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　　春節期間是白酒傳統消費旺季,各大酒企一年一度的“爭奪戰”也正式拉開大幕，和往年不同的是，今年幾家酒企除了忙著正常促銷的同時，還忙著封殺酒企電商，但以1919為代表的電商則直言酒企巨大的業績壓力讓“封殺”很無力。

　　酒企封殺酒企電商

　　臨近春節旺季，國內白酒企業開始新一輪對酒業電商的封殺。郎酒開年便給酒業電商發出新年第一份封殺令;其官方微信表示與國內多家電商平臺沒有建立合作往來，并建議消費者從官方渠道購買。

　　劍南春則直接點名，發表聲明稱該公司從未與1919建立合作關系，對其所銷售產品的真偽不予保證，要消費者提防在網站上購買到假貨，并對涉嫌假冒偽劣的劍南春系列產品進行調查。

　　隨后，瀘州老窖及國窖1573發布通知，澄清與酒類電商之間不存在合作關系。

　　雖然茅臺沒有直接封殺，但近期茅臺處罰的經銷商中有涉及到給電商供貨的違規行為。

　　存貨壓力讓封殺無疾而終

　　酒企和電商渠道之間的矛盾關系由來已久。記者注意到，自2012年開始，1919先后多次收到來自郎酒、瀘州老窖、茅臺、五糧液等封殺令。

　　“酒類電商的低價入市策略導致傳統經銷商利潤受損，而春節則是各經銷商一年中最關鍵的銷售節點，很多經銷商都希望在這時候掙個盆滿缽滿。”知情人士透露，這時候酒企祭出“封殺令”更多意義上是表明態度，為了安撫傳統經銷商。

　　而1919公關總監杜曉穎告訴記者，至今已經有大大小小上百次類似的封殺事件，酒企這么做主要是為了“槍打出頭鳥”，以起到“警示”作用。酒企經銷商之所以以較低價格供貨給1919，是因為他們有較大庫存壓力，如果不盡快銷售，貨物積壓勢必造成資金無法回籠，所以這樣的封殺只在一段時間內有效，最終還是有經銷商會給他們供貨，或者是酒企指定某個經銷商供貨。即使真正斷貨，消費者有需求，他們可以從超市這樣的渠道購買，貼錢也會保證供應。

　　合作雙贏才能良性循環

　　業內人士指出，雖然電商的銷售額不到整個酒類銷售額的1%，但是因為消費者對價格敏感，所以酒類電商的真品低價對傳統渠道的價格傷害很大。1919這類電商渠道超低的銷售價格，給酒企線下價格體系帶來了巨大沖擊，這是雙方矛盾的核心點。

　　不過在互聯網發展迅速的今天，酒類消費勢必會和家電、百貨一樣，電商也將成為酒水行業的重要渠道之一，酒企還采取簡單的封殺手段，形式大于實際，不能解決根本矛盾，不如換個角度，尋求共贏。

　　記者發現，五糧液繼上次“雙11”與1919合作，成功打造了 “五糧液425ml”后，近期又聯手1919展開深度合作，在新春酒類旺季，共推“五糧液文化之旅”活動。

　　而洋河股份在最近的投資者座談會上，認為互聯網化電商化是一種趨勢，酒企要重視，要順應趨勢做一些積極的變化和應對，對此不必過于驚慌害怕。