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南北朝時期，有位“大咖”級的畫家——張僧繇，在金陵的安樂寺的墻壁上畫了四條龍。當他提起畫筆，給其中兩條白龍點上眼睛后，兩條巨龍翻身躍起，騰云駕霧，飛騰云霄。

這就是“畫龍點睛”的故事由來。

一個企業的領導者，要帶領企業在真槍實彈的商戰中脫穎而出，除了要具備豐富的政治、經濟、法律等知識儲備和堅強的意志、處變不驚的心態外，還要在關鍵時刻能獻上“點睛之筆”，根據市場形勢制訂相應對策，進而做到穩中求進、以進促穩。

剛剛過去的2016年，山東景陽岡酒廠有限公司交出了一份業績再創新高的靚麗答卷。亮眼數據的背后，與企業的掌舵者——山東景陽岡酒廠有限公司董事長趙傳新的“點睛之筆”密不可分。

第一筆：質量與創新并舉

有經濟學家指出——創造顧客是僅次于創造產品的第二次競爭。誠然，消費者一定對那些質量穩定、知名度高的產品青睞有加。

對此觀點，趙傳新頗為認可，他說，“產品的高質量是贏得消費者信賴的基石。質量保證不了，一切經營理念都是空談。”一直以來，趙傳新始終把追求高質量作為企業參與競爭、開拓市場的基本砝碼，帶領企業走“質量興廠”戰略。

2016年，山東景陽岡酒廠有限公司全力開展質量提升年工程，堅定奉行“質量興廠”戰略，把提升產品質量、創新營銷模式、調整產品結構、實施精細化管理作為工作中的重中之重。在他的帶領下，企業立足當地市場、放眼外來，既完善基礎設施建設、強化質量管理，又創新產品結構、推出系列頗受市場認可的新品。

在基礎建設方面，山東景陽岡酒廠有限公司投入上千萬元對罐區進行了改造升級，達到了國內先進的締合勾調工藝標準。與此同時，科學規劃有機高粱種植和生態釀酒基地建設，構建并完善產品可追溯體系，讓消費者喝得舒心、買得放心。

任何企業的產品，只有當它完成“驚險的一跳”，成長為市場上消費者認可的品牌時，才能為企業帶來最大化的價值。在“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念指引的當下，懷抱強烈進取信念的企業無不把創新作為提升企業效益的不二法門，紛紛通過設計推出新品、優化產品結構等“取悅”消費者，山東景陽岡酒廠有限公司也不例外。

趙傳新向《華夏酒報》記者介紹，“我們設定了新的發展規劃，了解消費市場的新需求和不斷變化的趨勢，搭上了生態釀酒的快車道，走健康白酒之路。在多年傳統釀造工藝的基礎上進行了突破，景陽岡首創復窖濃香白酒生產新工藝，生產出了具有復窖濃香風格特征的窖藏系列產品。”

2016年10月，景陽岡酒在山東省同行業中首個被國家質檢總局評定為“國家生態原產地保護產品”。生態原產地產品，是指在形成全過程中符合綠色環保、低碳節能、資源節約要求并具有原產地特征和特性的良好生態型產品。包括原產地標記產品、原產地名稱保護產品、生物物種起源產品、具有歷史傳承的名、優、特產品或自主知識產權的創新型產品等。

趙傳新表示，在產品結構上，我們做了積極的調整。總體上，我們推出了濃香、醬香、兼香、芝麻香4個香型近100個品種的產品，高中低檔俱全、高中低度兼備。確定了以醬香賴茆系列、兼香陳釀系列、濃香1#系列、英雄系列、巴鐵酒系列產品及陳年酒莊封藏酒為主導的產品戰略體系。任何企業的產品都不可能做到“青春永駐”，我們也在不斷地推出“新秀”產品，擴大市場版圖。

據悉，山東景陽岡酒廠有限公司推出了“八兩·雅量” 、“景陽岡壹號(2016版)”、“透瓶”、“巴鐵”等獨具創新品質的產品，尤其是景陽岡透瓶酒，簡約但不簡單。傳遞給人以陽剛之氣和正義感十足的文化氣息，秉承了做人透明、好酒透瓶的理念，從始至終貫徹著“人淳酒純”的企業精神。

第二筆：文化與營銷并行

“短短兩年，謀篇布局，財務出身的“門外漢”，掌舵“景陽岡”，卻猶如“烹小鮮”，他把包含豪放和正義的“英雄酒”，做出了氣度和雅量。”——2016年，趙傳新獲得“山東工匠•魯酒大師”殊榮，評委會給予了他這樣的頒獎詞。

企業經營是一門綜合性的藝術，富含諸多技巧，短短兩年間，趙傳新就將這門藝術演繹得可圈可點。

趙傳新表示，“源淺之水，不能流長。景陽岡建廠60多年來，始終堅持獨到的經營策略和經營方式。做企業，不能因循守舊、要能容人納物，兼收并蓄。如果墨守陳規，難免陷入固步自封的泥潭;但是盲目突進，則會面臨欲速則不達的窘境。這就需要企業經營者把好一個度，這個企業才能像枝繁葉茂的大樹一般，根本不動，生機勃勃。”

對于企業家而言，以攻為守，不斷拓展市場，是一條行之有效的發展道路。趙傳新深諳占領市場的重要性。當然，不同區域市場的文化底蘊、生活習俗等各具特色，對于不同的市場，趙傳新表示，依然要做好渠道下沉。大區經理要區別對待區域市場，要因時制宜、因地制宜，與當地的經銷商一道，制訂可行性強的營銷策略，加大宣傳力度，讓更多的消費者品味景陽岡酒。

例如，在聊城中心市場，利用區域經理在當地聯系大客戶，通過大客戶再利用網點的輻射發展一大批村鎮客戶;另外，一般每個村都有傳統零售網點和紅白喜事理事會，業務員會主動與其負責人，占領農村市場及婚宴市場等。

對渠道的建設與爭奪，更考驗一個企業的品牌影響力和綜合實力。對此，景陽岡非常重視對品牌的打造和提升，也更加注重文化建設。建立了“景陽岡酒道館”、“千秋文化園”、“景陽岡陳年酒莊”、“明清酒坊”、“水滸文化長廊”和“千座復古窖池”等文化項目，大力提升和宣傳景陽岡酒文化。這些都有力的提升了景陽岡的品牌影響力和綜合實力，并對渠道的建設和爭奪起到了極大地推進作用。

景陽岡陳年酒莊，是山東景陽岡酒廠有限公司依托豐富的老酒資源，建設的魯西最大的私人藏酒基地，該項目集投資、收藏、保值、增值于一身，是為懂酒、愛酒人士提供的品嘗英雄酒、領略酒文化的理想場所。2015年 、2016年，山東景陽岡酒廠有限公司連續兩屆舉辦“景陽岡老酒封藏大典”，發揮獨特的文化優勢，深挖英雄酒文化內涵，弘揚白酒封藏文化。靈活的存取方式，安全的資金保障，穩定的投資收益，受到了社會各界的廣泛認可。

作為一場全新的營銷革命，場景化營銷也愈發受到廠商的關注。

趙傳新表示：人們之間的聯系愈發緊密，相互之間的交際越來越多，場景的切換也越來越頻繁，我們在加大電商合作、提升團購訂單的基礎上，還會進一步拓展產品銷售渠道，開展場景化營銷。通過客戶喜歡和接受的方式，將產品通過郵件、朋友圈等方式進行軟性植入，此外，我們鼓勵銷售人員充分發揮自己的創新意識和主動性，搭建場景化營銷，幫助客戶直觀地感受產品，激發消費者的購買欲。

第三筆：管理與關懷同步

由于沒有傳統經營思維的禁錮，趙傳新走出了一條人盡其才、物盡其用的管理新路子。他努力為員工創造“平等競爭、優勝劣汰”的企業氛圍，就是要形成“能者上、庸者下”的競爭機制，激發員工的進取心和責任感，讓創新、創優的內生力量推動企業不斷前行。對于山東景陽岡酒廠有限公司的發展，趙傳新注入了滿腔的熱情;對于企業的員工，趙傳新投入了無私的愛心。他說，要懷一顆感恩的心，提出——“爭做一流員工，共造一流產品，同創一流企業”，與大家共勉。

趙傳新深知，沒有一個高素質的隊伍，企業是走不遠的。

作為企業的領導者，趙傳新有著磁石一般的凝聚力。財務出身的他，嚴于律己、無私坦蕩，他用純樸赤誠的舉動打動著員工的心。趙傳新理解他人、關愛員工、支持下屬，允許下屬犯錯誤，從錯誤中獲得進步與成長。這樣一位既有管理才華又有濃厚人情味的領導，怎么會得不到員工的鼎立支持呢?

趙傳新表示：“天地之間，莫貴于人”。創造效益是一個企業的天職，追逐財富是一個企業的分內之舉，擁有了人才，就等于擁有了“財”。趙傳新十分注重對員工的技能再培訓。在他看來，酒水行業的入職門檻雖然不是很高，但是最基層的工作實踐加上相關的業務培訓，能使員工獲得對技術的新領悟，對市場走向的新把握，進而推動企業走向更遠的未來。

智慧、膽識、魄力，趙傳新將這三點盡情地演繹出來，成就了山東景陽岡酒廠有限公司的創新再發展。

今后的商戰，拼的是攫取有效信息的敏感度，預測消費趨勢的敏銳度，立即行動的執行力。

在酒業經濟不斷前行的過程中，趙傳新不忘初心、砥礪前行，在不斷地調整戰略戰術的征程中，這位魯酒企業家將目光投向了更為廣闊的未來。