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8月30日，五糧液成都會(huì)議宣布普五提價(jià)60元

8月30日，五糧液在與核心大商充分溝通后決定，將普五的出廠價(jià)提升到739元/瓶，單瓶提價(jià)幅度達(dá)60元/瓶;終端供貨價(jià)上調(diào)至759元/瓶、市場(chǎng)零售價(jià)為829元/瓶，未執(zhí)行完的16年合同內(nèi)計(jì)劃量可在9月15日前按679執(zhí)行，已完成合同計(jì)劃的一律不再增供。據(jù)了解，目前五糧液普五已完成全年任務(wù)的90%以上。

酒業(yè)家記者從五糧液經(jīng)銷商處了解到，目前部分地區(qū)的普五的價(jià)格已升至769元/瓶，而部分市場(chǎng)的銷售完成率達(dá)到了80%以上。例如，2016年五糧液在安徽市場(chǎng)的全年計(jì)劃量為20萬(wàn)件左右，而今年上半年已完成了17萬(wàn)箱，完成率達(dá)到了85%，銷量最旺的第三、四季度總計(jì)劃量只有3萬(wàn)件左右，如果沒(méi)有其他調(diào)配措施，安徽市場(chǎng)第四季度將面臨無(wú)貨可賣的情況。

庫(kù)存方面，普五的渠道和終端的庫(kù)存量也基本見(jiàn)底。酒業(yè)家記者對(duì)成都多個(gè)終端進(jìn)行了走訪，對(duì)杭州、合肥、南京、北京等部分終端進(jìn)行了電話調(diào)研，終端普遍存貨只有3—5件，部分煙酒店已經(jīng)售馨，終端價(jià)格在680元—750元不等。

據(jù)了解，為了做好提價(jià)的準(zhǔn)備工作，五糧液將在近期分別召開(kāi)各營(yíng)銷中心的銷售工作和運(yùn)營(yíng)商大會(huì)，宣布及落實(shí)提價(jià)及其相關(guān)的配套措施。

西南營(yíng)銷中心：抓住7大趨勢(shì)，今年將不再增量，必須順價(jià)銷售

9月5日下午，五糧液西南營(yíng)銷中心在成都召開(kāi)了以“趨勢(shì)·機(jī)遇”為主題的全體運(yùn)營(yíng)商大會(huì)，會(huì)議的核心是52°新品五糧液2016-2017年?duì)I銷策略與工作規(guī)劃，五糧液西南營(yíng)銷中心工作人員及運(yùn)營(yíng)商級(jí)別的經(jīng)銷商出席了此次大會(huì)。

會(huì)上，五糧液西南營(yíng)銷中心主任李襄宣布了五糧液2016-2017年?duì)I銷策略與工作規(guī)劃，重點(diǎn)講了七大趨勢(shì)：

第一，要求全體運(yùn)營(yíng)商要跟對(duì)“提升品牌價(jià)值和順應(yīng)白酒行業(yè)發(fā)展軌跡的競(jìng)爭(zhēng)需求導(dǎo)向”的趨勢(shì)，五糧液中秋節(jié)將52°新品五糧液提價(jià)至739元，要求經(jīng)銷商必須順價(jià)銷售，向市場(chǎng)向渠道要利潤(rùn)。

第二，要求運(yùn)營(yíng)商要跟對(duì)“調(diào)整回款和發(fā)貨節(jié)奏的協(xié)調(diào)性導(dǎo)向”的趨勢(shì)，把握9月15日、10月31日這兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好打款、發(fā)貨的計(jì)劃安排。李襄指出，目前普五已經(jīng)完成90%的任務(wù)，預(yù)計(jì)今年將超額完成任務(wù)，同時(shí)不再增量，而今年的結(jié)算時(shí)間將會(huì)以任務(wù)完成時(shí)間為準(zhǔn)。

第三、要求運(yùn)營(yíng)商們跟對(duì)“改善品牌市場(chǎng)推廣力度的效能導(dǎo)向”的趨勢(shì)，要進(jìn)行多元化市場(chǎng)投入，著重于品鑒酒、團(tuán)購(gòu)人員、定制酒業(yè)務(wù)、專屬渠道產(chǎn)品支持。

第四，要求運(yùn)營(yíng)商要跟對(duì)“考評(píng)客戶類型細(xì)分和維度科學(xué)化的收益導(dǎo)向”的趨勢(shì)。

第五，要求五糧液運(yùn)營(yíng)商要跟對(duì)“優(yōu)化渠道布局結(jié)構(gòu)的伸縮比例導(dǎo)向”的趨勢(shì)，填補(bǔ)空白區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，分步調(diào)整不同市場(chǎng)類型的銷售占比。李襄表示，五糧液西南營(yíng)銷中心在招到適合的商家后，將不會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的任務(wù)分解，而是充分考慮商家的實(shí)際銷售能力，簽約和時(shí)間節(jié)點(diǎn)等因素，不會(huì)把商家全年的計(jì)劃量壓縮在某幾個(gè)月執(zhí)行，從而逼迫商家把貨物拋向流通市場(chǎng)。

第六，要求運(yùn)營(yíng)商要跟對(duì)“加大市場(chǎng)秩序治理力度的管理過(guò)程導(dǎo)向”的趨勢(shì)。同時(shí)，李襄透露：五糧液方面成立了價(jià)格管理小組，對(duì)價(jià)格體系的目標(biāo)要求納入到了績(jī)效考核體系之中。

第七，要求運(yùn)營(yíng)商們要跟對(duì)“實(shí)施品牌基礎(chǔ)運(yùn)作平臺(tái)建設(shè)的系統(tǒng)工程導(dǎo)向”的趨勢(shì)。

華北營(yíng)銷中心：減少流通型商家，優(yōu)化合同結(jié)構(gòu)

9月5日上午，五糧液華北營(yíng)銷中心也在北京召開(kāi)了以“堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇、優(yōu)化轉(zhuǎn)型、共贏未來(lái)”為主題的銷售工作會(huì)議，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)先生出席，并從行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)判角度分析力此次價(jià)格回歸的需求，并就此次價(jià)格恢復(fù)的系統(tǒng)性保障進(jìn)行說(shuō)明，參會(huì)150余名華北經(jīng)銷商對(duì)五糧液此次價(jià)格回歸信心堅(jiān)定。會(huì)上華北營(yíng)銷中心主任杜強(qiáng)除了傳達(dá)成都了五糧液會(huì)議精神，還進(jìn)一步安排五糧液華北營(yíng)銷中心2017的核心工作：第一，要進(jìn)一步優(yōu)化合同結(jié)構(gòu)，繼續(xù)減少流通計(jì)劃量占比，增加直營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、零售計(jì)劃量比例;第二，繼續(xù)加快空白市場(chǎng)和空白網(wǎng)絡(luò)布局的開(kāi)發(fā)工作，優(yōu)選團(tuán)購(gòu)、零售、專賣店型客戶;第三，明確區(qū)域、渠道占比總量控制，對(duì)超出經(jīng)銷商銷售能力的計(jì)劃量進(jìn)行削減;第四，強(qiáng)化KA合同資源管理，逐步實(shí)現(xiàn)均衡投放，形成可控供求關(guān)系;第五，建立穩(wěn)定的電商平臺(tái)合作關(guān)系，豐富從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化管理;第六，科學(xué)、合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤?jì)劃編制和簽訂，秉承先規(guī)劃后實(shí)施的原則;第七，加大對(duì)專賣店、團(tuán)購(gòu)渠道及定制酒業(yè)務(wù)的推進(jìn)和主持。