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10月18日，江蘇今世緣酒業銷售有限公司發布了《關于調整國緣品牌主導產品價格體系的通知》。通知中指出，從11月1日起，國緣四開終端價上調20元/瓶、對開終端價上調15元/瓶、單開終端價上調10元/瓶、國緣柔雅上調10元/瓶、淡雅上調5元/瓶。這是繼茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒企業，以及江蘇另一大白酒企業洋河漲價后，又一家“行業十強”漲價，一時引發業界眾說紛紜，今世緣由此成為關注行業變化的焦點之一。

據了解，這次是國緣系列產品繼七月以后的又一次提價，其背后有怎樣的原因？

“國緣”漲價，今世緣酒業的決策背后

業內人士表示，此次以茅臺、五糧液為首的高端白酒市場銷售量價齊升，為次高端品牌酒價格上漲打開了空間。從目前的市場透露出來的信息來看，國緣系列產品漲價是符合市場趨勢的。

“這是在意料之中的事情，也是必然之舉。其核心目的在于順價。”國緣四開經銷商表示，今世緣上半年的業績增長“國緣”可謂功不可沒，主要由“國緣”系列產品的持續放量貢獻。目前“國緣”系列產品的消費需求日趨旺盛，中秋銷售旺季前很多區域市場國緣四開、對開甚至出現斷貨現象。

斷貨不僅意味著市場對產品的認可，更意味著品牌勢能的持續提升。而企業三季度末國緣品牌已基本完成全年銷售任務，適時的漲價，不僅是為了維護品牌形象，理順價格體系，更是遵循價值規律，更好服務市場之舉。

也有經銷商指出，市場供應量決定價格走勢，國緣系列產品今年銷售狀況很好，品牌形象和市場份額都得到有效提升，大多數經銷商年度目標任務已近完成。這些都給提價形成了底氣。

“國緣”漲價，之于今世緣酒業的發展影響

今年是今世緣“十三五”承上啟下的一年，是今世緣全國化發展布局的關鍵一年。年初的工作大會上，周素明董事長提出構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，著力實施“五力工程”，強化大單品戰略，圍繞“提升四開樹形象，主推對開做銷量，放開淡雅搶份額”的產品策略，將“銷售規模穩健增長，市場價格穩中微增”作為品牌發展的基本方向。

通知上提到，除了與其他名酒企業漲價原因相同的釀酒原材料、產品包裝、倉儲物流等生產運營成本上漲以外，通知上還注明因國緣品牌未來可持續戰略定位有直接關系。

產品的漲價與品牌力提升密不可分。近幾年來，“國緣”將資源聚焦在消費升級引導上，不斷塑造和擴大品牌張力，在品牌營銷和消費者互動上一直不遺余力。頻繁亮相各種國際、國內盛會，“成大事，必有緣”不僅僅是一句口號，她實實在在落實在行動上。真正做到“與大事結緣，同成功相伴，為英雄干杯”。

“國緣”漲價，經銷商如何說

價格上漲，消費者是否愿意買單？經銷商又如何動銷？

本次漲價，今世緣酒業仍然兼顧多方利益。

經銷商層面：在上漲終端供貨價的同時，建議在原有基礎上參照上述終端建議供貨價同幅度上調產品團購價及零售價。

對此有泰州經銷商表示，他們相信廠家的決策是符合市場趨勢的。“國緣”這幾年在江蘇市場的口碑一直很好，很受消費者認可。“國緣”今年的增長勢頭向好，核心主導產品多次出現供不應求，消費需求必然拉升消費價格，自然成就了國緣品牌的消費流行趨勢。

消費者層面：產品價格是品牌價值的體現，國緣代表了江蘇最好、最貴的高端白酒，本次漲價也正是為了順應高端消費者的心智認知，更是國緣品牌“中國中度高端白酒創領者”定位升級的需要。