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11月19日，貴州省錢(qián)府家宴酒業(yè)有限公司總經(jīng)理錢(qián)雪濤在剛剛結(jié)束秋季糖酒會(huì)招商工作之后，又奔赴上海登上“首屆錢(qián)氏家教家風(fēng)高峰論壇”的演講臺(tái)，給臺(tái)下諸多錢(qián)氏宗親帶來(lái)象征著遵義錢(qián)氏一脈的“錢(qián)府家酒”。

對(duì)于錢(qián)雪濤而言，錢(qián)氏宗親會(huì)不止是敘親情、承家訓(xùn)的所在，更是弘揚(yáng)遵義錢(qián)氏醬酒文化的重要平臺(tái)。

打造錢(qián)氏品牌

作為中國(guó)歷史上赫赫有名的錢(qián)氏家族的后人，錢(qián)雪濤立志要打造一款屬于錢(qián)氏宗親、承襲先輩精神的文化酒。身為五代時(shí)吳越王錢(qián)鏐三十五世孫、遵義錢(qián)氏文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)，錢(qián)雪濤不僅對(duì)于家族文化很癡迷，更對(duì)于釀酒文化傾注精力。

吳越王錢(qián)鏐子孫遍及全國(guó)各地，其中一支于遵義茅臺(tái)鎮(zhèn)定居，在清末打造起了釀酒燒坊，釀制醬香美酒。幾代人辛勤釀酒，到了錢(qián)雪濤承襲祖業(yè)的時(shí)候，他決心將錢(qián)氏釀酒文化發(fā)揚(yáng)光大。

“之前主要是銷(xiāo)售基酒，但在2013年之后，市場(chǎng)劇變，單純的基酒生意很難發(fā)展。”錢(qián)雪濤決心轉(zhuǎn)型，打造屬于自己的品牌。

“錢(qián)氏家族不僅在古代赫赫有名，近現(xiàn)代同樣是名人輩出，譜系傳承清晰、家族文化內(nèi)涵豐富。”錢(qián)雪濤說(shuō)，作為錢(qián)氏家族遵義一脈的傳承人，他想要打造一款屬于錢(qián)氏文化的美酒，既傳承遵義錢(qián)家的釀酒文化，又能給整個(gè)錢(qián)氏家族的發(fā)展史上增添新的榮耀。

2015年，貴州省錢(qián)府家宴酒業(yè)有限公司正式成立，錢(qián)府家宴酒業(yè)與仁懷“十一五”工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一的臺(tái)糧酒業(yè)集團(tuán)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造錢(qián)府家酒。企業(yè)占地面積4萬(wàn)多畝，擁有200個(gè)窖池，為仁懷市十大規(guī)模企業(yè)之一。

很快，“錢(qián)氏家酒”、“珍匠”、“經(jīng)典醬香”等6款產(chǎn)品推向市場(chǎng)，涵蓋了200～600元的價(jià)格線。隨著招商工作的啟動(dòng)，錢(qián)氏家宴酒業(yè)系列醬香型產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張，涵蓋了新疆、安徽、江蘇、浙江、海南、廣東、廣西、江西、海南等諸多市場(chǎng)。

借力宗親文化

錢(qián)氏宗族遍布全國(guó)、多達(dá)280萬(wàn)成員的宗親會(huì)，無(wú)疑成為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、傳播錢(qián)氏釀酒文化的絕佳平臺(tái)。號(hào)稱(chēng)“千年名門(mén)望族、兩浙第一世家”的江南錢(qián)氏，人丁興旺、歷代人才輩出。自北宋迄今，光是載入史冊(cè)的錢(qián)門(mén)名家就超過(guò)千人，如北宋大才子錢(qián)易、宋末明初畫(huà)家錢(qián)選、明代學(xué)者錢(qián)德洪、畫(huà)家錢(qián)谷、清代學(xué)者錢(qián)文選、錢(qián)塘等等。

到了近現(xiàn)代，錢(qián)氏更呈現(xiàn)出“人才井噴”之象：著名學(xué)者、國(guó)學(xué)大師錢(qián)穆，文學(xué)大家錢(qián)鐘書(shū);教育家有錢(qián)基博、錢(qián)玄同、錢(qián)鈞夫;科學(xué)泰斗錢(qián)三強(qiáng)、錢(qián)學(xué)森、錢(qián)偉長(zhǎng);其余各行各業(yè)人才更是層出不窮。

“名人多，宗親力量強(qiáng)大。”錢(qián)雪濤總結(jié)說(shuō)，目前宗族譜系之中在冊(cè)的宗親成員多達(dá)280萬(wàn)人，錢(qián)镠生前兩度訂立治家“八訓(xùn)”、“十訓(xùn)”，要求子孫秉承祖訓(xùn)，清正躬謹(jǐn)。而這些后來(lái)也演變?yōu)閷氋F的精神遺產(chǎn)——《錢(qián)氏家訓(xùn)》(由清末錢(qián)文選采輯整理)，造就了錢(qián)氏宗親文化傳承明晰、文化興旺的特征。

在錢(qián)雪濤看來(lái)，今天的“錢(qián)府家酒”同樣成為錢(qián)氏宗親文化不可或缺的一個(gè)部分。遵義錢(qián)氏釀造美酒，與先祖開(kāi)創(chuàng)燦爛的江南文化的意義一樣重大。“不僅是錢(qián)氏文化的傳承者，更是希望借助宗親會(huì)的力量，推廣我們的錢(qián)府家酒文化，讓更多錢(qián)氏宗親、更多消費(fèi)者品嘗到正宗的錢(qián)氏醬香美酒。”錢(qián)雪濤說(shuō)，如今消費(fèi)市場(chǎng)日益細(xì)分，具有錢(qián)氏文化因子的“錢(qián)府家酒”系列，正成為錢(qián)氏宗親文化的載體，受到族人的青睞。

2016年，在福建省姓氏源流研究會(huì)錢(qián)氏委員會(huì)成立大會(huì)召開(kāi)之際，錢(qián)雪濤應(yīng)邀參加，不僅以錢(qián)氏子弟的身份宣講錢(qián)氏文化，更以錢(qián)氏釀酒繼承人的身份向諸多宗親推介這款“家酒”。展示醬香美酒、提供定制產(chǎn)品、招商對(duì)策、幫助族人進(jìn)行資源對(duì)接……錢(qián)雪濤的努力，獲得宗親會(huì)的認(rèn)同，短短兩年時(shí)間，通過(guò)宗親人脈完成多個(gè)地區(qū)的招商工作。錢(qián)氏家酒不僅推向外省市場(chǎng)，更縱向滲透了錢(qián)氏宗親會(huì)的每一個(gè)角落。

錢(qián)雪濤表示，未來(lái)將會(huì)繼續(xù)依托宗親會(huì)的力量，造好這一款“宗親文化第一美酒”。