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新疆昌吉自治州是新疆維吾爾自治區的下轄行政區之一，地處天山北麓、準噶爾盆地東南緣，是古代“絲綢之路”新北道通往中亞、歐洲諸國的必經之路。昌吉葡萄及葡萄酒產業依托良好的地理位置、文化氛圍等優勢，目前已成為釀酒葡萄產業的黃金區，更成為葡萄酒消費的黃金區。

從洋酒暢銷到地產酒盛行

昌吉地產葡萄酒的發展壯大經歷了10多年的過程，據了解，2000年初期，在昌吉葡萄酒市場，西歐、北美、澳洲、南非等地的進口葡萄酒盛行，除洋葡萄酒以外，國內的大品牌葡萄酒也是攻城略地、搶占市場，如張裕、長城、中信國安等企業紛紛擠占市場，可謂群雄逐鹿，硝煙彌漫。而當地的地產品牌寥若星辰，就像一棵棵幼苗一樣，經不起風吹雨打，更不用說與洋酒和大牌葡萄酒爭奪市場了。

隨著改革開放的深入，到2010年，昌吉地產葡萄酒慢慢發展起來。為了發展當地經濟，昌吉州政府把支持地產葡萄酒發展擺上了議事日程，并出臺許多政策，盡力扶持地產葡萄酒企業的成長。

經過十多年的發展，昌吉地產葡萄酒茁壯成長，截至目前，已擁有集葡萄種植、葡萄酒生產和銷售于一體的酒莊9座，而這些地產品牌的葡萄酒已經占據了當地市場的半壁江山。

從市場配角到市場主角

目前，昌吉地產葡萄酒不僅區域優勢明顯、初步形成規模，而且采取各種措施擴大市場占有率和影響力。尤其是進入2018年以來，地產葡萄酒在當地市場可謂獨樹一幟。《華夏酒報》記者在昌吉市的主要商超和酒類專賣店了解到，目前地產酒已占據了搶眼的位置，百姓消費也是首選地產葡萄酒，因為不僅好喝，而且價格優惠，活動多。因此，地產葡萄酒實現了從市場配角到市場主角的轉換。

說起地產葡萄酒的這些變化，昌吉葡萄酒發展研究中心劉主任歸結為兩個方面：一是政府推手;昌吉州政府和葡萄酒中心整合農業、旅游資源，按照先規劃后發展、小分散大集中、先標準后生產、先自建后扶持的原則，將適宜發展葡萄酒產業的三工鎮、六工鎮等地確定為主要發展區域，輻射帶動周邊鄉鎮高端葡萄酒產業，做到葡萄酒產業、文化與旅游產業結合，實現三次產業融合發展，用10年左右時間打造成集酒莊群、葡萄酒區、集散地、旅游區為一體的葡萄產業發展集群。二是葡萄酒企業依據市場需求加大力度，營造良好的消費環境。比如大打親情牌，他們將葡萄酒劃分為婚慶酒、求學拜師酒、父母、孩子生日酒等等，增加消費者的選擇空間，同時在市區購買2瓶以上可以送貨上門，消費葡萄酒達到一定數量送各種飲料和其他商品，在消費比較集中的地帶，實行組織抽獎，以各種手段進行促銷。這成為地產葡萄酒戰勝進口酒的利器。

此外，地產葡萄酒能夠取得市場主導地位與新疆獨特的氣候條件有關。由于新疆白晝時間長，人們的戶外活動多，尤其是夏天，新疆人聚集在廣場、酒店等熱鬧的場所，一邊載歌載舞，一邊開懷暢飲。記者在昌吉州最熱鬧的昌吉廣場附近看到，這里的酒樓、酒肆比比皆是，人們擼著羊肉串、吃著美食，喝著美酒。據記者觀察，這里消費最多的酒類還是葡萄酒，特別是地產葡萄酒。昌吉州葡萄酒產業發展辦公室劉主任介紹說，地產葡萄酒由于物美價廉，深受當地消費者的喜愛，現在消費者喝當地葡萄酒已經成為一種時尚和主流。因此，昌吉葡萄酒產業的發展已經形成小氣候，成為黃金區域。