當(dāng)眾多白酒企業(yè)為春節(jié)銷售旺季忙得不亦樂乎之時，四川商務(wù)廳酒管處對于白酒品牌建設(shè)的一系列計劃也被納入了議程。“近年來，四川白酒品牌太多太雜也成為了制約市場發(fā)展的一根‘軟肋’，雖然全國‘六朵金花’有5朵盤踞省內(nèi)，但是未來四川是否能在白酒市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，就要落實(shí)在品牌建設(shè)上。”1月16日，四川商務(wù)廳酒管處田勇處長向記者透露，可能等銷售淡季的7月到8月期間，將組織全省白酒企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的培訓(xùn)，而這僅僅是第一步。
渠道與品牌對決
成都食品城永富公司總經(jīng)理王永富這幾天在公司忙得熱火朝天，從去年上半年裝著500多萬資金來到四川打算小規(guī)模做一個OEM品牌，半年多過去了，廣告也打了，招商會也開了，剛開始希望打造一個屬于自己的強(qiáng)勁品牌，但在中秋國慶旺季市場卻表現(xiàn)并不理想。這次元旦春節(jié)旺季到來
之
時，他不得不改變策略，一方面將大部分精力和資金放在終端；另一方面大利潤讓給中間商，效果反而不錯。“看來對于我們這樣的中型投資者來說，品牌建設(shè)還是靠資本打終端來得實(shí)在。”王永富不無感慨地說。
事實(shí)上，每年有成百上千的王永富們先在品牌建設(shè)上吃過虧，然后轉(zhuǎn)入搶奪終端和渠道的戰(zhàn)役當(dāng)中，這樣，控制著終端和渠道的一些先行者逐步成為了白酒行業(yè)的一個彈剝層。一位姓彭的品牌運(yùn)營經(jīng)銷商告訴記者，2002年他成立公司為五糧液保健酒公司做一款產(chǎn)品，并以10%股份的代價換取某區(qū)域白酒的銷售渠道，如今5年，公司利潤的50%以上，都被該控制渠道的人所占有，另外，還有不少品牌是通過他的渠道流向市場。“正是這些渠道商的壟斷，嚴(yán)重影響了整個白酒行業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展，越來越多的品牌運(yùn)營商不重視品牌建設(shè)，而從這些中間環(huán)節(jié)向市場發(fā)力，對于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，危害很大。”行業(yè)知名策劃人朱玉增指出。
內(nèi)憂與外患夾擊
雖然，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)：2006年1－11月，四川省規(guī)模以上酒類生產(chǎn)企業(yè)共生產(chǎn)白酒56.59萬千升，同比增長9.4%，占全國總量353.48萬千升的16%；實(shí)現(xiàn)銷售收入304億元，雖然除
文章來源華夏酒報五糧液等6戶國家名酒企業(yè)名列前茅外，
還有豐谷、江口醇、小角樓和高洲酒業(yè)也榜上有名，共10戶企業(yè)，占全國50強(qiáng)的1/5，但絕大多數(shù)產(chǎn)量來自中小
企業(yè)。“多、小、
弱、亂”仍然是四川白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長
期存在的難題。然而，財政部、國家稅務(wù)總局去年聯(lián)合下發(fā)通知，對我國現(xiàn)行消費(fèi)稅的稅目、稅率及相關(guān)政策進(jìn)行調(diào)整。此次政策調(diào)整調(diào)整了白酒從價稅：取消差別稅率，糧食白酒稅率下調(diào)5％；而此前一直被呼吁取消的從量稅依然不變，仍按每500克（毫升）0.5元征收。“這也就制約了很多四川的中小白酒企業(yè)的發(fā)展，未來是否依然能達(dá)到全國領(lǐng)先水平，還是一個未知數(shù)。”一位業(yè)內(nèi)人士不無擔(dān)憂。
不僅如此，中小白酒企業(yè)還面臨“外患”：近幾年，酒精度較低的黃酒快速增長，洋酒隨著中國加入WTO關(guān)稅不斷下降，傳統(tǒng)白酒自身又存在“低品質(zhì)、高包裝”等問題，正在遠(yuǎn)離自己的消費(fèi)群體；此外，假冒偽劣白酒也橫行市場。“我們的打假從未間斷過，但是制假商的‘過墻梯’依然層出不窮。”田勇告訴記者，由于白酒毛利空間很大，如果沒有市場操作費(fèi)用，那利潤是非常大的，這也就使得許多人鋌而走險，大量制假。假貨以及仿冒是白酒行業(yè)很普遍的也是很難根治的現(xiàn)象。對于一些區(qū)域的暢銷產(chǎn)品，有經(jīng)銷商認(rèn)為，市場上假酒的銷量估計能有大約三分之一。生產(chǎn)企業(yè)由于擔(dān)心假貨曝光會影響真品銷售，所以很少公開打假信息。除此之外，酒類產(chǎn)品的同質(zhì)化也是假酒泛濫的原因，消費(fèi)者無法鑒別假酒，給假貨提供了生存的空間。除此之外，仿冒也是白酒行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。許多人在商標(biāo)上動腦筋，利用容易混淆的名字、外包裝開發(fā)買斷品牌。
“如果再不重視四川白酒的品牌建設(shè)，那么四川白酒‘獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷’的地位將受到威脅。”田勇指出。
品牌建設(shè)是出路“我們雖然每年都要為企業(yè)搭建培訓(xùn)和交流的平臺，今年建設(shè)白酒品牌的培訓(xùn)和交流就顯得尤為重要，因?yàn)檫@關(guān)乎著川酒未來的命運(yùn)。”田勇說。
據(jù)了解，目前四川已經(jīng)將這個計劃下發(fā)到各個地市州，將有150多個白酒企業(yè)接受本次培訓(xùn)，接下來，還有一系列的配套措施。根據(jù)田勇透露，未來可能會對致力于品牌建設(shè)的企業(yè)給出很多優(yōu)惠條件。
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：田洪濤
