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連續一周內，徽酒三家上市公司均披露了各自的半年成績單，三家企業上半年營收合計69.8億元，凈利潤合計14.04億元。

8月19日，迎駕貢酒公開了2017年半年度報告，實現營業收入約為15.64億元，和去年同期15.13億元相比，增長3.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3.29億元，相較于2016年上半年接近3.31億元，同比下滑0.32%。

8月24日，口子窖公布2017年度半年報，報告期內實現營業收入17.46億元，同比增長17.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.26億元，同比增長29.87%。

8月25日，古井貢酒公布2017年度半年報，報告期內實現營業收入36.70億元，同比增長20.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.49億元，同比增長27.34%。

至此，徽酒一線三家酒業上市公司均列出了各自的成績單，營收上古井貢依舊遙遙領先，凈利潤上口子窖和古井貢不分伯仲。

持續走強的徽酒板塊

古井貢作為安徽酒企的龍頭，2017年度計劃實現營收68.89億元，較上年增長14.50%；計劃實現利潤總額13.91億元，較上年增長20.91%。目前的發展態勢看，“時間過半、任務過半”的目的已經基本完成。

7月15日，古井貢酒與黃鶴樓酒業2017年上半年營銷戰略溝通會在湖北咸寧召開，古井集團黨委書記、董事長梁金輝指出，回首過去一年，古井貢酒與黃鶴樓酒業兩大名酒戰略牽手，品牌效應、共振能量在鄂皖兩地產生很大的效應和反響。

“今年年初以來，白酒復蘇的跡象已經非常明顯。在前5年我們做了先手準備，贏得了發展的機會和成績。下一輪5年，白酒進入復蘇期，競爭給我們帶來的壓力、困難將會更大。”不過，壓力當前，在梁金輝看來，企業未來的目標依舊是“打造雙名酒、雙品牌，實現雙百億”。

從口子窖的年報數據看，報告期內，口子酒業高端白酒營業收入16.04億元，中檔白酒0.59億元，中高端白酒銷售占比高達95.24%。同時經銷商數量大幅減少，其中省內減少9個，省外減少25個，省內酒水銷量達14.35億元，省外2.77億元。

中高端白酒占比的優勢也決定了口子窖非常強勢的盈利能力，這也使得其在營收不足古井貢1/2的基礎上實現了和古井貢幾乎相當的凈利，單從盈利能力這一點看，有證券機構稱其為“徽酒中的茅臺”似乎也并不為過。

作為國內主打“生態釀酒”較為成熟的企業，迎駕貢酒通過一系列的“生態化模式”的打造，儼然已經成為白酒行業的樣板企業。

從秉承生態釀酒到倡導健康飲酒、生態消費，從推廣禮儀文化到推動行業的生態文化建設，如此偉大的工程，迎駕在一步一步不斷前行。在具體的營銷層面，迎駕大力度推進的體驗營銷無疑是消費者感受這種生態文化建設最為直接的一種方式，也是培育品牌忠實消費者、加強與消費者溝通最有效的一種方法。

正是憑借迎駕森林式工廠的獨特優勢，迎駕開展了“迎駕生態體驗之旅”萬人游活動，讓消費者走進迎駕，感受大別山原生態的好山好水好酒。

活動開展十幾年來，已有五十多萬人次消費者體驗迎駕生態之旅，為迎駕生態名酒的全國品牌宣傳推廣奠定了基礎。

市場向內，安徽市場進入“三國爭霸”

近年來，口子窖持續強化市場基礎，提高市場占有率。繼續堅持“一地一策”的運作思路，堅定不移地夯實市場基礎，按照市場分類原則，有針對性地指導和協助經銷商更好、更快地完善市場基礎建設，建立完善的銷售渠道。

中泰證券研究機構認為，在省內市場，口子窖品牌力突出，充分受益百元價位消費升級紅利，今年公司轉換費用投入方向，加強口子窖10年市場投入，產品結構繼續上移；渠道方面，公司積極加大縣級以下區域市場運作力度，鄉鎮市場具備充足的增長潛力。

迎駕貢的優勢在于已經具備了較為完整的集產、供、銷為一體的經營體系，以基酒釀造及貯存、成品酒勾調灌裝作為基礎產業，向玻璃制品行業、印刷行業、包裝容器行業、物流運輸行業等白酒上、下游配套產業進行延伸，保障了公司白酒生產，有效地降低了生產成本。

分析看來，迎駕貢酒完整的產業鏈優勢，有助于公司加強對產品質量的全過程管控，提升公司白酒產品的性價比和附加值，確保公司在國內白酒行業的優勢地位。

“受益安徽白酒消費升級，省內市場大有可為。”東北證券行業研究員李強認為，目前安徽白酒主流消費價位段上升至百元級，迎駕作為省內名酒，通過金星、銀星等系列產品對百元市場的提前卡位和對地產小品牌的擠壓式增長，有望進一步提升在省內的市場份額，與古井貢、口子窖在省內形成三足鼎立之勢。

面對口子窖和迎駕貢在省內的“圍攻”，古井貢顯然也面臨不小的壓力。一方面不斷推進市場的精細化管理，比如專門針對酒店促銷員開發的一款“超級導購”軟件，里面包括了上下班報崗、簽到簽離、銷量上報、網點分配、數據收集、互動環節等實操內容；另一方面，也在通過品牌建設和文化落地來增加消費者粘性。

市場向外，古井貢、迎駕貢做"加法"，口子窖做"減法"

對于省外市場的開發，以古井貢、迎駕貢為代表的徽酒企業正在積極拓展省外市場，相反，口子窖則是在逐漸收縮省外市場，積極布局穩固省內市場。

堅持多市場共振，積極推進全國化布局，是古井貢對省外市場布局的核心思路。正如梁金輝所言，“做一個市場，成熟一個市場”要比盲目全國化更重要。在省外蘇浙滬深粵地區，古井貢酒年份原漿采取以點帶面、由核心城市向全省拓展模式。筑牢省外主力核心市場，同時輻射其他周邊市場，比如上海、鄭州、溫州、江蘇沿江八市等。

“目前，酒廠的銷售規模不是很大，未來要翻一番，要做到100億元，我們的目標，首先要做安徽省第一品牌，再做全國性的名酒企業。”安徽迎駕集團股份有限公司黨委書記、董事長倪永培表示，迎駕貢酒具備了名酒的品質，但要實現這個目標還有很長的一段路要走。

隨著安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司的成立，迎駕銷售架構上形成“3+N”個扁平化營銷組織，即針對高檔產品、中高檔產品及電商產品銷售的三個銷售公司——迎駕洞藏、銷售公司、迎駕電子商務；針對定制產品、古坊、普酒、散酒等其他系列，公司成立多個事業部。公司實行營銷分離，采用“過程與結果”雙重督查體系，實現了“策劃、督查、執行”三大營銷體系。

相比于古井貢和迎駕貢在省外市場的連續性發力，口子窖卻打出了“減法”戰術。省外則更加務實，面對各地地產酒沖擊進行了戰略收縮，通過“一地一策”的運作方式，優化并淘汰不具備發展潛力的經銷商。

半年報數據顯示，口子窖上半年經銷商數量大幅減少，其中省內減少9個，省外減少25個。

不過盡管在市場布局和經銷商數量上在做“減法”，但口子窖的省外營收卻出現增長趨勢。今年上半年的數據看，口子窖省內收入14.35億元，同比增長18.30%，省內消費升級趨勢愈加凸顯；省外收入2.77億元，同比增長11.69%。