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瀘州老窖（000568）上半年營收突破50億，似乎2017年完成百億目標已經近在咫尺。

從公布的半年報數據看，瀘州老窖1～6月，實現營業收入51.16億元，同比增長19.41%，實現歸屬于上市公司股東凈利潤14.67億元，同比增長32.73%。與之前定下的“百億營收、凈利25.29億”對比，瀘州老窖實現了“時間過半、任務過半”。

在此前的投資者見面會上，瀘州老窖曾明確表示：2017年的目標是整體收入增速不低于20%，長遠的戰略目標是站在第一集團軍，重回前三強。

但是對比目前的貴州茅臺、五糧液和洋河股份，瀘州老窖還是差距明顯，單從洋河看，其上半年已經實現營收115.3億元，歸母凈利潤39.08億元，分別是瀘州老窖的2.25倍、2.66倍。

高檔酒走強

從公告來看，瀘州老窖力推的大單品戰略對于增速貢獻頗大——數據顯示，瀘州老窖高檔酒類營收24.78億元，比上年同期增長45.40%；中檔酒營收12.19億元，比上年同期增長1.08%；低檔酒營收12.92億元，比上年同期增長3.98%。

對比上一年度相關數據：2016年瀘州老窖高檔酒營收29.20億、中檔酒27.91億，同比增速分別為89.39%、72.35%。2017年上半年瀘州老窖高檔酒的營收接近于2016年全年數據，而中檔酒營收則不足2016年全年一半，這意味著瀘州老窖營收方面更為倚重高檔酒。

中泰證券結構的研究觀點認為，從高端酒市場來看，未來2～3 年茅臺供應偏緊的格局依舊延續，價格有望繼續走高，給國窖1573提價和放量預留充足空間，公司高檔酒招商進展順利，預計下半年乃至明年依舊可以保持高速成長。

興業證券研究認為，瀘州老窖正在進入一個“高檔持續放量、中檔蓄勢、低檔扭正”的階段，產品調整穩步推進。

有觀點認為，目前國窖1573作為瀘州老窖五大單品的高端代表，成為瀘州老窖最為重要的增長動力，也是今后企業“重回三甲”的支柱性產品，其重要性可比肩五糧液之普五，茅臺之飛天。

穩調整發力

整體增幅明顯、高端酒更是成為受倚重的核心，這與瀘州老窖近年來對產品體系和市場進行的系列調整息息相關。

在瀘州老窖確定了5大單品戰略后，來自市場的反饋也回應了調整的到位。國窖1573、瀘州老窖百年窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲和二曲目前采用公司化運作模式，國窖公司、窖齡酒公司、特曲公司、博大公司四大集團成為打造大單品的重要平臺。

2017年度，瀘州老窖發布3大目標：第一是沖刺“濃香國酒”的品牌地位，在強化瀘州老窖的品牌塑造和消費者影響力的同時，實現由“渠道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉變；第二是在良性發展基礎上，能跑多快跑多快，向“白酒前三”的領軍地位發起沖刺；第三是向“濃香行業標桿”的發展目標發起沖刺。

公告顯示，在積極調整下，高端酒占比上升，與此同時，新品系則處于探索中。

瀘州老窖指出，公司旗下養生酒、新型酒精飲料產業目前尚處于培育階段，能否轉化為經營業績尚有不確定性；公司經營規模不斷擴大對創新能力、品牌塑造、管理效率等方面的競爭力提出更高的要求。

有分析認為，2017年會是瀘州老窖在招商層面的一個“高潮年份”，也是那些錯過了名酒產品代理的經銷商們千載難逢的一個新機會。一方面，瀘州老窖通過全國招商，實現五大單品深度下沉、市場布局，充分占據縣鄉級的區域市場資源，搶占新的價格空間；另一方面，通過新一輪的全國招商，瀘州老窖將借助新進入的渠道力量，優化經銷商體系，進一步強化渠道實力，同時，重構瀘州老窖商業模式，實現品牌價值和產品體系的回歸。