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10月15日，以“搶抓機遇，跨越發(fā)展”為主題的汾酒營銷工作在河南蘭考舉行，會議由銷售公司副總經(jīng)理張永踴主持，汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊以及汾酒銷售公司經(jīng)理層、河南省區(qū)相關(guān)負責人和核心經(jīng)銷商出席了本次活動。本次會議總結(jié)汾酒河南市場發(fā)展現(xiàn)狀，并提前規(guī)劃2018年，至此汾酒營銷攻堅三大戰(zhàn)役全面打響。

重振河南市場，汾酒劍指十億

繼北京、山東后，汾酒河南營銷攻堅戰(zhàn)正式打響。至此，曾經(jīng)的“汾老大”勢頭迅猛，可見汾酒重振中原市場的決心。汾酒此舉不是紙上談兵的空談、妄談，而是源自于汾酒近幾年來對河南市場的精耕細作，源自于河南市場良好的市場基礎(chǔ)和消費基礎(chǔ)，更源自于河南市場不斷向好的銷售表現(xiàn)。截至9月30日，河南市場已經(jīng)完成銷售4.59億元，完成了全年任務(wù)5.5億元的83.45%，同比增長57.29%，增幅可觀。2018年，河南銷售任務(wù)將會沖擊10億元。

河南獨立省區(qū)經(jīng)理喬宇星就河南省區(qū)2017年總結(jié)和2018年規(guī)劃發(fā)表了講話，河南省區(qū)1-9月實現(xiàn)銷售收入4.59億，已經(jīng)超過2016年全年，在河南的四個樣板市場保持了30%的增長，8個潛力市場保持了63%的增長，5個機會市場實現(xiàn)了105%的增長速度。喬宇星提出河南將從狠抓一本三基工程，重點落實三招（招商、招人、招專賣店），實現(xiàn)力爭完成明年10億銷售指標。

河南信陽、南陽、滑縣三地的城市經(jīng)理及鄭州、濮陽、新蔡三地經(jīng)銷商分別做了匯報。
 

真抓實干，汾酒發(fā)力三聚、三建

汾酒此次除了在開封召開營銷工作會議之外，還安排全體參會人員前去焦裕祿精神的發(fā)源地，著名的紅文化旅游名城蘭考考察學習，以焦裕祿為榜樣，學習弘揚焦裕祿“親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻”的精神，這與汾酒人“勤勞勇敢、奮勇?lián)?rdquo;的傳統(tǒng)是相通的，時刻牢記并傳承這些正能量，就是為了做到“真抓實干”，在時代的引領(lǐng)下，用創(chuàng)新之火點燃發(fā)展引擎，抓住汾酒國企改革的歷史機遇，攻堅克難，乘勢而上，把汾酒河南市場這塊戰(zhàn)略要地發(fā)展好、發(fā)展大，為汾酒整體的營銷轉(zhuǎn)型跨越貢獻重要的一筆。

據(jù)悉，會議傳達并深入解讀了剛剛結(jié)束的汾酒集團第一次黨代會會議精神，宣貫了支撐汾酒復興的“11936”戰(zhàn)略，即系統(tǒng)構(gòu)建一個理論，中國酒魂信仰理論體系；大力弘揚一個精神，即“報國、誠信、創(chuàng)新、開放、堅韌、儒雅”的汾酒精神；實行“九度管理”，即“理論高度、思想銳度、文化厚度、改革強度、營銷深度、發(fā)展速度、執(zhí)行力度、品質(zhì)美譽度、顧客忠誠度”；完成三大新的歷史性任務(wù)，即“深化體制機制改革創(chuàng)新、質(zhì)量規(guī)模效益科技復合型發(fā)展、品質(zhì)文化歷史核心競爭力綜合提升”，綜合經(jīng)濟效益力爭進入行業(yè)前三；建設(shè)六個酒都，即“誠信酒都、人文酒都、創(chuàng)新酒都、開放酒都、綠色酒都、幸福酒都”以及汾酒未來五年的“62210”奮斗目標，即主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)“兩個超200億、兩個翻番”，職工人均年收入超過10萬元。此外，會議還對汾酒營銷理念“三聚、三建”，即聚心、聚力、聚勢；建隊伍、建渠道、建標準，再次做了深入探討，強調(diào)要以信仰聚心，以價值聚力，以改革聚勢，并在此基礎(chǔ)上要做到四個升級，即產(chǎn)品全線升級、消費升級、服務(wù)升級、管理升級。可以看到，汾酒營銷的整體決策部署越來越科學化、越來越貼近消費者。

把握時機，汾酒發(fā)力2018

據(jù)了解，汾酒此次會議還提前透露了2018年營銷工作重點，即明確三大任務(wù)：把汾酒文化傳播的更廣、把汾酒的消費群體發(fā)展的更大、把汾酒的整體營銷能力提高到更高；緊盯三項指標：經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的指標、核心終端質(zhì)量、規(guī)模、效益的指標、青花汾酒的銷售指標；守住三條紅線：費用落地紅線、價格剛性紅線、區(qū)域竄貨紅線，要求全體營銷人員要做好打硬仗的準備。從市場管控到品牌提升，從團隊建設(shè)到內(nèi)部管理，汾酒營銷這支尖刀隊，謀定而后動，正在以最飽滿的熱情、最奮發(fā)的狀態(tài)強勢歸來。

“時來易失，赴機在速。”在機遇面前，沒有緊迫感，無法激發(fā)奮進的動力；不占領(lǐng)創(chuàng)新高地，難以贏得未來。對于汾酒，對于汾酒河南市場當前最重要的就是要認清形勢、搶抓機遇、精準決策，要一張網(wǎng)鋪開，一件件事落實，逐步掃除一切阻礙發(fā)展的障礙，以前所未有的改革力度和發(fā)展速度，創(chuàng)造適合汾酒營銷的新模式，激發(fā)每一個營銷人員的智慧潛能，真正開拓出汾酒營銷新局面，實現(xiàn)汾酒營銷的跨越式發(fā)展。