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8月22日，酒仙網(wǎng)（證券代碼833919）公布了2016年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，今年上半年酒仙網(wǎng)營(yíng)收12.07億，同比增長(zhǎng)36.72%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。在維持穩(wěn)定增速的同時(shí)，酒仙網(wǎng)上半年大幅減虧4121萬(wàn)，展露了公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的能力和成效，酒仙網(wǎng)或?qū)⒌谒募径葘?shí)現(xiàn)盈利。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，今年公司堅(jiān)決實(shí)施既定的發(fā)展戰(zhàn)略，在B2B版塊持續(xù)發(fā)力，獲得了超200%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，酒仙網(wǎng)在控費(fèi)用的能力上也不斷提升，銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%。公司在采取節(jié)約費(fèi)用措施的前提下繼續(xù)快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)一步提升。

行業(yè)專家分析，今年酒仙網(wǎng)定期報(bào)告顯示出對(duì)第四季度實(shí)現(xiàn)盈虧平衡乃至實(shí)現(xiàn)盈利的信心，從目前披露的半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，這一目標(biāo)很可能實(shí)現(xiàn)。上半年酒行業(yè)整體有復(fù)蘇之勢(shì)，但仍在蓄力階段，酒仙網(wǎng)業(yè)績(jī)依然保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，讓業(yè)界對(duì)其下半年表現(xiàn)充滿期待。

B2B增長(zhǎng)迅猛

今年來(lái)，酒仙網(wǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中B2B板塊的表現(xiàn)最為亮眼。

上半年，酒仙網(wǎng)B2B板塊營(yíng)收達(dá)到4.46億元，同比增長(zhǎng)超過200%，已接近2015年全年的B2B總營(yíng)收6.32億元。同時(shí)，B2B板塊成為酒仙網(wǎng)減虧的主要陣地，在財(cái)報(bào)期間對(duì)提升公司整體利潤(rùn)水平做出突出貢獻(xiàn)。

酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)到今年年底將覆蓋全國(guó)60%的區(qū)縣。這也與業(yè)界人士對(duì)酒類電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析保持了高度一致。目前公認(rèn)的是，酒業(yè)電商發(fā)展至今，B2B模式已經(jīng)成為了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

酒類電商經(jīng)過野蠻生長(zhǎng)的階段，酒業(yè)渠道調(diào)整之下的市場(chǎng)空白急需填補(bǔ)，酒業(yè)B2B就應(yīng)運(yùn)而起。B2B模式通過重塑供應(yīng)鏈，對(duì)于提升渠道效率，節(jié)約中間成本消耗等方面有著不可磨滅的作用。此外，還解決了產(chǎn)能過剩、庫(kù)存過高給渠道帶來(lái)的壓力。

B2B模式本身并不復(fù)雜，但想健康發(fā)展卻并非易事。目前大部分B2B平臺(tái)發(fā)展方式仍然是依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)去做名酒產(chǎn)品從而吸引流量，這樣雖然能在短期獲得規(guī)模擴(kuò)張，卻無(wú)法真正創(chuàng)造價(jià)值。只有進(jìn)一步提升自己造血的能力，才能避免用戶黏性不足的隱患，酒仙網(wǎng)的B2B模式值得借鑒。

酒仙網(wǎng)的B2B擴(kuò)張不僅創(chuàng)造了可觀的盈利空間，還為其他板塊的業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)力后援。B2B業(yè)務(wù)的良性發(fā)展成為酒仙網(wǎng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)的原動(dòng)力，使整體存貨結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化。同時(shí)，B2B的高增長(zhǎng)進(jìn)一步刺激了酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，使酒仙網(wǎng)與酒企的合作形成良性循環(huán)。

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)展露實(shí)力

除了不俗的營(yíng)收表現(xiàn)，酒仙網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)能力上也凸顯了行業(yè)領(lǐng)頭羊的成熟穩(wěn)健。按照傳統(tǒng)邏輯判斷，B2B業(yè)務(wù)屬于低毛利業(yè)務(wù)，酒仙網(wǎng)在這一領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，其所占的比重大幅提高，理應(yīng)攤薄利潤(rùn)。然而，酒仙網(wǎng)仍然大幅減虧4121萬(wàn)元，虧損收窄達(dá)到36.5%。

不斷提升的費(fèi)用控制能力是酒仙網(wǎng)減虧的主要功臣。2016年上半年，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)36.72%，在規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)及內(nèi)控穩(wěn)步加強(qiáng)雙重因素驅(qū)動(dòng)下，銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，財(cái)務(wù)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期間費(fèi)用率整體由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16個(gè)百分點(diǎn)。公司在采取節(jié)約費(fèi)用措施的前提下繼續(xù)快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)一步提升。

在財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)效率上，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率方面，酒仙網(wǎng)今年上半年達(dá)到了14.33，較去年同期的7.24幾乎翻番，顯示了企業(yè)健康的資產(chǎn)流動(dòng)速率。

今年上半年，酒行業(yè)有復(fù)蘇之勢(shì)，但整體仍處于蓄力階段，加之上半年本來(lái)就是酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。行業(yè)專家表示，從目前酒仙網(wǎng)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，下半年在銷售端應(yīng)該相當(dāng)樂觀，如果能延續(xù)之前的良好勢(shì)能，酒仙網(wǎng)將很有可能實(shí)現(xiàn)全年的盈虧平衡甚至實(shí)現(xiàn)盈利。而一旦這一目標(biāo)達(dá)成，酒仙網(wǎng)也將成為國(guó)內(nèi)首家真正專注于酒類電商的盈利企業(yè)。

酒企合作再獲突破

酒仙網(wǎng)不僅在財(cái)務(wù)報(bào)表上數(shù)據(jù)穩(wěn)健，還與各大酒企不斷加深合作，探索互聯(lián)網(wǎng)爆款定制酒，從源頭提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。上半年，酒仙網(wǎng)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升銷售毛利水平，加大互聯(lián)網(wǎng)定制品的研發(fā)與銷售。報(bào)告期內(nèi)，已推出 “全興老字號(hào)”、“全興（1963）”、“國(guó)臺(tái)國(guó)禮”、“國(guó)臺(tái)品鑒15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“紅星藍(lán)界”等多款白酒定制新品，下半年將有“五糧液密鑒（鑒賞•藝術(shù)）”、“劍南窖齡酒”、“酒鬼妙造”、“全興古釀系列”、“優(yōu)級(jí)杏花村”、“豐谷酒坊”及“習(xí)牌特曲”等多款新品陸續(xù)上線。紅酒方面，公司上半年依次推出澳洲“丁戈樹”和“天鵝莊禮盒酒”等多款紅酒，下半年將陸續(xù)推出“法國(guó)茉莉花干紅葡萄酒”以及與澳洲夏迪等多家知名酒莊合力開發(fā)的紅酒。為迎接酒水銷售旺季的到來(lái)做好了充分準(zhǔn)備，對(duì)提升公司盈利水平具有重大意義。

僅8月，酒仙網(wǎng)就與幾大名酒廠陸續(xù)達(dá)成合作。月初，酒仙網(wǎng)與低醉酒度白酒代表豐谷酒業(yè)聯(lián)合推出定制酒“豐谷酒坊”。這是豐谷酒業(yè)首次參與發(fā)布定制產(chǎn)品，亦是酒仙網(wǎng)對(duì)低醉酒度白酒的首次嘗試。未來(lái)，豐谷酒坊將在酒仙網(wǎng)B2C和B2B兩大領(lǐng)域同步銷售。8月18日，酒仙網(wǎng)與貴州習(xí)酒召開發(fā)布會(huì)，宣布兩方合作推出的互聯(lián)網(wǎng)白酒——“習(xí)牌特曲”正式上市。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）副總經(jīng)理，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司董事長(zhǎng)張德芹在致辭中稱，“早在2013年習(xí)酒就已經(jīng)與酒仙網(wǎng)建立了合作關(guān)系，這一款習(xí)牌特曲，正是我們這些年來(lái)合作與溝通的產(chǎn)物，是習(xí)酒傳統(tǒng)釀造工藝與酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念共同創(chuàng)造的產(chǎn)品。”

業(yè)內(nèi)專家表示，酒仙網(wǎng)擁有豐富的定制酒經(jīng)驗(yàn)，能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，酒企與酒仙網(wǎng)的合作將形成高效的互補(bǔ)，開啟共贏局面。酒企借助酒仙網(wǎng)的品牌力和全國(guó)布局，實(shí)現(xiàn)快速分發(fā)，而酒仙網(wǎng)也因此獲得更強(qiáng)的貨源競(jìng)爭(zhēng)力。

郝鴻峰表示，目前定制酒業(yè)務(wù)占酒仙網(wǎng)整體營(yíng)收的份額還在不斷增加，今年有望達(dá)到35%。若以酒仙網(wǎng)2015年年報(bào)公布的營(yíng)收及增長(zhǎng)數(shù)字計(jì)算，定制酒有望在今年為酒仙網(wǎng)帶來(lái)超過10億的營(yíng)收。