經過深度調整的酒水行業于2016年迎來行業復蘇，而在行業復蘇的過程中，老名酒的回歸復興更是引人關注。2017年11月17日“沙河酒業建廠六十八周年慶典暨101117壇小壇老酒封藏大典”即將在沙河酒業小黃釀酒基地舉行，安徽沙河酒業發展值得期待......
手工釀造沙河酒，回歸白酒的傳統技藝
二十年前沙河曾經是全國性品牌，手工釀造沙河酒家喻戶曉。在90年代中期，連續多年銷售額突破10億元，產品暢銷20多個省市，是全國白酒品牌佼佼者。沙河酒品牌、文化和消費者基礎都非常深厚。沙河酒憑借“純美手工酒，滴滴糧食香”，溫暖了幾代人。
由于歷史的原因，沙河多年發展緩慢，錯過了發展，但正因如此才留下了豐富的庫存老酒。目前，沙河擁有老窖池多達5600條，是中國中東部大型的手工釀造基地，是不可多得的釀酒財富。
2016年10月17日，安徽永龍酒業有限公司戰略并購安徽沙河酒業有限公司，曾經發展緩慢的沙河酒開始了新征程。
重回消費者視野，田永龍的“大干沙河戰略”
諫策營銷咨詢公司副總經理司勝軍指出“在行業品牌整合洗牌新階段，沙河酒業具有很大的競爭優勢，關鍵在于符合市場趨勢和自身資源來理清企業定位和品牌定位，并配套產品、渠道、組織一整套的科學化的營銷戰略。”
沙河酒業總經理田永龍從事白酒營銷工作多年，深知經銷商關心的問題，提出了“大干沙河戰略”：以“多釀酒、釀好酒、確保每一瓶沙河酒都是好酒”為質量目標。提出“保護經銷權、穩定收益權”來保障經銷商長遠利益，廠商共同發展，力創徽酒增速第一。讓愛酒之人喝上記憶中的沙河酒，讓二十年前的沙河酒---滴滴糧食香重回身邊。
今年4月，在海南三亞舉行“大干沙河戰略峰會”上，沙河酒業開啟全面拓展招商、打造樣板市場的進程。
雙核心市場、雙價格帶布局，“213工程”市場深耕
在市場運作過程中，沙河酒業以縣區級為單元，一地一策分版塊打造市場，精耕細作，穩步推進。以品牌回歸為目的進行全省布局，以“品牌鋪心智，產品鋪市場”快速與消費者對接：
雙價格帶產品布局：沙河酒業目前有沙河酒、沙河王、沙河特曲三個系列產品，其中沙河王和沙河特曲是主推產品，沙河王產品價格區間在90-150元/瓶，沙河特曲系列以光瓶酒沙河特曲1989為主，價格40元/瓶。
雙核心市場：阜陽是沙河酒業的根據地市場，對此沙河酒業制定了兩個核心市場“阜陽市區”和產地市場“界首”，采取全渠道深耕。
宴席為抓手，“213工程”深耕：在市場運作過程中，對于核心市場和重點市場，以宴席為抓手推進“213工程”，即每個業務員圍繞煙酒店，每周開展2次小型品鑒會，舉辦1次宴席，開發3家新網點，主要產品為沙河王7。
立足核心產品，優化利潤分配：在市場布局過程中，沙河酒業立足核心產品，分系列進行招商。以廠商共贏模式保證渠道合理穩定的利潤，在2017年，要打造10位以上凈利潤不低于500萬的經銷商，凈利潤不低于1000萬的經銷商5個。目前已進入沖刺階段。
品牌回歸為目的，全省突破：在外埠市場則圍繞資源聚焦和效率最大化原則，讓“沙河王”品牌重新樹立消費者認知，以沙河王6為主導，重點推進煙酒店陳列，樹立品牌的產品曝光率，以光瓶酒沙河特曲1989布局中小餐飲，與消費者快速對接。
在外埠市場布局過程中，不要求所有縣（區）全覆蓋，而是采取“小區域精耕”模式，實現以點帶面的蝴蝶效應，如合肥市場，目前僅布局了瑤海區，網點超600家，沙河特曲1989自今年7月份合肥上市以來，銷售達到5000箱。
品牌回歸、市場回歸的沙河備受期待
沙河酒業經銷商方總在接受記者采訪時表示，“近幾個月來，能夠感受到消費者見到沙河酒的那種喜悅，而且沙河酒業在運作過程中實現品牌上戰略高舉，但市場運作卻又穩健扎實、不冒進，對于沙河酒業未來發展比較期待。”
白酒分析師蔡學飛指出,“當前徽酒在中高端品牌上處于相對穩定的局面，沙河酒業作為回歸復興的老名酒，消費者對沙河品牌認可基礎較好，可以采取中高端產品深耕市場，以產品為核心實現量變到質變。”
有戰略專家表示，當前沙河酒業戰略定位明確，思路清晰，市場穩扎穩打，重回徽酒第一陣營，應該只是時間問題。
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