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從目前市場上看，無論是有基礎的全國性名優品牌（郎酒、五糧液、洋河、瀘州老窖）還是區域性的強勢品牌（各省的前三名企業），又或是新銳的品牌（江小白、金裕皖、炸彈二鍋頭）都在簡裝酒產品上有較大斬獲，歸結起來，其獲得成功有以下方面的因素。

1、 大眾消費活躍，理性消費成為主流，對于是否一定要有個“盒子”來裝點，變得不是那么重要。

2、 產品質量有明顯提升，無論是酒基、口感還是飲后舒適度，都較之前的低端“光瓶酒”，有明顯的提升，消費體驗明顯增強。

3、 產品價格適度上調，以225ML/瓶為例，從10元以下的價格段，逐漸進入到18-25元左右的的價格段，很大程度上滿足了消費結構升級過程中的需求空缺，加之眾多產品、品牌的培育，鞏固了市場對價格帶的認知與接受度。安徽金裕皖酒從15元升級到25元反而賣得更好，就是一個好例子。

4、 精準的終端運營提升銷售效率，以終端為核心的消費者推廣，在很大程度上提升了消費者對于產品的接受程度。

筆者在17年春糖會前發文判斷，兩年內，前10名的白酒企業將會占到行業總額的40%-50%以上，至此行業進入“壟斷時期”，市場競爭格局與運營方式將發生根本變化，以此為判斷基點，簡裝酒基于其利潤高、流通性好、市場接受度處在上升期等特點，定會成為各大酒企的發力重點，也會成為夾縫中生存的中小企業的重要市場機會。基于此，筆者認為，在行業結構調整的較長時間里，隨著消費者消費意識的變化與提升，簡裝酒不但會在銷量上發生重大變化，也一定會迎來結構性的提升。那么如何做好簡裝酒，筆者拋磚引玉，供大家參考。

1、 簡裝酒要成為企業戰略性命題，而不是戰術性行為。國際通用的一個判斷，人均GDP超過8000美金，消費行為、理念會發生巨大變遷，而且在審美、生活方式等多方面會趨于世界一致性。中國早已達到這個水平。因此，簡裝酒的發展，要借鑒國外產品的發展并結合目前本土市場及企業現狀，制定長期的發展藍圖，以此為切入口，對消費者進行“更高層次”的消費引領與文化引導。

2、 簡裝酒對產品本身要求更高。酒水行業不缺產品，但缺真正好的產品，消費者在度過了實際的生理需求之后，更多的都在考慮對產品內在的需求。回歸產品本身是消費結構升級的根本，也就意味著，消費者對產品以外的東西關注度降低，而更關注產品本身的體驗與價值。

3、 簡裝酒要建立品牌概念。市場上將簡裝酒品牌化的產品，寥寥無幾。但有品牌意識的都發展迅猛，小郎酒、紅星、江小白、金裕皖都是佼佼者。消費分層已經是市場現實，因此簡裝酒的品牌不是要做大而全的“大帽子”，而是要做人群的切割與分層。不要擔心這樣做產品就會變成小眾產品，這樣反而會引起更大范圍的關注與共鳴，聚焦人群，才能突顯價值。金裕皖正著手新的大單品戰略，就是自我規避原來的品牌名不太好傳播記憶的好舉措。

4、 產品形態會基于消費場景變得更加豐富。消費多元化帶來了消費渠道的多元化，也帶來了消費場景的碎片化，之后的幾年里，不能依據消費場景來定義產品形態的產品，都將困難重重。因此，基于飲用人數、場所、目的、氛圍等方面進行產品形態的研發，從而滿足和引導消費者在特定的消費場景中，順暢的消費、傳播產品。

5、 產品審美將上升新的高度。簡裝產品不等于低端產品更不等于“丑”的產品。現在的時代是個“顏值”時代，“臉面”是個大事情。產品丑比產品不好喝更可怕!簡裝產品由于拋棄了過多“形式”，因此對于產品設計提出了更高的要求，這種美，不是一般意義上的“漂亮”，而是要反映品牌價值和消費人群審美的終極訴求。而且我相信，在這一輪的行業調整中，白酒業將真正迎來“美學時代”。

6、 數字化營銷將是提升效率的關鍵。互聯網數據技術已經廣泛使用，在眾多行業中廣泛應用于經營和銷售。我們要從消費者的“小數據”開始，系統化的升級我們的營銷體系，通過數據化的方式實現——1）找到精準消費群；2）分析行為軌跡做出喜好判斷；3）針對性進行推廣、傳播、形成線上、線下促進動銷；4）對用戶群進行社群化組織；5）實現數據和用戶的雙重沉淀。最終以產品為載體，借助既有消費渠道，以互聯網為工具，進行定向的精準用戶尋找，從而實現最大化的產品動銷。

戰略是基于未來的趨勢去贏，更是基于社會痛點的滿足，因此，無論從產業發展規律和社會當下的痛點問題，簡裝酒的的發展與升級是必然選擇!只是，我們準備好了嗎？