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2016年聚焦4大核心工作

數據年報已經披露：

2016年度，公司實現主營業務收入24.38億元，比2015年增長4.4%；凈利潤1.1億元，比2015年增長48%。

在老白干看來，之所以能取得這樣的成績，核心是四大工作的同步推進：

一.強化企業內部管理，不斷提升企業管理水平。深入開展卓越績效管理模式推廣工作，參加部門從各管理中心、后勤科室逐步擴展到下屬子公司、車間等公司各部門，充分調動全體員工的工作積極性和創造力，公司管理的科學化、規范化水平有了進一步提高；順利完成全國質量獎申報工作，并獲得了“全國質量獎鼓勵獎”。

二、嚴格規范原材料采購管理工作，確保采購質量。2016年，公司制定了《供應商管理辦法》，起草了《供應商月度質量評價方案》。執行供應商準入制度，不斷優化供方體系，規范供應商管理，提高供貨質量，降低采購成本。公司對大宗原材料高梁、原煤、稻皮、包裝材料全部實行招標采購，大大節約了采購費用，降低了采購成本。

三、深入開展技術研究，不斷進行技術創新。2016年，公司在對原輔材料、制曲、釀酒工藝等方面進行系統研究的基礎上，積極與科研院校進行合作，參加了國家重點研發計劃項目---“傳統釀造食品制造關鍵技術研究與裝備開發”，通過參與該項目的研究，公司的技術進步起到重要的推動作用。同時開展了多個科研項目合作，開展了健康白酒等新品的研發工作，積極培育公司新的利潤增長點。

四、創新營銷策略，不斷提升衡水老白干酒的市場競爭力。2016年，公司實施聚焦戰略，在優化原有營銷渠道基礎上，努力拓展市場渠道，拓寬營銷思路。把資源和力量向消費者集中，通過會銷、婚宴、地推等多種形式，增強消費者與衡水老白干品牌之間的互動聯系。在夯實重點市場的同時、加速渠道下沉，深化核心區域市場建設，促進了衡水老白干酒市場競爭力的不斷提升。

行業格局與趨勢預判

2016年中國白酒行業銷售收入達6125.74億，同比增長10%以上；全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量1358.36萬千升，同比增長3%以上。在經歷了近三年的深度調整后，2016年出現了回暖跡象，從整體上看，一線白酒企業延續增長態勢，二三線白酒企業分化較為明顯，白酒呈現出向主流品牌、主力產品集中消費的趨勢，行業發展呈現以下特點：

一是白酒行業競爭激烈，白酒品牌的分化日益呈現馬太效應，區域白酒發展良好，都在聚焦市場，狠抓大單品、狠抓營銷、狠抓根據地市場建設，白酒呈現了向名優酒集中的消費趨勢。

二是流行控量提價。受茅臺、五糧液、洋河為代表的一線白酒企業提價的影響，二、三線品牌等區域酒都在根據市場情況采取相應措施，在保證終端價穩定和做好終端服務的基礎上進行部分產品的提價。

三是次高端價位白酒發展迅猛。社會消費升級后，變相地提升了居民購買力，帶動了個人消費的增長，次高端白酒回暖，高端酒繼續尋求量價平衡。

四是以消費者為中心開展活動。眾多白酒企業都在圍繞消費者作市場調整，集中提升白酒品牌的客群基礎。

河北王的2017年征程

根據公司的發展戰略以及今年的行業形勢，公司計劃2017年度實現主營業務收入26.3億元，營業成本控制在10.7億元以內，費用不超過13.25億元，營業總成本控制在23.95億元以內。

為了實現上述計劃，公司將堅持以消費者為核心，深度聚焦河北省內市場，有序開發省外市場；以“會銷、婚宴、團購、地推”四位一體的營銷策略，不斷的調整產品結構，大力實施品牌發展戰略，加大衡水老白干酒的宣傳力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，強化品牌運作，不斷研發中高檔產品，優化產品質量，提高產品內涵，搞好營銷隊伍的建設，以市場營銷為突破口，利用公司的品牌和網絡優勢，進一步拓展市場，提高產品的市場占有率。

一是以市場為導向，進一步調整和優化產品結構，不斷提高產品市場競爭力。

二是完善營銷策略，創新營銷模式，加大對河北市場的銷售力度，對省外市場有序擴展，進一步完善營銷團隊建設、激勵措施。

三是推進傳統產業技術升級，在傳承傳統技藝的基礎上實施科技創新，加大技改投入，以機械化、自動化和信息化帶動傳統制造業的提升，通過傳統產業技術升級，提升企業核心競爭力。

四是深化內部挖潛，不斷完善采購招投標制度，降本增效，加強生產運行調度和動態分析，提升企業運行質量，不斷提升企業管理水平。