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煙酒合作譜新篇　資源分享彼此成就　

據(jù)介紹，山東煙草打造的1532商業(yè)連鎖，是山東省煙草公司下屬國有全資公司。依托山東煙草雄厚的社會聲譽(yù)和資金實(shí)力，充分發(fā)揮在進(jìn)出口方面的資源優(yōu)勢，面向全球甄選高品質(zhì)的商品。打造煙草與各行業(yè)廠家（供應(yīng)商）、零售客戶互利共贏、共同發(fā)展的平臺。

中國煙草臨沂1532煙草銷售系統(tǒng)核發(fā)的臨沂三區(qū)九縣“煙草零售許可證”已超過4萬家，利用煙草全面的渠道及終端滲透力，把金瓷溫河鋪貨到4萬家終端店。而山東溫和酒業(yè)集團(tuán)作為臨沂知名企業(yè)，每年為臨沂的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出巨大的貢獻(xiàn)，是臨沂地區(qū)的重要財(cái)政支柱。同時(shí)，溫和酒業(yè)集團(tuán)自重組一年來，通過“分行業(yè)滲透與分圈層營銷”的發(fā)展模式，使“大王來了”的口號得到了鋪天蓋地的宣傳，家喻戶曉。此次山東溫和酒業(yè)集團(tuán)與中國煙草臨沂1532系統(tǒng)戰(zhàn)略合作，獨(dú)家運(yùn)營銷售“金瓷溫河六年原漿”臨沂總代理，共同分享資源，在新的領(lǐng)域馳騁一片新天地，彼此成就。自古“煙草不分家”在今天又有了新的解讀。

正如中國白酒營銷專家、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青所講：未來白酒將產(chǎn)生兩大陣營。一是面子酒，以茅臺五糧液為主的價(jià)高名氣大的一線品牌；二是里子酒，像山東的溫河大王、甘肅的金徽、湖南的湘窖這種物美價(jià)廉、性價(jià)比高的地方名酒。山東溫和酒業(yè)集團(tuán)抓住轉(zhuǎn)型升級的利好時(shí)期，提高品質(zhì)、品牌與服務(wù)，勢必能闖出一片新天地。

三大升級齊發(fā)力　轉(zhuǎn)型升級勢在必得

日前，中國白酒營銷專家、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪“關(guān)于最近紙張價(jià)格暴漲對白酒價(jià)格的影響”時(shí)，肖竹青回答：最近因?yàn)榧垙垉r(jià)格暴漲，造成白酒酒盒子價(jià)格漲價(jià)30%以上，對高檔白酒影響不大，但是對區(qū)域名酒影響巨大，一部分微利大眾酒有可能馬上進(jìn)入虧損，一部分保本經(jīng)營的產(chǎn)品可能意味著要停產(chǎn)。白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化高，整體行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入惡性競爭階段，區(qū)域酒廠唯有一個(gè)道路可以化解惡性競爭怪圈：提升品質(zhì)，提升品牌價(jià)值，提升服務(wù)附加值。品質(zhì)升級、品牌升級、服務(wù)升級是化解白酒行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)和惡性競爭的唯一出路。

品質(zhì)升級：聘請中國白酒大師李克明對釀造技術(shù)、酒質(zhì)提升、改造窖池等進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，聘請國家食品質(zhì)量安全中心副主任程勁松進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，國窖1573酒體設(shè)計(jì)大師吳曉萍進(jìn)行酒體設(shè)計(jì)。所謂酒體設(shè)計(jì)中國白酒營銷專家、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青解釋：可以理解為五星級大廚用雞湯，骨頭湯，魚湯炒菜。

品牌升級：轉(zhuǎn)型示范企業(yè)山東溫和酒業(yè)集團(tuán)用“前置性投入模式”贏得了企業(yè)裂變式跨越式發(fā)展。遍地打廣告，貫徹“分行業(yè)滲透、分圈層營銷”的發(fā)展模式；贊助投資400萬拍攝的《戰(zhàn)神》電視??；同中國第八大汽車貿(mào)易集團(tuán)臨沂遠(yuǎn)通集團(tuán)戰(zhàn)略合作；聘請47位行業(yè)商會會長和優(yōu)秀企業(yè)家，作為溫和酒業(yè)集團(tuán)的顧問到廠品鑒溫和新產(chǎn)品…這些發(fā)展模式，充分依托行業(yè)大數(shù)據(jù)和客戶資源優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷量和競爭力，逐步實(shí)現(xiàn)了從渠道推動的粗放型營銷轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者拉動的精細(xì)化營銷。通過品牌價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)了在山東，在臨沂，喝溫河大王就代表面子的定律。

服務(wù)升級：強(qiáng)化內(nèi)容營銷，突破以往思維定勢，拓展了訂貨會功能，一改往日“吃喝會”功能單一的弊端，將新產(chǎn)品品鑒、營銷培訓(xùn)、廠家戰(zhàn)略宣導(dǎo)、誠信經(jīng)營示范店表彰納入到訂貨會中。此外，溫和酒業(yè)集團(tuán)還將發(fā)展1573工程，即一個(gè)村至少有1-2家廠家直供點(diǎn)；每一個(gè)鎮(zhèn)至少5家以上的廠家直供點(diǎn)；每一個(gè)縣城至少70家以上的廠家直供點(diǎn)；三條街道營造工程，即政務(wù)一條街、商業(yè)一條街、餐飲一條街。通過這些措施，完善溫和酒業(yè)集團(tuán)的服務(wù)。

此外，據(jù)了解，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)與煙草1532系統(tǒng)不僅局限于此次“金瓷溫河六年原漿”的合作，未來煙草1532直營店還將全面代理銷售溫和主導(dǎo)產(chǎn)品，包括溫河大王30年旗艦版、溫河大王等產(chǎn)品，此舉將直接引領(lǐng)溫河酒的社會銷售量增長28%以上。