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2017年，是汾酒集團(tuán)作為國企國資改革試點(diǎn)進(jìn)行新一輪改革的起步之年。上半年以來，汾酒集團(tuán)按照省委、省政府的決策部署，在省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分結(jié)合行業(yè)特征和發(fā)展實(shí)際，確立改革指導(dǎo)思想，做強(qiáng)做優(yōu)做大白酒核心主業(yè)，聚焦經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)，靠做大蛋糕和提高質(zhì)量解決發(fā)展中的問題。

通過放管結(jié)合，激活營銷機(jī)制，把“強(qiáng)激勵、硬約束”相結(jié)合的新機(jī)制作為營銷改革的突破口。公司召開責(zé)任書簽訂大會，重新與11戶涉及酒類經(jīng)營的單位簽訂了責(zé)任書；對機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵、投資決策等12項權(quán)利進(jìn)行了充分下放，制定出臺了《季度績效考核體系指導(dǎo)方案》《年度銷售激勵實(shí)施方案》等一系列辦法，充分激發(fā)了子公司的自主性、靈活性，同時也充分激發(fā)了業(yè)務(wù)人員營銷活力。

引入契約化管理，創(chuàng)新營銷舉措。在汾酒銷售公司啟動試點(diǎn)改革，由汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理直接兼任銷售公司黨委書記和執(zhí)行董事，同時選拔一名熟悉銷售業(yè)務(wù)、市場經(jīng)驗豐富的年輕同志擔(dān)任總經(jīng)理；集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層、部門負(fù)責(zé)人及基層干部職務(wù)，采用組閣聘任的用人機(jī)制，積極推行職業(yè)經(jīng)理人市場化聘用制度；繼續(xù)完善全國市場布局、合理配置營銷資源，進(jìn)行資源聚焦和重點(diǎn)培育。一系列改革創(chuàng)新舉措實(shí)施到位后，各個層面營銷人員積極性高漲，帶動銷售業(yè)績強(qiáng)勁增長。

目前，汾酒集團(tuán)著眼于頂層設(shè)計的企業(yè)整體上市工作正在穩(wěn)步系統(tǒng)推進(jìn)；體制機(jī)制改革列出了15項主清單、24項一級清單、35項二級清單，不僅明確了責(zé)任主體，還明確了規(guī)劃時間表。