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1919再下一城:同陜西鳳香經(jīng)典簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
來源:佳釀網(wǎng)  2016-08-18 15:35 作者:李成浩
近日,1919酒類直供平臺(以下簡稱:1919)與陜西鳳香經(jīng)典酒業(yè)管理有限公司(以下簡稱:鳳香經(jīng)典酒業(yè))在西安香格里拉宴會廳達成戰(zhàn)略合作并簽署相關(guān)協(xié)議。這標志著1919再同酒企合作方面再下一城。

對此,鳳香經(jīng)典酒業(yè)副總經(jīng)理湯銳指出,與1919達成合作,意味著鳳香經(jīng)典酒業(yè)正式邁入互聯(lián)網(wǎng)+時代,使互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道成為鳳香經(jīng)典西鳳酒產(chǎn)品運營包括團購、零售、酒店、商超渠道在內(nèi)的第五渠道。但是鳳香經(jīng)典西鳳酒堅決維護經(jīng)銷商的利益、嚴厲打擊各種形式的不安約定的銷售形為。據(jù)悉,鳳香經(jīng)典西鳳酒是西鳳酒的核心戰(zhàn)略品牌,2012年在陜西上市,而今年上半年實現(xiàn)了同比增長50%的銷量業(yè)績。

有業(yè)內(nèi)人士表示,西鳳酒在陜西省內(nèi)市場獨占鰲頭,其核心戰(zhàn)略產(chǎn)品鳳香經(jīng)典在省內(nèi)市場銷售一直不錯。要走出區(qū)域市場,與1919合作依靠其電商平臺是捷徑,線上線下共同發(fā)力,鳳香經(jīng)典酒業(yè)未來的發(fā)展空間還很大。

近年來,“互聯(lián)網(wǎng)+”在酒業(yè)中不斷發(fā)展,酒類電商紛紛時宜的抓住這個機會,1919在酒類流通行業(yè)中不斷壯大。2015年雙十一期間,1919與五糧液共同開發(fā)了五糧液425ML產(chǎn)品,并且只在1919專供,通過產(chǎn)品規(guī)格的差異化有效解決了不同渠道價格沖突的問題,而該款合作產(chǎn)品在1919雙十一銷量排名第一。2016年上半年,茅臺某一單品在1919銷量達27萬多瓶。

最新數(shù)據(jù)顯示,截止今年7月,1919線下門店共計733家,其中直營門店100多家、直管門店600多家。1919曾表示,眾多的門店可以將渠道成本降低、有效地統(tǒng)一服務質(zhì)量,更為重要的是在與酒企合作中占有話語權(quán)。

有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著互聯(lián)網(wǎng)+在白酒行業(yè)中強勁的發(fā)展,越來越多的酒企開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)+順風車與酒類電商開展合作,酒企與酒類電商的合作,既能將將酒企的市場銷售渠道擴大擴寬,也符合國家對電商戰(zhàn)略的支持政策。

在酒類電商不斷發(fā)力市場的今天,1919依托自身實體店,不斷壯大O2O業(yè)務。傳統(tǒng)酒類銷售、流通渠道受到酒類電商挑戰(zhàn),這也促使一些知名酒企積極與酒類電商合作,依靠酒類電商平臺擴展新的銷售、流通渠道。例如,8月初在1919全球采購大會上,茅臺與1919正式達成戰(zhàn)略合作,茅臺與1919冰釋前嫌,由產(chǎn)品價格沖突引起的問題得到了有效解決,而且這也是茅臺第一次與酒類O2O電商達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

業(yè)內(nèi)也有聲音指出,1919不同于傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商、傳統(tǒng)連鎖商,也不是傳統(tǒng)概念的B2C電商平臺,其準確的定義是一家依靠線上線下一體化的O2O酒類電商。鳳香經(jīng)典西鳳酒與1919的合作,實現(xiàn)了鳳香型白酒產(chǎn)品資源優(yōu)化,不再是自產(chǎn)自銷的老路子,而依靠1919的數(shù)據(jù)信息,鳳香型白酒的產(chǎn)業(yè)升級有了更大的可能,對其創(chuàng)新發(fā)展、資源整合也是重大突破。白酒行業(yè)日新月異,鳳香經(jīng)典西鳳酒根據(jù)自身的優(yōu)勢、尋找適合自己的資源、優(yōu)勢結(jié)合,充分利用數(shù)據(jù)化平臺,與1919達到共贏。

編輯:王吉本
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