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力塑新周期下名酒復興樣本——西鳳酒2024年度全球經銷商大會明日召開
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2025-01-15 09:09 作者:楊孟涵

2024年度全球經銷商大會不僅是對過去一年成績的總結,更是對未來發展的規劃與展望······

1月15日,西鳳酒將在古都西安召開“聚勢啟新程·同心創明天”2024年度全球經銷商大會。

在2023年取得重大成績的基礎上,2024年,西鳳酒繼續推進“重回一流名酒序列”的戰略目標,不斷深化改革、調整產品結構,推進市場建設,深化廠商合作,與此同時,也在加快全國市場的布局和海外市場的拓展。

值得注意的是,在全面完成“十四五”各項目標的情況下,今年年初這場全球經銷商大會,成為西鳳2025開篇之作,其中傳遞的信息,備受業內外期待。

補強結構、賦能品牌,西鳳影響力再上新高度

確立以“紅西鳳”為高端戰略品牌后,西鳳酒繼續走在補強產品結構的路上,2023年隆重推出“紅西鳳1978”,成為紅西鳳系列補強次高端的重要戰略步驟。

2024年3月,金獎老綠瓶西鳳酒正式上市,這款官方指導價398元的新品,采用復古造型,代表了老綠瓶系列向上延伸,完善了西鳳酒主力產品的價格線。

至此,西鳳酒在產品線方面日益完善,戰略重心也從此前的研發轉入到品牌建設、文化賦能等諸多方面。

去年7月以來,西鳳酒通過“西鳳酒杯”2024首屆大灣區中國四大名酒知識鑒賞大賽總決賽、2024年“西鳳酒”杯首屆競技摜蛋邀請賽和“西鳳杯”陜西企業家摜蛋比賽等文化+體育營銷創新,持續加碼消費者培育動作。

與此同時,西鳳酒持續開展品牌文化體驗活動等措施,提升品牌活躍度與影響力;西鳳酒文化館建設也在加快。企業通過全面、系統整合西鳳酒文化資源,進一步提升品牌的文化內涵。

作為絲綢之路陸路交通線上的中國名酒,西鳳酒積極借助“一帶一路”拓展品牌影響力,強化文化賦能。通過籌辦“一帶一路”西鳳酒詩詞大會、參與“文化和自然遺產日”等非遺展演活動、制作西鳳酒非遺工藝微雕、印發《國寶酒海 雙遺傳承》等宣傳手冊,多元化、多渠道生動呈現了西鳳酒歷史文化的厚重和非遺工藝的魅力。

名酒品牌的影響力還擴及海外,去年4月,西鳳酒在“大韓民國酒類大賞”評選中榮獲2024年大韓民國酒類大賞大獎。

一系列強化品牌影響力的動作之下,西鳳酒在終端市場表現強勁,營銷額節節上升。

市場捷報頻傳,西鳳酒的品牌價值也上升到了全新的高度。2024年,西鳳酒品牌價值達到3336.83億元,位居中國白酒品牌前列。

在“華樽杯”第十六屆中國酒類企業品牌價值發布會上,西鳳酒榮獲“2024年度華樽杯中國酒業新質生產力領導品牌”“2024年度華樽杯中國白酒十大匠心品質品牌”和“2024年度華樽杯十大全球影響力白酒杰出品牌”等三大獎項。

新華社民族品牌工程辦公室和中國經濟信息社共同編制的《新華·西鳳酒品牌傳播力指數報告》數據顯示,2024年第三季度,西鳳酒的品牌傳播力指數持續高位運行,均值達到了142.7點,環比增加1.89%,比去年同期增加3.54%。

推進廠商協同,全國化進入新階段

如果文化賦能是注重西鳳品牌內涵的挖掘和展示,那么,一系列市場活動的推進,則旨在加強西鳳品牌在消費終端的影響力,并強化廠商協同關系。

2024年度,西鳳酒以“全國化廣度布局+板塊化深度打造”為總體運營思路,在繼續廣布局的同時,深度打造優勢特區市場,以此形成示范輻射效應。

2024年3月,西鳳廣東省經銷商大會開啟了全國市場持續推進的序幕,西鳳酒在廣東省經銷商大會上透露,將通過招商、培育、培訓、品牌、營銷五個層面的賦能,確保廣東市場的持續高質量發展。

在陜西大本營市場,西鳳先后啟動寶雞、西安市場深耕大會,與西安大中福酒業有限公司、陜西嘉林商貿有限公司等諸多經銷商共同推動根據地市場的建設,陜西西鳳酒股份有限公司副總經理周艷花指出,西安是陜西大本營的核心,也是西鳳酒全國化的戰略關鍵橋頭堡。

各營銷大區、分公司,同步落實市場營銷舉措,推進樣板市場打造、核心網點建設以及主力產品的營銷布局。

2024年10月以來,西鳳酒在江蘇、河北、河南、魯西、魯東等重點市場相繼召開核心經銷商會議,分析當地市場現狀,制定工作計劃。

西鳳酒管理層接連走訪廣東龍泉名品集團、杭州榕爍科技有限公司、遼寧英民酒業集團等合作伙伴公司,并多次召開多區域廠商交流座談會,以面對面交流的形式拉近廠商聯系,解決市場推進中存在的問題。

國內市場持續推進,國際市場的拓展也在穩步推進。

去年6月,西鳳酒以“一帶一路”倡議的積極踐行者與文化傳播者的身份“再出發”,循著“2024絲綢之路萬里行·繁榮之路”的前行軌跡,穿中亞、渡里海、經西亞、通東歐,經過47天最終抵達巴黎,向沿線國家與消費者展現了大國鳳香與中國白酒的魅力與神韻。

2024年度全球經銷商大會不僅是對過去一年成績的總結,更是對未來發展的規劃與展望。西鳳酒在新時代展現出來的穩健發展態勢,為經銷商和供應商帶來了更多的信心和機遇。

通過持續的市場布局、品牌建設和廠商共建,西鳳酒將繼續在白酒行業中保持領先地位,邁向更高的發展目標。

編輯:李佳穎
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