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6月6日，為內(nèi)蒙古70周年喝彩——大慶版河套王上市發(fā)布會在呼和浩特召開。有專家贊譽道，大慶版河套王是中國釀酒史的千年傳奇，是一脈國香的漫漫升騰，是中國高端白酒新玩家的逆勢崛起。

好酒改變世界，高端白酒市場的“新玩家”

700多年前，意大利著名旅行家馬可·波羅在其游記中記載了河套平原釀造谷物酒的情形，他說這種酒味道十分醇美芬芳。馬可·波羅作為來自西方的使者，連接了東西方文化，河套平原的燒酒給他留下了深刻的印象。

1952年夏秋之交，內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團股份有限公司前身杭錦后旗制酒廠得以建立，新中國白酒北方布局落子擲地有聲。

經(jīng)過65年的不斷積累之后，河套酒業(yè)已發(fā)展成為中國北方最大的生態(tài)淡雅型白酒生產(chǎn)企業(yè)，擁有每年5萬噸原酒產(chǎn)能，12萬噸成品酒產(chǎn)能，12萬噸原酒儲存能力，釀造規(guī)模和實力可與任何白酒企業(yè)比肩。2006年，中國酒業(yè)協(xié)會授予河套酒業(yè)“中國北方第一窖”稱號。

在中國北方第一窖揭牌典禮當天，當時國內(nèi)8位全國頂尖級釀酒專家從“北方第一窖”萬口窖池中優(yōu)選出數(shù)十口建廠時投產(chǎn)的老窖池作為專家窖，并舉行了隆重的“專家窖”入池典禮儀式，而今天的大慶版河套王就是當年專家窖的作品酒。

白酒是蕓蕓眾生的一種生活必需品，但是超高端白酒則在某種程度上屬于奢侈品的范疇，注定屬于極少數(shù)社會精英和財富階層。奢侈品并非生活必需品，獨特、稀缺、珍奇是其三大價值。按照奢侈品的定義和超高端白酒的內(nèi)在要求，大慶版河套王酒同樣也具備了稀缺、高貴和藝術等三大價值。

稀缺性：大慶版河套王出自“中國北方第一窖”中的專家窖池群，每年產(chǎn)量不足50噸，產(chǎn)量極其稀有，然后由國家級工藝大師分段摘酒、取其精華，存放于神秘的19號庫，在噸裝陶壇中陳釀20年以上，酒體老熟陳香。大慶版河套王酒由河套酒業(yè)9位國家級白酒評委歷經(jīng)上百次組合、勾調(diào)而成，勾調(diào)后又經(jīng)過3年的二次儲存、陳化、融合，達到頂級的味覺享受。在風格特點上具有“陳香幽雅、綿柔醇和、諸味協(xié)調(diào)、余味凈爽”的獨特享受。

藝術價值：大慶版河套王為內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年喝彩。在包裝設計方面，70周年的70由昂首的馬頭組合飄逸的哈達展現(xiàn)內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年這一概念，寓意內(nèi)蒙古自治區(qū)70年來的蓬勃發(fā)展，并即將昂首跨入意氣風發(fā)的未來，像哈達一樣給人們帶來幸福和吉祥;700ml代表內(nèi)蒙古自治區(qū)成立70周年，寓意十全十美;47.5°酒精度恰是內(nèi)蒙古自治區(qū)1947年5月1日成立之日期;酒瓶像穿著內(nèi)蒙古民族服飾盛裝的少女，酒盒像穿著內(nèi)蒙古民族盛裝的大漢……

高貴性：在市場定位方面，大慶版河套王酒定位于超高端白酒市場，每瓶都有獨立編號，每瓶都是獨一無二。其中700ml的紀念版每瓶市場零售價為1380元，高貴不言而喻。

計劃配額制+價格雙軌制，雙劍齊發(fā)

眾所周知，河套王是河套酒業(yè)戰(zhàn)略大單品。河套王以經(jīng)典版、年份版鎖定的是100～500元區(qū)間的剛性需求。在經(jīng)過黃金十年摸爬滾打之后，河套酒業(yè)在這一價位區(qū)間的操作手段已經(jīng)非常嫻熟。而大慶版河套王沖擊的是千元價格帶的超高端市場，對于令很多白酒企業(yè)望而生畏的超高端白酒市場，河套酒業(yè)的底氣何在?

在當日的發(fā)布會上，河套酒業(yè)集團總經(jīng)理劉立清全面、清晰地闡述了大慶版河套王的運營策略，除了實施大客戶聯(lián)盟之外，計劃配額制和價格雙軌制更是其亮點之處：

計劃配額制：大慶版河套王因其稀缺性，實行的計劃配額制，對市場限量供應，首批總量只有2萬套，按照1：2配比紀念版與獻禮版，合作伙伴需要簽訂認購協(xié)議，嚴格按計劃配貨，分月度計劃打款提貨。計劃之外的超量部分，執(zhí)行計劃外價格，需要逐級審批。

價格雙軌制是對計劃配額制營銷策略的延伸。大慶版河套王執(zhí)行計劃內(nèi)和計劃外兩套價格體系。計劃內(nèi)價格面向忠誠客戶群體：具體包括“首批合作的平臺運營商、團購運營商、一級團購商客戶和專賣店，執(zhí)行的計劃配額以內(nèi)的銷售。計劃外價格針對隨后新開發(fā)客戶和二級團購商，計劃外價格(出廠價)將根據(jù)貨物緊張情況不定期上調(diào)，計劃外進貨要求，逐級審批，廠價供應。

計劃配額制和價格雙軌制是河套酒業(yè)針對超高端白酒市場的重大決策，是大慶版河套王產(chǎn)品稀缺性和價值感的體現(xiàn)，營銷的中心是市場和價格的穩(wěn)定。計劃配額制和價格雙軌制同步推出表明河套酒業(yè)的超高端戰(zhàn)略是有備而來，箭無虛發(fā)。

據(jù)悉，發(fā)布會現(xiàn)場有70余家河套酒業(yè)的高端白酒運營商參加，2萬套大慶版河套王產(chǎn)品被預定一空，另有不少經(jīng)銷商要求踴躍加盟，首單定制金額達到7200萬元。