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快手，快人一步？

在短視頻領域不再佛系的快手，與春晚牽手的原因，無非是要通過與消費者的互動，增強日活用戶量，為變現積累用戶與資源。“春節發個紅包，點贊視頻咱就撈。”恰是點明了快手與2020年央視春晚合作的“搶紅包”攻略。據悉，快手春晚紅包活動分為五輪進行，根據官方數據，第三輪紅包結束后互動次數累計達437億次，第四輪之后更是高達632億次。

“移動互聯網紅利見頂，超級大平臺面臨著流量增長的囧境。”畢竟，變現才是包括快手、抖音等短視頻平臺以及淘寶、京東、蘇寧等垂直電商所關注的焦點。

“此次，快手豪擲10億與央視牽手，值不值？對于酒水銷售等快消品會產生多大層面的影響？”對于《華夏酒報》記者的問題，營銷專家李治江給出了這樣的解讀：“我覺得，未來不存在線上還是線下的界限。關鍵是要怎么去跟消費者溝通，怎么讓消費者認可你的品牌，然后再形成購買力。既然可以在線上實現購買，也可以通過線上的宣傳來促動線下的銷售。還有一種可能，就是消費者在線下實現購買后，再去線上進行曬單、點評等，利用反饋、點評來促動線上的銷售。”

快手此舉倒是給酒業的廠商提了一個醒兒，“打通線上線下渠道”。

李治江進一步解釋說，“未來，酒水行業的線上營銷，將是非常重要的品牌傳播和銷售的渠道。諸如快手、抖音等平臺，我覺得它是可以實現銷售的。對酒業來說，怎么去做線上的銷售模式？這個事情值得認真地思考一下。無論是借助抖音還是快手等短視頻平臺，酒類廠商要考慮在線上打造一個品牌的IP。比如說酒水營銷的抖音號、快手號，并不會直接來推薦一款酒，而是教粉絲如何品酒，如何飲酒。還可以抓一些細節，比如有教餐桌禮儀，體現飯局文化；也有教粉絲如何品鑒酒，吸引到了足夠的粉絲量，就可以實現帶貨，可以用櫥窗，推薦直播也可以。”

短視頻的活力與潛力

統計數據顯示，2019年，我國社會消費品零售總額41.2萬億元，同比增長8%，消費對經濟增長貢獻率57.8%，拉動GDP增長3.5個百分點，連續6年成為經濟增長第一拉動力。

結合商務部副部長錢克明給出的數據，2019年，居民人均服務性消費支出占比45.9%，比上年提高1.7個百分點。鄉村消費增長9%，高于城鎮1.1個百分點。此外，實物商品網上零售增長19.5%，品質化、個性化、多樣化消費增多。

根據中國互聯網絡信息中心數據，2018年，全國網民數量8.3億，網民人均周上網時長27.6小時，網絡購物用戶6.1億、網絡視頻用戶6.1億、網上支付用戶6億、網上外賣用戶4.1億、網約專車或快車用戶3.3億、在線教育用戶2億。足不出戶在線點餐享受快餐美食，刷臉支付、聽書看視頻豐富休閑娛樂，信息技術和信息產業的發展讓網民享受到越來越便利、越來越豐富的精彩生活。

酒行業也正受惠于“互聯網+“給大眾生活帶來的便利與利好。如今，“廣告、直播打賞、電商帶貨、游戲”成為快手、抖音主要的發力領域。刷抖音、玩快手，已經成為了年輕人生活的標配。就酒類消費而言，一些廠商在抖音、快手上注冊了賬號，通過社交+互動的方式，與消費者進行互動，打通產品銷售的任督二脈。對此，企鵝團創始人醉鵝娘（王勝寒）就提出了，通過抖音+微博+微信小程序等組合拳，增強用戶黏性，通過抓眼球的短視頻內容等增強購買轉化率。

短視頻與在線交易的前景

有關部門表示，“2020年，將繼續推動新型城鎮化高質量發展取得新進展。要繼續推動城鎮落戶，切實提升農業轉移人口市民化質量，保證全面完成1億人落戶目標。”

結合國家統計局數據顯示，2019年社會消費品零售總額增長8.0%，達到411649億元；其中，城鎮消費品零售額達351317億元，比2018年名義增長7.9%，鄉村消費品零售額達60332億元，比2018年名義增長9.0%。另外，2019年全國居民人均可支配收入30733元，扣除價格因素，實際增長5.8%；城鎮居民人均可支配收入42359元，農村居民人均可支配收入16021元。

城鎮化的高質量推進與居民收入的增加，將給線上線下協同發展，帶來更廣闊的擴容空間。

對于快手、抖音等短視頻，李治江認為，“最重要的是利用線上平臺，將酒水的品牌打造成人格化、有溫度的品牌。讓消費者覺得不是跟一個傳統的、冷冰冰的一個產品的品牌在互動，而是在跟一個人。”如今，新的傳播與推廣模式正在得以應用，從傳統的“貨與人”的鏈接，正在轉變為“人與人”的鏈接，而將品牌擬人化，打通品牌推廣與傳播的任督二脈，是未來品牌與消費者親密接觸的著力點。“另外，線上線下的協同發展還有一種可能，就是線下購買以后，線上進行反饋點評、評價。這些都是未來線上的一些機會。”

有觀點就提出，移動互聯網時代的競爭，歸根結底其實還是對“人”的競爭以及對流量的競爭。每個人在平臺上的駐足時間是有限的，這就決定每個人所使用的某一屬性APP也是有限的，如何爭取到更多的用戶時間也成了各個平臺競爭的著力點。李佳琦的一句“MY GOD”讓某品牌口紅賣斷了貨，網紅對化妝品等日常消費品的帶貨能力可見一斑，數以億計的消費者在短視頻上打發時間，一段段有料的視頻，也滿足了消費者獵奇圖新鮮的心理。

作為與消費者息息相關的酒類產品，用大眾消費樂見的場景表達和體驗，不失為有效的方式。例如，在當下的特殊時期，不少酒友發起了視頻約酒，三五人邊聊邊喝，隔屏敬酒，成為將現有流量轉化為實際購買力的有效嘗試。