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9月7日中國酒業(yè)新聞網(wǎng)（微信：huaxiajiubao）記者獲悉，五糧液向商超賣場終端發(fā)出調(diào)價函。調(diào)價函規(guī)定，因公司品牌市場發(fā)展需要，同時確保各商超賣廠的終端利潤，自9月15日起，52度所有規(guī)格新品五糧液產(chǎn)品經(jīng)銷商開票價將進(jìn)行恢復(fù)性上調(diào)。其中，500ML普五產(chǎn)品的建議供貨價為每瓶759元，建議零售價為每瓶829元。其他規(guī)格產(chǎn)品價格如下表所示：

在此次調(diào)價函下發(fā)前一周，五糧液曾針對價格調(diào)整在近期多次召開會議。8月30日，五糧液在成都召開經(jīng)銷商營銷工作會議。會議決定自9月15日起，普五產(chǎn)品出廠價上調(diào)至每瓶739元，五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。彼時，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉在會上表示，52度新品五糧液作為公司價格體系的風(fēng)向標(biāo)，此時進(jìn)行的價格恢復(fù)性調(diào)整，是遵循市場規(guī)律做出的回歸品牌價值的決策。隨后，五糧液在先后召開華北、西南及華東營銷中心會議銷售工作會議，抓緊此次價格調(diào)整在各銷售區(qū)域的落實。

9月5日上午，在五糧液華北營銷中心銷售工作會議上，華北營銷中心主任杜強表示，華北營銷中心2017年將繼續(xù)減少流通計劃量占比，增加直營、團(tuán)購、零售計劃量比例，同時明確對區(qū)域、渠道占比總量的控制。

在同日舉行的五糧液西南營銷中心銷售工作會議上，西南營銷中心主任李襄在會上明確強調(diào)經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)“跟對‘提升品牌價值和順應(yīng)白酒行業(yè)發(fā)展軌跡的競爭需求導(dǎo)向’的趨勢”，并實現(xiàn)順價銷售，向市場及渠道爭取利潤。

9月6日，五糧液在合肥召開華東經(jīng)銷商大會。五糧液華東營銷中心主任嚴(yán)昌龍表示，五糧液將采取六項措施確保普五出廠價落到實處。五糧液將成立以股份公司董事長劉中國為組長，各營銷中心主任為小組成員的價格恢復(fù)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面指導(dǎo)與督促各營銷中心價格恢復(fù)工作的有序開展。同時加大對專賣店的考核，將市場操作價格和提升作為五糧液品牌價值與價格雙提升的核心工作目標(biāo)。

為應(yīng)對行業(yè)的深度調(diào)整，五糧液早在2015年1218廠商共建大會上就提出要強化對價格、渠道的管控。劉中國明確提出，2016年52度五糧液出廠價格將繼續(xù)穩(wěn)中有升，逐步引導(dǎo)普五產(chǎn)品體系恢復(fù)到正常水平，運營商應(yīng)通過市場經(jīng)營活動向市場要效益。同時提出2016年須貫徹的“三個確保”方針，即“確保全面完成公司目標(biāo)任務(wù)，確保實現(xiàn)五糧液及其系列產(chǎn)品量價穩(wěn)中有升，確保運營商獲取合理市場回報和經(jīng)營收益”。

今年春糖會上，五糧液再次召開經(jīng)銷商大會，會議宣布將普五出廠價恢復(fù)為679元。同時為了配合提價政策以及支撐終端價格上行，公司在3月中旬暫停發(fā)貨，2016年余下計劃投放量將減少20%，并再次強調(diào)了對渠道及價格的監(jiān)管力度。此次五糧液針對商超渠道下發(fā)調(diào)價函，正是對上述會議價格穩(wěn)步回升要求的遞進(jìn)和落實。

東吳證券研報稱，五糧液提價的舉措將推動市場一批價上升，同時也有利于保障經(jīng)銷商庫存價值，兌現(xiàn)去年1218大會和2016年3月糖酒會的承諾，增強渠道信心。長期來看，由于行業(yè)已重回品牌與價格互相強化模式，五糧液的提價舉措亦可提升其品牌形象。

記者同時注意到，除五糧液外，各地茅臺、國窖1573等一線品牌產(chǎn)品零售價格均傳來上漲消息，高端酒市場銷售正出現(xiàn)復(fù)蘇勢頭，并對酒企業(yè)績產(chǎn)生利好。近期發(fā)布的酒企半年報顯示，貴州茅臺的茅臺酒實現(xiàn)營收174.74億元，同比增長13.95%；五糧液酒類營收123.78億元，同比增長17.42%；瀘州老窖高檔酒營收17.04億元，同比猛增194.65%。

據(jù)華安證券分析，茅臺、五糧液等高端白酒開始滲透中端市場，消費升級也使部分低端消費市場上移。中低端白酒市場競爭激烈，三、四線酒企業(yè)績分化趨勢增大，未來可能出現(xiàn)強者越來越強，而弱者會逐漸邊緣化的局面。

國泰君安也認(rèn)為，隨著白酒行業(yè)分化成長，缺乏競爭力的企業(yè)將逐漸消亡。對于白酒行業(yè)這樣一個充分競爭化的行業(yè)，優(yōu)勝劣汰、弱肉強食一直都是常態(tài)，這也是市場競爭法則，并不是說經(jīng)歷了行業(yè)調(diào)整然后才會出現(xiàn)，行業(yè)調(diào)整只是加劇了這一常態(tài)。因此，一線品牌產(chǎn)品的群體性漲價仍不足以說明整個行業(yè)處于“分化復(fù)蘇”的階段。