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陳有進(jìn)生于上世紀(jì)70年代，幽默是他的標(biāo)簽之一。行走了太多的行業(yè)，經(jīng)歷了太多的波折，如今的陳有進(jìn)，作為葡葉國際貿(mào)易有限公司董事長，再一次踏上新的征途，他的目標(biāo)，是要把葡葉做成響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放破髽I(yè)。

離家打拼多年的他，仿佛已經(jīng)刻上了“溫州”烙印。細(xì)算下來，20年轉(zhuǎn)瞬即過了。

只問耕耘不問收獲

陳有進(jìn)是安徽安慶人，1994年，他從武漢大學(xué)畢業(yè)后，在一家國有銅礦企業(yè)工作了一年多時(shí)間。1996年，正值世界銅礦原料價(jià)格大幅下滑，導(dǎo)致企業(yè)效益不好，不得已，企業(yè)開始分流員工。

站在人生的十字路口，陳有進(jìn)把所有的希望打了個(gè)包，背負(fù)著希望與夢想，1997年，他投奔了全國民營經(jīng)濟(jì)頗為發(fā)達(dá)的溫州。

初到溫州，人生地不熟，為了先把肚子填飽，陳有進(jìn)從一個(gè)倉庫管理員做起；三個(gè)月后，跳槽到另一家企業(yè)做行政工作，因工作出色，獲得董事長點(diǎn)贊，擔(dān)任了秘書工作。這份工作，為陳有進(jìn)打開了一個(gè)“向上看”的窗口。與企業(yè)高層的頻頻接觸，開闊了陳有進(jìn)的眼界和格局，不滿于現(xiàn)狀的他，一年后繼續(xù)踏上了求職之路。

之后，陳有進(jìn)先后在數(shù)家大型集團(tuán)公司任職CEO，涉及家電行業(yè)、化工行業(yè)。真正與葡萄酒結(jié)緣，始于2000年。陳有進(jìn)覺得，未來大眾生活離不開葡萄酒，這是大勢所趨。2002年，他開始涉足酒類行業(yè)，并加盟一家酒企，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行現(xiàn)代化企業(yè)管理革新，后因管理思路不能融合，索性自己獨(dú)立進(jìn)行葡萄酒運(yùn)營。2015年，陳有進(jìn)創(chuàng)立了葡葉國際。

隨著整體葡萄酒行業(yè)市場的擴(kuò)大，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)競爭者也越來越多，尤其是投機(jī)的或者進(jìn)來撈一筆的也占比很大，一旦競爭激烈，這些人就急于拋貨，再加上自2013年以來，整個(gè)市場一直在下行，市場面上出現(xiàn)很多壓價(jià)拋貨現(xiàn)象，價(jià)格一路走低，各種檔次、品種的葡萄酒呼啦啦一擁而上，市場一度非常混亂。到2016年下半年出現(xiàn)微幅增長，再到2017年市場漸趨回暖，表明了進(jìn)口酒在轉(zhuǎn)型過程中已走上了市場化的道路。

雖然過程比較起伏，但未來的出路光明。整體市場的蛋糕變大以后，擠進(jìn)來瓜分蛋糕者也日趨增多。2010年之前，有不到2000家進(jìn)口酒商，2017之前已超過5000家，速度之快，高于其它行業(yè)的進(jìn)度，也說明葡萄酒行業(yè)發(fā)展趨勢越來越好，雖然有競爭但都屬于市場行為。

目前，進(jìn)口酒市場有廈門建發(fā)、ASC精品酒業(yè)、中糧等知名度較高的品牌進(jìn)口商，但是，不少酒商是短期行為，缺乏有效的營銷策略，而且葡萄酒行業(yè)中相當(dāng)一部分企業(yè)在管理方面還是有一定差距，沒有具備現(xiàn)代企業(yè)的系統(tǒng)管理，更別談品牌建設(shè)了。在陳有進(jìn)看來，踏踏實(shí)實(shí)地做企業(yè)，不要忽悠和坑蒙消費(fèi)者，便是建立品牌、贏得口碑的良方。

孟子說，有恒產(chǎn)者有恒心。陳有進(jìn)覺得，創(chuàng)始品牌、經(jīng)營品牌是一個(gè)追求長線投資的過程，就像開鑿一條運(yùn)河一樣，要有百年大計(jì)的打算。企業(yè)家千辛萬苦創(chuàng)立品牌，為的就是品牌在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間里，帶來良好的市場價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日盛的時(shí)下，做品牌推，就要時(shí)時(shí)刻刻保持創(chuàng)新能力，創(chuàng)新是品牌貼近市場、貼近消費(fèi)者的不竭動(dòng)力。當(dāng)然，品牌最重要的還是消費(fèi)者認(rèn)可的公信力。在這個(gè)信譽(yù)危機(jī)的年代，人人都在盤算，大家精于算計(jì)卻唯獨(dú)少了一顆“傻瓜心”。環(huán)視周邊，那些懷抱無限商機(jī)的“幸運(yùn)兒”，往往是被大家長期信賴的“傻瓜”，他們不精于計(jì)算，只問耕耘、不問收獲，靠著持之以恒的積累，積累起強(qiáng)大的公信力。

當(dāng)然，企業(yè)要根據(jù)發(fā)展的不同階段和自身實(shí)力，采取不同的發(fā)展策略，這就需要做好短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，陳有進(jìn)接觸了為數(shù)不少的企業(yè)，涵蓋了形形色色的行業(yè)。在給企業(yè)做咨詢管理顧問那段時(shí)間，陳有進(jìn)配合浙江省中小企業(yè)發(fā)展調(diào)研活動(dòng)，走訪了30多家企業(yè)。這些企業(yè)經(jīng)營得還不錯(cuò)，管理也有聲有色。讓陳有進(jìn)吃驚的是，這些企業(yè)存在著一個(gè)共同問題——不做規(guī)劃。如今，葡萄酒行業(yè)也存在同樣的問題。陳有進(jìn)認(rèn)為，企業(yè)在短期內(nèi)，為了實(shí)現(xiàn)效益，一切為了存活無可厚非。但是企業(yè)走到一定階段的時(shí)候，就必須制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃。善于認(rèn)清大勢，才能更好地借助勢能，推進(jìn)企業(yè)向更高階進(jìn)步。

慣性定律也適應(yīng)于經(jīng)營活動(dòng)

有物理常識的人都知道，慣性定律不僅僅是一個(gè)自然現(xiàn)象，同樣適用于企業(yè)管理和經(jīng)營。不僅物體會沿著原本的軌跡繼續(xù)運(yùn)動(dòng)，企業(yè)員工也經(jīng)常按照初入職場的行事方式處理手頭的工作。這種延續(xù)綿長的“慣性”往往不易被察覺，卻是事實(shí)存在。現(xiàn)實(shí)中，不少葡萄酒經(jīng)銷商樂于與實(shí)力強(qiáng)勁的大商合作，覺得合作起來“溝通不累”“反饋及時(shí)”，很大程度上源于這些“資深”企業(yè)形成了一套運(yùn)行高效的合作機(jī)制，從員工到領(lǐng)導(dǎo)層無不自覺在高效“軌道”上運(yùn)行，企業(yè)在競爭中博得客戶認(rèn)可的機(jī)率也就更大一些。

陳有進(jìn)一直倡導(dǎo)，專業(yè)的人做專業(yè)的事。不少企業(yè)在管理中，領(lǐng)導(dǎo)有任務(wù)了就隨意安排，或是權(quán)責(zé)不分、賞罰不明，導(dǎo)致企業(yè)“內(nèi)耗”過多，對外形象也好不到哪兒去。專業(yè)的人做專業(yè)的事，自然能提升工作效率，千萬不要說因?yàn)槠髽I(yè)小，就做不到這點(diǎn)。小企業(yè)，更應(yīng)該做到專業(yè)。

一個(gè)企業(yè)，除了要有規(guī)范的體制，形成極強(qiáng)的制度約束力，還要形成價(jià)值認(rèn)同感，把大家凝聚到一起，產(chǎn)生極強(qiáng)的向心力。

談及品牌理念及經(jīng)營機(jī)制，陳有進(jìn)表示，葡葉從立市之初，就樹立了為品牌而生的使命。自己一直在努力創(chuàng)建有價(jià)值的企業(yè)，不管是企業(yè)內(nèi)部還是外部，一定讓接觸的人感受價(jià)值的存在。葡葉致力于成為一家受尊敬的企業(yè)，當(dāng)然首先要對每一個(gè)人都要尊敬，不管是對企業(yè)的員工，還是對待客戶，都要報(bào)以尊敬。讓接觸到葡葉的人，感受到企業(yè)蓬勃向上的成長力，和諧溫和的工作氛圍，先認(rèn)可，再合作。

玩套路，要不得

前不久，新一季NBA塵埃落定，勇士隊(duì)以一波蕩氣回腸的“16：1”拿下了總冠軍。之所以能取得冠軍，無外乎這支隊(duì)伍不僅擁有球技卓絕的隊(duì)員、高水準(zhǔn)的教練員，而且團(tuán)隊(duì)配合默契并形成了強(qiáng)勁的合力，最終問鼎冠軍。在陳有進(jìn)看來，做企業(yè)與打比賽一樣，信心是可以傳染的，正能量是可以傳遞的。他在與區(qū)域市場管理層溝通時(shí)，經(jīng)常告誡大家，要站在全局性的角度做業(yè)務(wù)，通力營造出充滿正能量的企業(yè)氛圍。個(gè)人能力再強(qiáng)，如果不能與下屬及員工精誠合作，也不會形成完美的“化學(xué)反應(yīng)”，長此以往，業(yè)績也會一敗涂地。

在一個(gè)行業(yè)里待久了，不少人就“油”了，玩起了套路。“我要求員工，始終要真誠守信，承諾客戶的事情要在第一時(shí)間兌現(xiàn)，永遠(yuǎn)讓客戶覺得你誠實(shí)可靠。即使這單生意做不成，也不要怨天尤人，先讓客戶認(rèn)可你的為人，說不定，哪天客戶會主動(dòng)聯(lián)系你。”說起經(jīng)商感受，陳有進(jìn)覺得，進(jìn)口酒市場每天都有新生的力量出現(xiàn)，在這個(gè)火藥味嗆鼻的大環(huán)境下，人品是第一位的，還要有堅(jiān)毅的品質(zhì)和過硬的專業(yè)知識。

酒水屬于快消品，但是要做好酒水銷售，就要具備馬拉松隊(duì)員頑強(qiáng)拼搏的勁頭，不能前緊后松。有些潛在客戶是在營銷工作“后半程”逐漸“冒出來”的，看似偶然，實(shí)則是前期工作的有效推進(jìn)“釋放”出的“結(jié)果”。“當(dāng)然，專業(yè)知識的應(yīng)用是在日常工作中所必備的職業(yè)素養(yǎng)，我想，沒有客戶會去信任一個(gè)自己都搞不懂產(chǎn)品的人。”陳有進(jìn)表示。

葡萄酒行業(yè)缺乏人才，各個(gè)崗位都缺，但似乎又有很多人找不到工作，這是目前人才矛盾的通病。如何界定優(yōu)秀的人才，或者說合格員工？在陳有進(jìn)看來，簡單說來，就是既要有品，還要有才。一個(gè)人的品質(zhì)，靠后天去改變，可能性非常小，所謂的江山易改本性難移，不是沒有道理的。而才能后天則可以培養(yǎng)，相對于一般人而言，培養(yǎng)得好就有可能提高很多，或者很快。正所謂，種瓜得瓜、種豆得豆，優(yōu)秀的員工都是一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打成長起來的，沒有近路可抄。自我提升、完善，總是呈現(xiàn)螺旋式上升的過程，所以，戒掉消極情緒和怠惰心緒，沿著正能量的道路補(bǔ)補(bǔ)行進(jìn)，才會出現(xiàn)“柳暗花明又一村”的種種驚喜。