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8月31日，為尋求在酒類領域雙方更大的發展，“牛欄山”、“京東”在達成戰略升級共識的基礎上，正式簽署新的戰略合作協議，開啟深度合作模式。協議一項核心內容是：雙方將在5年內實現“牛欄山”產品銷量突破6億瓶。牛欄山酒廠廠長宋克偉，牛欄山酒廠副廠長、銷售公司總經理申保營，“京東”集團副總裁、消費品事業部總裁馮軼，“京東”集團消費品事業部酒類采銷部總經理楊葉等雙方代表出席了簽約儀式。

電商巨頭“京東”與 “牛欄山”合作已有3年，“牛欄山”白酒產品常年在“京東”銷售榜上位列前茅，銷售額每年均保持快速增長。在這樣的形勢下，雙方均意識到有必要進一步加強合作。正是在這樣的背景下，雙方簽訂了新的合作協議，提升戰略合作水平。

“京東”集團副總裁、消費品事業部總裁馮軼在簽約儀式上表示：“京東”酒業已經成為白酒品類線上線下最大零售商，“牛欄山”是最早入駐”京東”的名酒之一，在2017年618當天銷售同比超過200%，隨著雙方合作不斷加深，各方面都打下了堅實穩定的基礎 ，今天我們在此簽署戰略合作協議，無疑將我們的合作推向一個全新高度，將更加深度整合雙方優勢資源，拓寬合作領域，共同打造行業合作新標桿！”

牛欄山酒廠廠長宋克偉在致辭中表示：“劉強東董事長提出要做國民的“京東”，這與“牛欄山”長期堅持的民酒定位，有著異曲同工之處,都是為社會創造更多的價值。這次深度合作，對零售消費數據分析，在粉絲培養、用戶拉新、用戶畫像，市場培育，產品定位，競品分析等方面，將實現精準定位，為消費者提供更人性化的服務，并與“京東”共同為消費者創造一個干凈安心的市場消費環境。”

簽約儀式上同步舉行了“牛欄山”首款“京東”專屬網絡產品“牛角尖”全球首發儀式。這款產品以造型獨特，外觀時尚，主要針對年輕消費人群。

強強聯合，共創酒業網絡零售新標桿

牛欄山酒廠電商部負責人介紹，在當今的市場消費環境下，消費者和企業之間缺乏及時溝通，之所以和線上零售商開展合作，最重要的就是因為線上渠道能夠很好地彌補這一點。而在眾多電商平臺中選擇和“京東”合作，還有著多方面的原因

首先是“京東”構建了布局全國的物流網絡，利用方便快捷的物流體系能夠快速將產品送達到消費者手中；

其次，“京東”具有全面的消費大數據，能夠深入了解消費者需求，幫助“牛欄山”針對不同消費者推出不同的產品，以完成產品的快速迭代；

最后則是“京東”的品質保障，在假貨成為電商毒瘤、阻滯品牌健康發展的時代，“京東”不僅能夠為消費者提供優質的產品，同時也為充分保障了“牛欄山”的品牌建設。

基于以上幾點“京東”所具備的獨特優勢，相信通過雙方的努力，一定能夠打造新的酒業網絡零售新標桿。

戰略合作向縱深推進，資源整合最大化

與以往不同，本次 “京東”與“牛欄山”的合作并不僅僅是賣酒，而是上升到了品牌建設、產品規劃、精準營銷、技術合作等多個方面展開深入合作。

在品牌建設方面。“京東”與“牛欄山”將攜手定制年度營銷規劃，包括站內外資源整合、年輕用戶培育、老用戶忠誠度提升等規劃，將重點加強對“牛欄山”的品牌歷史及白酒文化的宣傳，全方位提升雙方品牌形象。

在產品規劃方面。基于“京東”對海量用戶群體的多樣化需求特點進行分析，幫助“牛欄山”制定產品營銷結構規劃，“牛欄山”方面將在每年提供數款符合年輕人口味的產品，并以“京東”為主要銷售渠道。

在精準營銷方面。雙方將基于“京東”海量的零售消費數據分析，在粉絲培養、用戶拉新、市場培育等方面實現精準營銷，及時了解零售市場變化，共同把握市場動態。

在技術合作方面。以“京東”大數據和人工智能技術平臺為基礎，“京東”與“牛欄山”將探索構建面向全渠道的供應鏈生態，共同推進區塊鏈防偽溯源等項目，為消費者提供更高效的購物體驗。

“倍兒牛”曝光，下半年合作備受期待

為盡快落實戰略執行，“京東”與“牛欄山”在結合前期合作和未來目標的基礎上，已經對下半年營銷工作做出全面規劃部署。

“倍兒牛”、 “牛角尖”兩大網絡爆款新品將上市

經過近一年的市場調研和精心策劃，兩款定位于年輕時尚的“京東”專銷產品即將相繼面市。其中一款是簽約儀式上首發的包裝相當時尚的 “牛角尖”，另一款是京味兒十足的時尚小酒“倍兒牛”。關于 “倍兒牛”，被“牛欄山”電商部寄于厚望，此前“牛欄山”尚沒有在小酒領域大肆發力。當下新興起的青春小酒在網絡銷售正在高速增長， “牛欄山”已經成為了全國的光瓶酒市場的領先品牌之一，而光瓶酒和小酒的消費人群有高度重合性， 以“牛欄山”的品牌優勢完全有機會成為網絡小酒新的領頭羊。按照“京東”與“牛欄山”的規劃， “倍兒牛”小酒目標單日有望突破60W瓶銷量，期望甚高。

自營銷售高端產品比例提升至40%

在 “倍兒牛”、 “牛角尖”新品加入的基礎上 ，雙方還將繼續穩住標品價盤，保證”京東”貨源，實現快速增長。重點打造推廣 “京東”獨家產品、“牛欄山”高端（青龍和黃龍）產品，拉升銷售占比至“牛欄山”整體40%。此外已經制定完成雙十一、春節及2018年的營銷計劃。

POP銷售目標同比增200%

1、增開“牛欄山”FBP官方旗艦店，利用”京東”倉儲、配送優勢，以提高顧客購物體驗，進而提高銷售。

2、增加廣告投入，以“牛欄山”官方旗艦店來重點推廣百年“牛欄山”，重點推廣品牌。

3、加快上品數量，補充各價格段產品空缺，滿足客戶各種價格段的需求。

4、和酒廠建立直接溝通機制，以周為單位，定時反饋，及時調整，迅速反應。

隨著電商行業的迅速發展，第四次零售革命洶涌來襲，由于不受物理空間限制，消費者的商品選擇范圍急劇擴大，零售規則發生了巨大的變化。單純依靠線下渠道很難滿足廠商在新時代的發展需求，拓展線上銷售渠道已成為酒廠的重要任務。此次“牛欄山”和“京東”的牽手，有利于將雙方利益最大化，為傳統酒企“觸網”提供了更多參考。