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他是公司里人盡皆知的“夜行俠”，因為他經(jīng)常訂的是夜間出行的機票，只是為了能夠白天騰出更多的時間跟客戶對接、洽談。他說，一般不會等客戶超過五分鐘，如果對方在規(guī)定時間沒到，他基本就走人了。在他看來，只有注重效率的人才會做到守時，不守時者，往往辦事拖拉、效率低下，這樣的合作伙伴，要不得。

他，就是酒咔嚓創(chuàng)始人董志峰。作為國內(nèi)最早的圖像搜索行業(yè)專業(yè)人士，董志峰在美國硅谷——那片前沿科技力量聚集的樂土學成后，回國創(chuàng)業(yè)。

談創(chuàng)業(yè)，與酒毫無交集

談及早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，董志峰說，最初創(chuàng)業(yè)時，他組建了一個專注技術和產(chǎn)品的開發(fā)團隊，嘗試基于圖像識別和搜索的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)和商業(yè)運營，與葡萄酒行業(yè)沒有任何交集。那是2008～2009年，iPhone剛剛推出不久，其拍照功能非常強大。這就使美國、歐洲地區(qū)乃至國內(nèi)的一些企業(yè)，催生了成為基于圖像搜索的下一個“Google”或是“百度”的想法。

乘著這股熱潮，董志峰和團隊為電信運營商、4A廣告商等提供了不少可行性服務，但是，一個個項目地收費，一單接著一單地做，時間久了大家都覺得很累。而且，這種“接單式”的業(yè)務模式，在融資時會遭遇極大的挑戰(zhàn)，沒有一家創(chuàng)投公司愿意為這樣的團隊冒險。

談融資，涉足葡萄酒行業(yè)

董志峰并不善于周旋于媒體中間，即使與記者面對面的采訪，也少有寒暄的話語。多年來，他與合作伙伴交流時，都是不繞彎子，直接切入。“這么多年，圈里跟我熟識的人，也都習慣了我這種交流方式。能聊到一起的，都是想真正做點實事的同行者。我習慣于用簡潔的語言，向?qū)Ψ疥U述酒咔嚓是如何基于圖像識別與搜索技術，以‘可視化’的葡萄酒數(shù)據(jù)庫為核心，為葡萄酒消費者提供智能化選酒服務的。”

“葡萄酒行業(yè)，有著無窮的探索樂趣，我樂于從事這個行業(yè)。”談及做智能搜索平臺的初衷，董志峰講到了一個小插曲。

2012年，當時在廣州，董志峰與現(xiàn)在的合作伙伴邵朝陽時常約上三五好友小聚，邵朝陽有痛風，不能喝啤酒，白酒又喝不慣，大家聚在一起就喝葡萄酒。對于品類繁多的進口酒，董志峰、邵朝陽等門外漢，并不知道怎么選酒，“當時覺得，進口的米、肉以及日用品，一看原裝，有‘新西蘭’、‘德國’字樣就行了。單是葡萄酒酒標涵蓋的產(chǎn)區(qū)、酒莊、年份、產(chǎn)地等信息，就讓我們摸不著頭腦。”

最后，邵朝陽是看到身旁的老外買了一箱100元左右的酒，他才跟著買了2瓶。拿了回去品嘗一番，味道不錯。

之后，通過朋友的推薦，董志峰又仔細研究了國外一款葡萄酒識別應用產(chǎn)品——Vivino，拍下酒標，即可快速完成相關基本信息查詢，包括酒莊、產(chǎn)地、年份、葡萄品種等。

受困于僅憑圖像識別技術難以壯大公司的窘境，這次選酒的小插曲讓董志峰猶如發(fā)現(xiàn)了“新大陸”，他下載了國外不少基于圖像搜索的應用，如音樂、CD、海報等，但這些方向未來的發(fā)展前景看上去并不那么樂觀。

董志峰覺得，隨著當時iPhone3的流行，基于手機的圖像搜索服務會逐漸增多，這種服務在葡萄酒領域的應用勢必增多。

堅定進入葡萄酒行業(yè)的想法后，在上海的一家咖啡廳里，董志峰第一次見到了“PA天使投資人”——王利杰。在交流過程中，董志峰提出的一個構想場景，打動了他。“假如我們覺得一瓶酒喝著不錯，還想再來兩瓶，掏出手機隨手一拍，就可以得到這款酒的產(chǎn)地信息和搭配佳肴，并在附近找到了相應的酒商，可以讓他們馬上送過來兩瓶，是不是挺方便有趣？”

2012年底，董志峰獲得了PA天使投資的50萬元種子投資。

有了這筆投資的助力，董志峰帶領團隊推出了“酒咔嚓”App，用戶只需點擊主頁面上的相機圖標即可拍照，應用會自動根據(jù)獲取的酒標圖像搜索并匹配后臺數(shù)據(jù)庫，調(diào)出該款酒的具體信息，包括商品詳情和商品價格。點擊商品詳情一欄，可顯示酒的名稱、產(chǎn)地、釀酒葡萄品種等具體信息。

做長線，守住底線

“除了方便消費者查詢、購買，我們也在跟大型的連鎖店、還有參展商進行合作，因為我們還建立了容納幾千個進口商資料、數(shù)以萬計的葡萄酒信息的數(shù)據(jù)庫。”董志峰表示。

如今，消費者面臨的多元化選擇愈來愈多，要想打造、完善、推廣企業(yè)品牌，與用戶的“零距離”接觸必不可少。作為酒咔嚓的創(chuàng)始人，董志峰開始多頻次地現(xiàn)身推廣活動，他調(diào)侃說，這是“曲線救國”。

他堅定地說，未來三到五年，中國葡萄酒市場將會出現(xiàn)高速增長，智能、數(shù)據(jù)，這兩個看似與傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)并無關系的關鍵詞，正日漸發(fā)展壯大，深刻地影響著葡萄酒行業(yè)的進程。當葡萄酒遇上智能時代，必將掀起行業(yè)波瀾。在大數(shù)據(jù)的不斷作用下，行業(yè)營銷亦受益于此。

在互聯(lián)網(wǎng)和娛樂化時代，沒有消費者愿意接受說教式的品牌宣傳，于是就有了越來越多的企業(yè)“大佬”走向聚光燈下，以現(xiàn)場即興演講的方式，兜售產(chǎn)品賣點，宣傳企業(yè)理念、品牌價值等。董志峰說，如今，自己也在嘗試這種方式，他在奔波于各大有影響力的酒類活動中，通過自身的演講，讓用戶感受到產(chǎn)品的感染力。

忙于談合作、做推廣的董志峰，絲毫沒有放松對企業(yè)的管理和對員工的關愛。由于團隊中年輕人居多，為了拉近與大家的距離，董志峰會在圣誕等節(jié)日舉辦全員大派對，他也時常被“裝飾”一新，上臺表演節(jié)目。日常里，他會鼓勵員工不斷學習、進取，如今，公司里不少“技術男”拿到了品酒師的證書，還有越來越多的員工在不斷自我提升的路上。

“我們就是要形成一個積極向上的企業(yè)氛圍。但是，對于客戶，我不允許員工說不知道、不關我的事這樣敷衍的話。我們要尊重每一位用戶，在面對用戶的疑問或質(zhì)疑時，員工會在第一時間給出解決辦法，自己暫時不能解決的，要及時把問題反饋給相關人員，協(xié)助其解決。”

董志峰說，任何一個企業(yè)的品牌，除了知名度，還有美譽度和忠誠度，三者不是割裂的，而是層層遞進的關系。知名度雖然可以憑借一時的炒作達到立竿見影的效果，但是，美譽度和忠誠度的樹立，必須歷經(jīng)時間的考驗和打磨。