司收入增長40%左右,Q2收入增速低于Q1主要由于6月公司將歷史銷售返利、返酒政策核銷,7月后市場費用采取申報審核制,因此部分經(jīng)銷商6月打款時間后挪,預(yù)計6月單月銷售下滑較多,同時預(yù)收賬款1.38億,同比下降18%。但我們認為短期的費用政策導(dǎo)致的經(jīng)銷商打款行為并不改變公司恢復(fù)性快速增長的趨勢。

2、分品類看,公司16H1醫(yī)藥0.84億,增長13.3%,酒類收入6.59億,增長24%。其中中高檔酒5.51億,增長47.7%,低檔酒1.08億,下降31.8%,主要由于上半年天洋集團劉力進來以后采取的簡化產(chǎn)品線、聚焦中高端政策,集中推廣舍得(品味舍得和舍得酒坊)、陶醉、特曲和天曲等四個品牌,其中舍得系列中高端酒在新政策下迎來快速增長,低端酒區(qū)域性品牌被縮減造成短期收入下降。

歸母凈利潤2317萬元,增長244%,Q2利潤大幅增長主要由于同期基數(shù)較低以及費用管控較好。

1、費用管控較好,期間費用率下降11個PCT,銷售費用率12.88%,下降9.2個PCT,主要由于廣告費0.52億,與去年同期1.06億元相比減少51%;財務(wù)費用率1.15%,下降2個PCT,主要由于上半年經(jīng)營好轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利息減少;管理費用率大體持平。

2、由于公司酒類產(chǎn)品精簡和重點推廣幾個品牌,毛利率略有下降。16H1毛利率49.5%,同比減少3.22個PCT,中高檔酒毛利率49%,減少4.2個PCT,低檔酒毛利率18.5%,減少13.3個PCT。我們認為隨著公司產(chǎn)品聚焦和結(jié)構(gòu)調(diào)整到位,毛利率會不斷提升。

3、16H1資產(chǎn)減值損失1306萬元,同比增加1122%。

下半年天洋入主改革加速,推動未來業(yè)績高增長

公司計劃全年收入20億元,上半年完成計劃的39%,雖然實現(xiàn)全年目標有一定壓力,但我們認為公司下半年將加速改革,全年收入實現(xiàn)15-16億概率較大。天洋集團7月正式入主后,進一步加強營銷體制改革,將推動未來業(yè)績高增長。

1、中高端產(chǎn)品在上半年基礎(chǔ)上進一步聚焦品味舍得,重點推廣;

2、聚焦重點市場,把原來7個大區(qū)變成10個,重點市場成都、鄭州單獨列出,增加營銷人員開拓重點市場和招商,大幅增加空白區(qū)域經(jīng)銷商將保障未來收入的快速增長。

3、營銷激勵機制效果好,業(yè)績當月兌現(xiàn)獎勵,充分提高積極性。4、費用管控提高投放效率。公司將營銷費用重點從空中廣告改為地下推廣市場,市場投入大幅增加,效果顯著。