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汾酒改革,新風(fēng)不斷!
來源:微酒  2017-06-29 15:34 作者:

6月初,汾酒集團(tuán)出臺(tái)文件實(shí)施重大人事變革,銷售公司集體解聘副處級領(lǐng)導(dǎo)干部職務(wù),改為聘任制的用人機(jī)制。山西杏花村汾酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理,汾酒銷售公司法人、書記、執(zhí)行董事常建偉曾表示“汾酒銷售公司的改革,才剛開始”。

今天,汾酒銷售公司出臺(tái)了一份力度空前的文件,《關(guān)于開展集中整飭市場作風(fēng)、進(jìn)一步規(guī)范市場、提高服務(wù)效率、提升公司形象的通知》,該文件表示,從6月23日起至9月31日,汾酒將在全公司范圍內(nèi)開展市場專項(xiàng)整治行動(dòng)。將集中5個(gè)方面檢查問題。

值得注意的是,此次文件下發(fā)的機(jī)構(gòu),不是“辦公室”,而是“汾酒銷售公司紀(jì)委”,足以表明公司對作風(fēng)整飭的重視和力度。

從“集體解聘”改革用人機(jī)制,到“整飭作風(fēng)”提升服務(wù)效能,表明汾酒銷售公司的改革不僅著手“組織”這個(gè)“硬件”主體,也涵蓋了“作風(fēng)”這個(gè)“軟件”文化氛圍,軟硬結(jié)合,汾酒銷售公司的改革全面啟動(dòng)。

一、嚴(yán)查5個(gè)重點(diǎn)

文件指出:此次專項(xiàng)整治活動(dòng)的總體目標(biāo)是通過開展整飭不良作風(fēng)專項(xiàng)活動(dòng),緊緊抓住事關(guān)我公司形象和業(yè)務(wù)發(fā)展的作風(fēng)問題、侵占市場各方面利益問題等,強(qiáng)化監(jiān)督檢查,完善保障各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)的工作機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制和問責(zé)機(jī)制,持之以恒糾正"四風(fēng)”,嚴(yán)肅查處損害公司利益的突出問題,把維護(hù)市場秩序體現(xiàn)在加強(qiáng)市場監(jiān)管的全過程,加大對嚴(yán)重?fù)p害市場秩序和侵害經(jīng)銷商利益案件的査處力度,打造一支嚴(yán)謹(jǐn)、文明、高效、奮進(jìn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

檢查重點(diǎn)

1、工作紀(jì)律和工作作風(fēng),特別是采用欺騙手段虛假出差、無故脫崗、不嚴(yán)格執(zhí)行手機(jī)定位考勤紀(jì)律等行為進(jìn)行查處。

2、弄虛作假,以盈利為目的指使經(jīng)銷商套取公司政策費(fèi)用,以及提供不實(shí)的信息資料,證據(jù)等。

3、公車私用、違規(guī)收送紅包禮金、違規(guī)操辦婚喪喜慶及吃、拿、卡、要等作風(fēng)頑疾。

4、對待經(jīng)銷商態(tài)度惡劣、利用職權(quán)故意刁難及為個(gè)人利益串通經(jīng)銷商銷售公司外產(chǎn)品牟取私利。

5、在銷售政策執(zhí)行、項(xiàng)目申報(bào)、費(fèi)用劃分等過程中,利用職權(quán)或職務(wù)便利,優(yōu)親厚友、索賄受賄。

 

二、打造營銷鐵軍,改革已經(jīng)“系統(tǒng)化”

從改革人事制度到整飭作風(fēng),汾酒改革真正的動(dòng)起了真格,也足見公司改革的魄力、決心和信心。常建偉曾經(jīng)表示,“汾酒銷售公司的改革會(huì)從處級、科級逐步往下,6月底確定產(chǎn)生新的組織團(tuán)隊(duì)”。

而這一切措施的目的,都是為了打造一支“營銷鐵軍”,而且特別強(qiáng)調(diào)了對經(jīng)銷商的管理與服務(wù)。在市場集中整飭的重點(diǎn)中,不論是對銷售隊(duì)伍日常行為的規(guī)范、還是打擊“優(yōu)親厚友、索賄受賄”等套取公司銷售政策的行為,一方面是為了打造一支營銷鐵軍,另一個(gè)方面,也是堵住市場政策執(zhí)行的漏洞,一碗水端平,杜絕由此帶來的政策和價(jià)格問題。

這一個(gè)月,汾酒還出臺(tái)了文件,規(guī)范了主導(dǎo)產(chǎn)品青花系列以及系列產(chǎn)品的開發(fā),包括理順市場價(jià)格。這一切都表明,從內(nèi)在的人事改革到市場外在的價(jià)格體系、渠道利潤,汾酒的營銷改革已經(jīng)系統(tǒng)化,也是動(dòng)真格。

任何一個(gè)企業(yè)的改革,如果是單一的措施出臺(tái),都很難理順市場,也很難說是一場真正意義上的改革,因?yàn)槭袌龅臉I(yè)績提升一定是一個(gè)系統(tǒng)工程,只有內(nèi)外標(biāo)本兼治,才能取得預(yù)期的效果。

汾酒最近一系列改革,既指向了主導(dǎo)產(chǎn)品,也涵蓋了會(huì)影響主品的“系列產(chǎn)品”,既包括了組織人事,也整飭了作風(fēng)。以常建偉、李俊為核心的營銷班子,看來找到了改革的路徑,而力度之大,也表明掌門人李秋喜支持的力度很大!

三、李秋喜的“中國酒魂信仰”與“汾老大”的回歸

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜曾表示:“企業(yè)文化的核心是企業(yè)的價(jià)值觀,企業(yè)的價(jià)值觀體系,就是企業(yè)哲學(xué)。企業(yè)哲學(xué)的最高層次,是企業(yè)信仰”。在對企業(yè)文化的塑造上,李秋喜一直不遺余力。

汾酒這次的內(nèi)部作風(fēng)整飭,也是企業(yè)文化與價(jià)值觀塑造的一部分。可以看到,在文件的一開始,就提出要“提升公司形象”。如果說市場業(yè)績是硬實(shí)力,那么整個(gè)公司隊(duì)伍的價(jià)值觀和行為作風(fēng),就是一家企業(yè)的軟實(shí)力。這種軟實(shí)力,就是一家企業(yè)文化的重要組成,也是外部對于這家公司文化最直接的感知。

“汾老大”是汾酒歷史上最輝煌的標(biāo)簽之一,當(dāng)家掌柜李秋喜也一直在努力讓汾老大回歸。而汾老大的回歸,既需要“高層建筑”中高屋建瓴的體制改革,也需要扎根市場的營銷隊(duì)伍改革。

在今年汾酒股東大會(huì)上,李秋喜曾表示,“要帶好團(tuán)隊(duì)、挖潛力,樹立競爭意識(shí),挖掘營銷人員的潛力,集聚引導(dǎo)人才服務(wù)市場,發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)合力”。

這次汾酒的人事制度改革和作風(fēng)整飭,都是在引導(dǎo)人才服務(wù)市場。正如文件提到的,提高服務(wù)效率,而這次集中整治的每一個(gè)點(diǎn),都是指向市場服務(wù)。

2017年是汾酒改革的元年,對于汾酒來說,這一年陸續(xù)出臺(tái)了很多的新的措施,這些措施著實(shí)給市場帶來了一股股很強(qiáng)烈的新風(fēng)。在十分重視歷史根基的白酒行業(yè),汾酒有優(yōu)勢,業(yè)績上,這半年,不論是上市公司公布的業(yè)績報(bào)告,還是市場一線的反饋,“汾老大”的回歸,也許越來越近,汾酒或許將迎來歷史上最好的時(shí)期。

編輯:張瑜宸
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