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2017年9月11日，以“攜手共進(jìn)，筑夢未來”為主題的汾酒京津冀營銷工作會議在雄安召開。汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊以及汾酒銷售公司經(jīng)理層、京津冀地區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人和核心經(jīng)銷商、各界媒體等100余人，齊聚雄安新區(qū)，提前部署汾酒2018年京津冀市場，正式拉開了汾酒三場戰(zhàn)役的序幕。

汾酒回歸三場戰(zhàn)役的第一站，選擇在了京津冀發(fā)展新焦點雄安新區(qū)打響，布局企業(yè)發(fā)展大計。2017年初，汾酒集團(tuán)成為山西國資國企改革試點企業(yè)，率先簽下“責(zé)任狀”，而今半年已過，汾酒改革交出精彩答卷:自2月23日至8月22日，上市公司市值累計增長114.1億元，增幅達(dá)44.36%；截至7月底，利潤總額達(dá)9.46億元，同比增長108.55%，其中酒類利潤10.41億元，同比增長90.08%，完成責(zé)任書目標(biāo)的99.38%。今年6月，汾酒銷售公司率先推行“組閣制”，科級以上干部全體“起立”，解聘所有職務(wù)，重新聘用上崗，由一把手負(fù)責(zé)選聘經(jīng)理層，逐級選聘組閣，充分激活組織中員工的積極主動性，確保各項改革全員有責(zé)、全程負(fù)責(zé)、全力盡責(zé)，把責(zé)、權(quán)、利在組閣聘任中高度統(tǒng)一起來。通過集中整飭市場作風(fēng)，加大市場投入，提高服務(wù)效率，打造營銷鐵軍，打通產(chǎn)供銷一體化和市場服務(wù)保障的“最后一公里”，推動產(chǎn)品價格向價值回歸，打開了汾酒營銷的新局面。

雄安新區(qū)的設(shè)立是國家重大歷史性戰(zhàn)略選擇，振興京津冀市場是汾酒改革作出的戰(zhàn)略布局。雄安占據(jù)京津冀地區(qū)的核心區(qū)位優(yōu)勢，此次營銷工作會議就是打響京津冀戰(zhàn)役的“動員會”和“部署會”，是對汾酒營銷“聚心、聚力、聚勢”、“建隊伍、建渠道、建標(biāo)準(zhǔn)”以及打好汾酒“渠道攻堅戰(zhàn)、價格保衛(wèi)戰(zhàn)、消費者培育持久戰(zhàn)”等理念的深入解讀和貫徹，重新梳理了汾酒“通過價格的持續(xù)健康，凝心聚力，蓄勢積能，由專業(yè)人員按照標(biāo)準(zhǔn)化的動作，進(jìn)行渠道建設(shè)和消費者持久培育”的汾酒營銷觀，為汾酒的經(jīng)銷商和重點拓展的區(qū)域指明了方向，明確了目標(biāo)。2018年京津冀地區(qū)銷售額將要達(dá)到13.5億元，燕趙大地上，“汾老大”正在強(qiáng)勢回歸。

據(jù)悉，此次雄安會議還從汾酒的市場管理堅守哪些原則，京津冀總體工作方向以及如何保障工作目標(biāo)的落實等三個方面出發(fā)，提出了“價格穩(wěn)中有升，貨源適度收緊，違規(guī)嚴(yán)厲打擊”的市場管理三原則，和加大廠方人員考核、代理商人員考核、終端拜訪人員考核的三項保障措施，更加細(xì)化、具有實操性；從“抓兩頭，帶中間”的產(chǎn)品策略出發(fā)，提出了“專業(yè)客戶、專業(yè)人員、專業(yè)策略”的運營思路，并制定出青花系列和玻汾系列的專業(yè)推廣方案，更加聚焦市場、貼近消費者。

“九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”振興汾酒，振興京津冀市場是一項歷史性工程，汾酒將有計劃、分步驟拓展汾酒京津冀市場，以改革開道，發(fā)揚改革創(chuàng)新精神，全面提高服務(wù)效率，建立體制機(jī)制新高地；以誠信為本，傳承工匠精神，堅守汾酒品質(zhì)，抓住大眾消費的需求，引領(lǐng)清香健康白酒消費新主張；以實干鋪底，一件件事認(rèn)真辦，一個個市場扎實做，一茬一茬踏實干，一張藍(lán)圖干到底，讓古老汾酒再次煥發(fā)新的生機(jī)，共同見證汾酒品牌的再次崛起。