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瀘州老窖與蘇寧易購共謀9000億白酒市場
來源:浙江熱線  2016-09-07 15:37 作者:
臨近中秋、國慶,白酒企業(yè)和電商企業(yè)之間的會面突然頻繁了起來。9月5日,瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理康運策一行出現(xiàn)在蘇寧易購總部。“瀘州老窖長期以來積累了從高端產(chǎn)品到大眾消費的豐富產(chǎn)品線,特別適合在電商渠道發(fā)力。”康運策表示,瀘州老窖和蘇寧易購超市經(jīng)過一段時間的合作,已經(jīng)取得了不錯的成果,雙方希望通過下半年的共同發(fā)力,在銷量上再創(chuàng)新高。

據(jù)悉,此次會談中,瀘州老窖與蘇寧易購超市就推進供應(yīng)鏈建設(shè)、重大節(jié)日促銷活動以及開發(fā)專供產(chǎn)品等事宜進行了磋商,并達(dá)成初步協(xié)議,相關(guān)成果將在即將到來的雙十一中得到體現(xiàn)。

共謀9000億白酒市場

“白酒行業(yè)大約有9000億的市場容量,相信通過雙方的努力,一定能創(chuàng)出一番成績。”談及與蘇寧易購超市的合作,康運策如是表示。

宴請歡聚,無酒不成席,白酒行業(yè)的消費市場日益增長。同時,電商在白酒銷售渠道中的地位也越來越重要。研究機構(gòu)預(yù)計,2017年酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業(yè)銷售收入的5.6%,即有接近600億元的市場份額。

作為較早進入白酒行業(yè)的電商平臺,蘇寧易購超市早已引進了瀘州老窖的多款熱銷產(chǎn)品。今年上半年,雙方高層也曾多次會晤,共謀白酒市場,雙方合作的專供產(chǎn)品“久喜酒”也在蘇寧易購超市取得了不錯的銷售成績。入秋后,中秋、國慶等節(jié)假日以及密集的婚慶需求開始助推白酒市場迎來銷售旺季,瀘州老窖與蘇寧易購高層在這一時機會晤,對雙方接下來的共同發(fā)力非常有利。

康運策表示,瀘州老窖也在針對不同細(xì)分市場,如青年市場開發(fā)新的產(chǎn)品類別。這和蘇寧易購年輕化的策略不謀而合。據(jù)悉,雙方已經(jīng)就豐富合作產(chǎn)品、進一步開發(fā)專供產(chǎn)品等方面達(dá)成了合作意向,同時為更好的籌備蘇寧易購超市的白酒節(jié)做了精心準(zhǔn)備,幫助消費者在選購到正品行貨,享受低價和優(yōu)惠。

正品直供再卷酒企合作風(fēng)潮

此次瀘州老窖與蘇寧易購超市進行戰(zhàn)略合作推進洽談,是蘇寧易購超市繼與五糧液合作之后的又一酒類戰(zhàn)略合作。

電商與酒企聯(lián)手合作,有著重要的意義。一方面,白酒廠方直供,源頭采購直接到庫,可以保證消費者購買到正品行貨白酒,并通過電商完善的物流和服務(wù)體系更好地為消費者服務(wù);另一方面,蘇寧易購超市可以通過蘇寧大數(shù)據(jù)平臺,將全國億萬消費者的消費習(xí)慣反饋給白酒企業(yè),酒企也可以就此對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)計劃進行優(yōu)化調(diào)整,提升供應(yīng)鏈管理的效率。

為了讓更多消費者享受到優(yōu)惠,瀘州老窖也在和蘇寧易購超市共同計劃,如何在接下來的雙11、年貨節(jié)等蘇寧活動期間向消費者讓利,讓消費者享受更多更深入的酒企合作福利。雙方還將在打造差異化營銷、簡化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等方面進行溝通,從而更好地為消費者服務(wù)。

編輯:張瑜宸
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