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濟(jì)寧市位于山東省西南部，地處魯蘇豫皖四省交接地帶，近些年濟(jì)寧的經(jīng)濟(jì)提速較快，在2018年的經(jīng)濟(jì)排名中位于山東省17地市的第六位。濟(jì)寧是文化市，也是酒類消費大市，這里的白酒企業(yè)大大小小有近百家之多，其中走紅全國的知名品牌也很多。作為白酒消費的大區(qū)域，近些年，其葡萄酒消費呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢，這與人們?nèi)找娓淖兊南M習(xí)慣和理念息息相關(guān)。

葡萄酒市場潛力巨大

濟(jì)寧是一個白酒生產(chǎn)和消費大市，這里的很多白酒品牌都有深厚的歷史文化背景，并且所轄的每個縣市區(qū)都有自己的品牌，有的是暢銷全國的品牌，有的是地方霸主品牌，這些地產(chǎn)品牌的白酒對當(dāng)?shù)叵M者有著深遠(yuǎn)的影響。

相比白酒的強勢，濟(jì)寧的葡萄酒正處于成長階段，但這里的經(jīng)銷商乃至生產(chǎn)企業(yè)都認(rèn)識到了葡萄酒市場的巨大潛力。幾年前，山東紅太陽酒業(yè)濟(jì)寧銷售公司就在銷售體系中嫁接了長城葡萄酒。其負(fù)責(zé)人任志剛向《華夏酒報》記者介紹說：“當(dāng)?shù)氐南矐c宴會要準(zhǔn)備白酒和葡萄酒，所以很多消費者在購買白酒的時候總是問有沒有葡萄酒。因此，我們選擇了國內(nèi)的長城葡萄酒，引入銷售渠道，一是擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)范圍，二是為消費者提供了選擇的便利。”

同樣，1948年建廠的山東運河之都生態(tài)酒莊有限公司(原興達(dá)酒廠)早在五年前就引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)葡萄品種，用于生產(chǎn)葡萄酒。此外，他們還代理了部分法國品牌的葡萄酒，從而形成了白酒、國產(chǎn)葡萄酒、進(jìn)口葡萄酒多種經(jīng)營的格局。

山東運河之都生態(tài)酒莊董事長孫波認(rèn)為，隨著消費的不斷升級，人們對優(yōu)質(zhì)的食品越來越依賴，他們通過自己釀造和優(yōu)中選優(yōu)的方式，可以讓消費者享受到性價比更高的酒類產(chǎn)品。

據(jù)了解，濟(jì)寧的經(jīng)銷商群體中，絕大部分都引進(jìn)了不同品牌的葡萄酒進(jìn)行銷售，這與葡萄酒消費日益普及的市場現(xiàn)狀密不可分。

國產(chǎn)、進(jìn)口酒都有市場

《華夏酒報》記者從濟(jì)寧市場了解到，濟(jì)寧的葡萄酒和品牌眾多，國產(chǎn)酒方面以張裕、長城、王朝、威龍等知名品牌為主，進(jìn)口酒則琳瑯滿目，品牌眾多，來自法國、智利、澳大利亞、意大利等國家的品牌應(yīng)有盡有，價格從幾十元到幾百元不等。

在濟(jì)寧一家大型商超的柜臺前，一位正在購買長城葡萄酒的杜先生告訴記者，現(xiàn)在國產(chǎn)葡萄酒的質(zhì)量越來越高了，并且價格和信息比較透明，讓人更放心，他喝國產(chǎn)葡萄酒的次數(shù)比較多。據(jù)了解，在濟(jì)寧，像杜先生這樣的消費者還不少。

除了國產(chǎn)酒有忠實的消費群，進(jìn)口酒也不甘示弱。濟(jì)寧一家超市的工作人員告訴記者，在購買葡萄酒的人群中，主要是以年輕人為主，從銷售的數(shù)量看，進(jìn)口酒高于國產(chǎn)酒，這大概與國人的消費理念有關(guān)，認(rèn)為來自國外的產(chǎn)品更有吸引力。同時，這些年進(jìn)口葡萄酒價格不再像原來那么高不可攀，動輒幾百上千，現(xiàn)在柜臺上賣的最便宜的一款來自智利的葡萄酒只有三十幾元，消費者完全有能力購買，這樣的價格也促使消費者產(chǎn)生購買欲望。尤其是節(jié)假日，很多品牌都推出了促銷活動，有的“買一贈一”，有的推出特價禮盒，還有的葡萄酒搭配著白酒賣，這種促銷的方式消費者很認(rèn)可。尤其是禮盒裝的葡萄酒，每年的中秋節(jié)和春節(jié)期間都非常受歡迎。

路威斯特(深圳)進(jìn)出口貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人張茂林從事葡萄酒銷售十幾年了，他告訴記者，濟(jì)寧多年以來就有葡萄酒入席的習(xí)慣，接待親朋好友時不僅要準(zhǔn)備白酒，還要準(zhǔn)備葡萄酒，多年前這里的葡萄酒品質(zhì)一般，價格也不低，隨著大家對品質(zhì)認(rèn)知的提高，價格低廉的葡萄酒基本沒有市場了，從食品安全的角度考慮，人們開始選擇品牌葡萄酒或進(jìn)口酒。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們收入的不斷提高，濟(jì)寧的葡萄酒市場和消費氛圍將會越來越好。