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亮劍國際市場,川酒各出絕招
來源:中國酒業新聞網  2017-09-21 10:52 作者:祁西峰

隨著白酒業產能過剩問題逐步突顯,行業存貨急劇增加,市場陷入相對飽和,國際化的命題再一次擺在了行業面前。

走出去,意味著更廣闊的消費市場,更巨大的發展空間。于是,開拓全球市場,成為業界的夢想。而作為中國白酒優質產區的四川,占據了中國17大名酒中的6個席位,以及中國白酒1/3的產能,最近,政府又出臺了《四川省人民政府辦公廳關于推進白酒產業供給側結構性改革加快轉型升級的指導意見》,可謂“天時、地利、人和”俱全。懷揣著國際化的宏大夢想,川酒企業紛紛吹響了號角。

品牌擴張,穩步推進——五糧液

五糧液擁有“中國酒業大王”的光環,“中國的五糧液,世界的五糧液”傳遞出布局全球的決心。其國際化戰略也彰顯著大氣厚重的品牌風范。

早在2008年,五糧液就在歐美投放廣告。2011年5月18日,五糧液集團攜旗下五糧液封壇酒、五糧液、六和液、五糧春、仙林青梅實酒等全線產品參加了“第九屆韓國首爾國際酒類展覽會”;同年8月,五糧液在有著“世界十字路口”之稱的美國紐約時報廣場中國屏上,推出形象宣傳片;2012年,五糧液通過新華社CNC英語電視臺,將品牌形象、中國白酒文化傳播到世界多個國家和地區。此外,五糧液還利用奧運會、世博會、“中俄文化中國年”等各種契機宣傳品牌,提高在全球消費者當中的知名度。目前,五糧液產品已經進入100多家國際免稅店,遍布世界五大洲,五糧液出口量占全國白酒出口的92%以上,成為中國白酒國際化的一面旗幟。

營銷為王,品牌傳播——瀘州老窖、劍南春

川酒“六朵金花”中的瀘州老窖和劍南春,則憑借營銷手段來開拓海外市場。在國際化戰略中,顯示出令人贊嘆的創意能力和營銷技巧。

2003年,劍橋南春策劃了“美國前總統克林頓劍南春之旅”,借助克林頓在美國的影響和號召力,成為劍南春開通美國市場的最佳入口。至今,這一事件營銷仍然是中國白酒國際化傳播的經典案例之一。

2017年4月,瀘州老窖以紐約為起點,啟動了國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅,開啟了面向全球的中國酒文化傳播。在產品設計上,瀘州老窖也以消費者為導向進行了創新,近期審議通過《關于子公司投資設立明江股份有限公司的議案》顯示,下屬全資子公司瀘州老窖銷售公司擬與久泰銷售公司在美國共同投資設立明江公司。主要從事新型中式白酒的開發,而雞尾酒或將是瀘州老窖拓展海外市場的一大路徑。

中西合壁,謀篇布局——水井坊、文君酒

“工欲善其事,必先利其器”,水井坊和文君酒在“走出去”之前,先考慮將先進的管理模式“請進來”,搭建國際化進程的平臺。

2013年7月,帝亞吉歐在經過幾年間數輪收購后,100%控股水井坊大股東全興集團,從而間接成為水井坊的實際控制人。通過和帝亞吉歐合作,水井坊品牌幾年來已成功進入全球各主要國際機場的免稅市場和14個國家的有稅市場,國際銷售占到水井坊總銷售的15%左右,并在重要的國際外交活動和經貿活動登場,例如,2012年,水井坊旗下超高端白酒“菁翠”成為APEC中國工商領導人論壇唯一指定白酒,同時,水井坊還成為APEC系列活動未來三年唯一指定白酒。此舉開創了中國白酒品牌與國際頂級政商會議合作的先河。

2006年12月,劍南春集團與酩悅軒尼詩-路易威登集團簽訂協議,分別轉讓文君酒廠有限公司和文君酒經營有限責任公司55%的股權給對方,文君酒廠成為中外合資企業。目前,文君酒已在亞太地區多個主要市場正式發布,包括香港、澳門、新加坡、韓國、日本、菲律賓及澳大利亞。

資本運作,文化為媒——綿竹杜甫酒

杜甫酒業的國際化之路呈現出不同的特點,文化和資本成為該企業亮劍國際市場的兩大利刃。

杜甫是聯合國評選出的“世界四大文化名人“,其影響力早已超越了華人文化圈,美國在21世紀初對于有史以來可以被稱作為世界級大文豪的進行了一次綜合定評,得出了深得西方文學界首肯的“世界100位文學大師排行榜”,其中杜甫名列第27位。早在公元1443年,朝鮮就開始了杜詩的注譯工作,至15世紀后期,出現了世界上首部完全把杜甫詩譯成韓文的著作——《杜詩諺解》。據韓國高麗大學教授、韓國漢文教育學會會長鄭載喆介紹,“在韓國初中和高中的課本中,還收錄了杜甫的《春望》等詩作。”近三十年,隨著漢學的進一步傳播,日本開始有了自己介紹、研究杜甫的專集,并且研究的水平不斷提高,出現了諸多的杜甫集詩研究版本。杜甫酒業就是借助杜甫這位“國際文化大使”的影響力,達到品牌文化傳播的目的。

2017年,9月8日,四川綿竹杜甫酒業股份有限公司舉行了赴澳大利亞國家證券交易所(NSX)主板上市啟動大會。9月12日,公司發布定向增資說明書,擬通過增資擴股的方式引入特定投資者,并透露了2018年年底前在澳大利亞主板上市的計劃,有望成為首家在澳上市的川酒企業。

編輯:張瑜宸
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